【優(yōu)化觀點】織嘜哥姜澤老師談網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司選擇電話營銷而不是排名
【姜澤點評】網(wǎng)絡(luò)公司和培訓(xùn)機構(gòu)為何都擅長電話營銷呢？其實織嘜哥姜澤老師很想說這些電話營銷成本低，搜集客戶信息快，能夠有效篩選客戶，找到有意向的客戶群體，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的其它方式一起來操作，效果會更加理想，我們可以快速搞定客戶。然而關(guān)鍵詞排名并不是每家企業(yè)都有機會得到展現(xiàn)，就算網(wǎng)站優(yōu)化公司也是如此。
今天一商友找到織嘜哥姜澤老師，探討交流了一個話題，她說網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)公司在使用會務(wù)營銷、電話營銷等等方式在操作，他們?yōu)楹尾挥猛ㄟ^關(guān)鍵詞排名來營銷客戶，關(guān)于這個問題很多人都有自己的想法與看法，織嘜哥姜澤老師也有自己的觀點，我們今天就以網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)公司的那些操作方式來進行剖析，希望也能解決你心中的疑惑。
織嘜哥姜澤老師經(jīng)常會接到網(wǎng)絡(luò)公司打來的電話，不論是推廣軟件還是網(wǎng)站優(yōu)化，他們都是習(xí)慣性使用電話來聯(lián)系我們，從事網(wǎng)站優(yōu)化為何還要電話營銷呢？從網(wǎng)絡(luò)營銷為何還要電話營銷呢？還有更多的企業(yè)會選擇會務(wù)營銷，今天織嘜哥姜澤老師就從營銷的環(huán)節(jié)來講解。
1、電話營銷其實是篩選客戶的過程
假如沒有電話營銷，這些公司會如何選擇客戶呢？發(fā)短信、加微信、發(fā)郵件還是上門？其實這4種方式都沒有電話營銷那么直接，一通電話花不了多少錢，自我介紹、說明來意、直接向?qū)Ψ浇榻B相應(yīng)的內(nèi)容，前后也花不了多少時間？只要對方愿意交流，那么成交的機率就會比較大，就可以進行下一步的營銷，不論是當面談還是會務(wù)營銷，電話營銷就是敲門磚，讓我們知道客戶的意向和需求，更是進一步營銷的利器。
2、大多數(shù)客戶都需要建立信任的過程
關(guān)注與顧客建立信任感或給對方留下某些具體且深刻的印象(包括聲音、語言等各種細節(jié))。通過了解客戶最關(guān)心與敏感的問題，滿足其要求來施加影響，顯示其所代表的企業(yè)對客戶的重視與理解，從而獲得客戶的持續(xù)信任與忠誠。了解客戶對營銷工作以及相關(guān)人員的看法，采取行動預(yù)測與引導(dǎo)他人的行為。我們的客戶需要這些過程來破冰，相互之間了解和信任，進一步加強關(guān)系。
3、見面會談或會務(wù)營銷可以當面解決一些疑慮
有問題需要見面談，這樣更容易解決相應(yīng)的問題，而不是把問題擱置在一邊，通過講解或者談話內(nèi)容，能夠為客戶相應(yīng)的問題做解答，織嘜哥姜澤老師也經(jīng)常會參加一些網(wǎng)絡(luò)營銷活動，雖然有不少是托，但是有些問題還是比較實在的，也就是說有價值，是實在干貨。
4、關(guān)鍵詞排名不是你想做就能做的，網(wǎng)站優(yōu)化公司也不例外
網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站優(yōu)化公司不是很多這方面的人才嗎？為何不好好操作一下關(guān)鍵詞排名呢？織嘜哥姜澤老師只能說“不是人家不想做，而是做的成本過高或者沒有能力達標”，這個問題也許你現(xiàn)在理解不了，有時合作后你就知道問題的根源了，網(wǎng)站優(yōu)化是一個細節(jié)活，還要懂得堅持，并不是一時之間就能搞定的。
5、有效解決問題VS高效
知道、明白、清楚三這個概念看似差不多，但是內(nèi)在是不一樣！有效解決問題和高效解決問題也是不同的，電話營銷和會務(wù)營銷的目的就在于高效解決問題，而不是浪費時間，有耐心地解決問題，這個周期太長了，明明是你的菜，最后卻跑到別人的嘴巴里面，就是有效和高效解決問題的差異。
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