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很多人好奇，曾經(jīng)紅極一時(shí)的本山傳媒，如何短短幾年時(shí)間，就構(gòu)建起了一個(gè)橫跨演出、電視劇、教育、旅游的演藝產(chǎn)業(yè)王國(guó)。

然而本山傳媒的成功除了趙本山本身的明星效應(yīng)，更多的是其有策略的布局，打造網(wǎng)狀營(yíng)銷價(jià)值鏈，依據(jù)各種營(yíng)銷資源的整合，搭建了一條具有競(jìng)爭(zhēng)能力的營(yíng)銷價(jià)值鏈。

可以說(shuō)趙本山用其明星光環(huán)構(gòu)建了一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，以演員為核心產(chǎn)品，利用編劇、電視劇、舞臺(tái)、電視臺(tái)等各種資源以演藝要素為紐帶搭建了一條營(yíng)銷價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)了其品牌價(jià)值的有效延伸。

通過(guò)編劇資源撰寫好的劇本

運(yùn)用好的編劇編寫以老百姓生活為原型的劇本，這是趙本山所拍電視劇的基礎(chǔ)營(yíng)銷資源。

利用電視劇資源捧紅演員

從一部《劉老根》開(kāi)始，本山傳媒不斷的利用其資源，搭建營(yíng)銷平臺(tái)。趙本山最先利用了央視資源投拍電視劇《劉老根》，這部戲在全國(guó)熱播之后，又緊接著拍攝了大眾百姓所喜愛(ài)的《劉老根2》、《馬大帥》系列、《鄉(xiāng)村愛(ài)情》系列。趙本山利用電視劇資源，捧紅了一大批東北本土演員。

利用二人轉(zhuǎn)舞臺(tái)資源延伸價(jià)值

隨著一部部電視劇的熱播，趙本山廣招弟子，建立劉老根大舞臺(tái)二人轉(zhuǎn)劇場(chǎng)。越來(lái)越多的觀眾因?yàn)橄矏?ài)電視劇中的演員，來(lái)到劉老根大舞臺(tái)買票觀看演出。從2003年做第一個(gè)劇場(chǎng)開(kāi)始，劉老根大舞臺(tái)就以每年新開(kāi)一個(gè)的速度進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，到目前為止，已開(kāi)了不下10家，僅二人轉(zhuǎn)演出，每年的營(yíng)收就超過(guò)了6000萬(wàn)元人民幣。

利用電視臺(tái)資源放大價(jià)值

趙本山借助電視臺(tái)資源制作各種節(jié)目對(duì)本山傳媒旗下演員進(jìn)行傳播，最先與黑龍江電視臺(tái)合作創(chuàng)辦的《本山快樂(lè)營(yíng)》、后參加?xùn)|方衛(wèi)視制作的歡樂(lè)喜劇人等節(jié)目，再次將演員形象進(jìn)行傳播、價(jià)值放大。各種媒體的傳播反過(guò)來(lái)又促進(jìn)提升演員的演出和所演電視劇的發(fā)行價(jià)值。

品牌資源延伸價(jià)值

本山傳媒利用趙本山及其藝人的價(jià)值，延伸餐飲、教育、旅游的行業(yè),甚至創(chuàng)建了自己的網(wǎng)上商城，銷售以旗下演員肖像為原型的各種工藝品。

本山傳媒的營(yíng)銷價(jià)值鏈

因此，最重要的是構(gòu)建的營(yíng)銷價(jià)值鏈的構(gòu)建，為其帶來(lái)了電視劇發(fā)行、廣告代言、演出、教育、餐飲等多元化的贏利來(lái)源。那么究竟什么是營(yíng)銷價(jià)值鏈呢？

營(yíng)銷價(jià)值鏈可以使得營(yíng)銷活動(dòng)得以價(jià)值增值，釋放整體效能。營(yíng)銷價(jià)值鏈構(gòu)建的核心是以顧客需求為導(dǎo)向，通過(guò)不斷完善、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部與外部營(yíng)銷資源的整合能力，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持企業(yè)持續(xù)、高效、整體創(chuàng)造價(jià)值的能力，使顧客得到更多的利益體驗(yàn)。

