最近張紀(jì)中版新西游記熱播中，除了特效魔幻外我更看重唐僧師徒四個人在一路西行而來不斷的互相提攜，互相幫助，四個人彼此牽制，彼此促進(jìn)，而唐僧對于整個團(tuán)隊(duì)的打理和將幾個徒弟從原先暴戾，嗜殺引導(dǎo)成一笑成佛，可以悟出很多現(xiàn)實(shí)企業(yè)中的管理之道
許多管理者都不知道如何更好的管理自己的團(tuán)隊(duì)，從而讓團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的價值？在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，管理是不可或缺的，即使四人的西游團(tuán)隊(duì)里也不例外。看看唐僧是怎么管理他的手下的。
第一招：威脅和壓力：緊箍咒
首先警告孫悟空，如果你不聽話，我就念緊箍咒。如果此招不靈，就威脅孫悟空，如果你不聽話，我就把你驅(qū)逐出去。
結(jié)果可能會有兩種：第一種可能是孫悟空在壓力下屈服，乖乖聽話，地去完成師傅交給的任務(wù)，另一種可能是孫悟空不買唐僧的帳，唐僧此時不僅要對付妖怪，還要處理孫悟空。象三打白骨精那樣，最后孫悟空被趕走了，唐僧自己被捉。
企業(yè)里也常常用壓力使員工完成任務(wù)，我層見過一家企業(yè)的門口曾經(jīng)有這樣一幅標(biāo)語：今天不努力工作，明天就要努力找工作。在有的公司銷售部門，領(lǐng)導(dǎo)也常常采用類似的方法，如果你們賣不好，就要走人。
壓力對員工有明顯的促進(jìn)作用，而且不需要額外的成本。壓力也有明顯的缺陷，命令往往是給予員工壓力的方法，當(dāng)命令被完成以后壓力就得到釋放，這樣為了保持壓力，主管就需要不斷發(fā)出新的指令，并檢查員工執(zhí)行的結(jié)果。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)僅僅依賴命令和壓力，員工關(guān)于服從于主管的命令，一定會妨礙員工主動積極思考，抑制他們的創(chuàng)造性。而且壓力的時效很短，壓力稍釋，員工就會恢復(fù)到以前的工作狀況。在績效管理中，對業(yè)績不佳的員工制訂具體和現(xiàn)實(shí)的改進(jìn)計劃，如果沒有達(dá)到這個計劃，員工就可能會離開公司。
第二招：激勵：誘之以利
為讓豬八戒去捉妖，孫悟空告訴豬八戒：只要我們捉住妖怪，人家就有好吃的招待，如果豬八戒不為所動，孫悟空就說還有很多水果，直到打動他為止?！≡阡N售團(tuán)隊(duì)中，我們?yōu)槊總€銷售人員設(shè)置銷售目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)銷售人員就可以得到提成或者獎金。設(shè)定目標(biāo)是激勵的基礎(chǔ)，我們?yōu)殇N售人員設(shè)定每個季度或者年度的目標(biāo)，他們各展所能，設(shè)法達(dá)到各自的目標(biāo)，而且在這段時間內(nèi)，他們將會保持積極的心態(tài)。
與壓力相比，激勵持續(xù)的時間可能在幾個季度，有效的時間要長一些。激勵也有局限性，員工的薪酬和獎金屬于公司運(yùn)營的成本，是受到嚴(yán)格限制的，而且如果管理員工僅依賴獎勵制度，必然導(dǎo)致員工在企業(yè)里以收入為導(dǎo)向，會帶來一連串的負(fù)面后果。獎勵的時效要長于壓力，每個年度或者季度公司設(shè)置的獎勵計劃在這個時段內(nèi)都可以促使員工完成任務(wù)。在績效評估后，根據(jù)員工的表現(xiàn)確定員工的加薪的幅度和獎金體現(xiàn)了激勵。
第三招：遠(yuǎn)景規(guī)劃：得道成仙
唐僧說到西天取完經(jīng)后，大家都能夠升仙成佛。三個徒弟接受了這個理念，所以一路上基本都是主動完成任務(wù)，因?yàn)樗麄內(nèi)齻€也是在為自己的理想而工作。三個徒弟一旦發(fā)現(xiàn)妖怪在破壞取經(jīng)，不需要唐僧的指揮，一定會毫不猶豫地跳出來去與妖怪搏斗。
員工也一樣需要自我發(fā)展的機(jī)會，每個人都希望在工作中實(shí)現(xiàn)自己的理想，這包括尋找自己喜歡的工作，承擔(dān)更大的責(zé)任，管理更大的團(tuán)隊(duì)，不斷挑戰(zhàn)自己的能力的極限，實(shí)現(xiàn)自己的價值?？冃гu估后，員工向主管提出并討論自己的發(fā)展方向，得到具體的發(fā)展計劃和承諾，這樣就幫助員工獲得了發(fā)展機(jī)會。與壓力和激勵相比，理想和信念持續(xù)的時間要長得多。維持共同理想和信念的人們組合在一起，成為一個志同道合的團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)是取得任何偉大成績的基礎(chǔ)。
一個*營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),必須能根據(jù)不同的情況和不同的人,靈活運(yùn)用好這3種方法。同時領(lǐng)導(dǎo)者必須有堅(jiān)定的信念，抵御各種誘惑。與下屬坦誠相待，就一定可以打造一個*營銷團(tuán)隊(duì)
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