五力分析模型是邁克爾·波特提出，用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這種分析方法對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。五力分析模型分別是：進(jìn)入威脅、供應(yīng)商的能力、買方的實(shí)力、替代品威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
1、進(jìn)入威脅
新進(jìn)入者會(huì)瓜原有的市場(chǎng)份額，對(duì)價(jià)格、成本和競(jìng)爭(zhēng)所需投資力度形成壓力，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。信息經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果就是研發(fā)技術(shù)可以模仿、人才可以隨意流動(dòng)，任何競(jìng)爭(zhēng)無(wú)孔不入。用五力分析模型防止來(lái)自新進(jìn)入者威脅的好辦法，就是利用政府制定政策，禁止新的進(jìn)入者進(jìn)入。
2、供應(yīng)商的能力
供應(yīng)商通過不斷提高價(jià)格、限制產(chǎn)品質(zhì)量和降低服務(wù)水平來(lái)將成本轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)。企業(yè)如果沒有品牌溢價(jià)能力，不能將成本轉(zhuǎn)嫁給下游那么企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和贏利空間會(huì)受到嚴(yán)重影響。利用五力分析模型和價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)理論進(jìn)行解決，便是延伸企業(yè)上游業(yè)務(wù)，控制整條價(jià)值鏈，以防供應(yīng)商的不斷溢價(jià)。這種競(jìng)爭(zhēng)方式適用于那些實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)。這種模式的好處：一是可以用自控上游、保證原材料質(zhì)量的安全性，二是可以避免溢價(jià)，使得成本下降。這種模式的弊端是產(chǎn)業(yè)鏈很難有效控制，如果不能提升運(yùn)營(yíng)效率、縮減不必要的成本，風(fēng)險(xiǎn)暗藏，麻煩便會(huì)接踵而至。
3、買方的實(shí)力
顧客主要通過強(qiáng)制降價(jià)、要求提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更多服務(wù)，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。實(shí)力強(qiáng)大的顧客具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，從而壓制企業(yè)生存。這就是“店大欺客，客大欺店”的道理。企業(yè)必須足夠大才能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，否則面對(duì)多元化的競(jìng)爭(zhēng)和可替代品的涌現(xiàn)，根本招架不住。
4、替代品威脅
替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品能夠通過不同的方式完成相同或者類似的功能。這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。替代品無(wú)處不住，替代行為出現(xiàn)了跨行業(yè)，跨區(qū)域、跨時(shí)間的特點(diǎn)。企業(yè)在制定戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，需要重新審視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，還有替代品。有時(shí)候企業(yè)根本防不勝防。
5、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間存在的競(jìng)爭(zhēng)有許多常見的方式，包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、新品推出、廣告?zhèn)鞑ズ头?wù)改進(jìn)。如果行業(yè)內(nèi)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都瞄準(zhǔn)同樣的客戶需求，或者以相同的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么競(jìng)爭(zhēng)便不會(huì)創(chuàng)造出任何價(jià)值。這時(shí)，一家企業(yè)的贏利便會(huì)造成另一家企業(yè)的虧損從而從整體上降低產(chǎn)業(yè)的贏利能力。
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