營(yíng)銷價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是營(yíng)銷資源獲取、嫁接、整合的競(jìng)爭(zhēng)。獲取有效的營(yíng)銷資源只是營(yíng)銷價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，將營(yíng)銷資源有效嫁接、整合形成聚合增值作用才是營(yíng)銷價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。

我們可以根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體的特點(diǎn)，找到能為企業(yè)運(yùn)用的所有營(yíng)銷資源的價(jià)值點(diǎn)，將其有效嫁接、整合，形成一個(gè)相互配套、相互支撐、相互增值的價(jià)值鏈，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)持續(xù)的、有效的銷售，這就是營(yíng)銷價(jià)值鏈的最終目標(biāo)。

第一個(gè)部分是營(yíng)銷資源。包括企業(yè)自身產(chǎn)品、銷售渠道、傳播資源、目標(biāo)顧客群以及其他可用資源和外部機(jī)會(huì)。企業(yè)不同的營(yíng)銷資源其價(jià)值表現(xiàn)是不一樣的，但又相互聯(lián)系。在營(yíng)銷過(guò)程中，很多企業(yè)的營(yíng)銷資源相互割裂，效率運(yùn)營(yíng)和價(jià)值創(chuàng)造低下。

第二個(gè)部分是打造營(yíng)銷價(jià)值鏈。指對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷資源進(jìn)行掃描，并對(duì)外部可用資源以及各種機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，尋找和確定能夠整合運(yùn)用基本營(yíng)銷資源的要素或策略，運(yùn)用這些要素和策略將可以運(yùn)用的目標(biāo)營(yíng)銷資源整合起來(lái)，形成營(yíng)銷價(jià)值鏈。

第三個(gè)部分是企業(yè)在沒(méi)有構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈、啟動(dòng)增值策略時(shí)，通過(guò)增值要素或策略可以將各個(gè)營(yíng)銷資源進(jìn)行有效整合形成營(yíng)銷價(jià)值鏈，構(gòu)成整體創(chuàng)造價(jià)值的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)各個(gè)營(yíng)銷資源的價(jià)值增值，以保持營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的靈活性。

第一步：分析企業(yè)內(nèi)部資源。

企業(yè)要分析和洞察自身的營(yíng)銷資源有哪些，價(jià)值如何表現(xiàn)，每項(xiàng)營(yíng)銷資源的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，各項(xiàng)資源有無(wú)形成協(xié)同效應(yīng)。即需要對(duì)公司的內(nèi)部營(yíng)銷資源做一個(gè)全面的、有效的、關(guān)聯(lián)性的競(jìng)爭(zhēng)分析。

第二步：尋找增值要素。

企業(yè)的營(yíng)銷資源可能很豐富，但是運(yùn)營(yíng)效率以及創(chuàng)造價(jià)值的能力分散和薄弱；這需要站在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)的角度，從內(nèi)部和外部尋找能夠激活這些營(yíng)銷資源的要素。

第三步：確定構(gòu)建策略。

比如營(yíng)銷資源的整合、營(yíng)銷資源的嫁接等。

第四步：實(shí)現(xiàn)互聯(lián)增值。

通過(guò)前三步的工作，基本上可以形成完整高效的營(yíng)銷價(jià)值鏈，通過(guò)有效的運(yùn)作，激活資源，實(shí)現(xiàn)增值，形成卓越的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)證明任何一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷資源，即使優(yōu)勢(shì)再明顯，如果不能和其他營(yíng)銷資源相互支撐，也不具備持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)在不同經(jīng)營(yíng)階段其營(yíng)銷資源也有差別，企業(yè)需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和顧客需求變化進(jìn)行營(yíng)銷價(jià)值鏈更新，時(shí)刻關(guān)注營(yíng)銷資源的變化，不斷尋找增值要素和策略，才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)價(jià)值增值的目的。