模式一：免費模式
我們似乎隨處可見，到處是免費模式買一個送兩個，買這一個送另外一個。有些人用這個模式做的風生水起，有些人用這些模式搞的一套糊涂，有些人為了湊熱鬧。
免費模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機。
我們看看常見的案例：充話費送手機模式。
舉例：我們預存2000元話費，贈送手機價值2000元，還有2000元話費分24個月用完，然后還贈送你100元的手機新業(yè)務(wù)，然后還可以送你價值2000元的空調(diào)，等等。
我們作為消費者，看到這個信息，你一定會心動，然后就行動了，我們眾多普通的消費者看后認為很劃算，認為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎?不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會掙錢。
我們仔細分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場價，也確實是這些，大家想一想，他們批量購買會是什么價位嗎?
市場價2000元的手機，批量從廠家購買有可能是500元，市場價2000元的空調(diào)，批量購買也可能只有幾百元，加在一起才1000元，其他贈送的都是基本沒有成本的業(yè)務(wù)，然后他還告訴你每月有*消費等等業(yè)務(wù)。
他們賺大了，我們認為占了大便宜。因此，我們在學習這些免費贈送模式的時候，我們要制作出自己的商業(yè)模式，免費送的同時我們也要有利潤。
還有一個企業(yè)，我們不得不佩服，麥當勞，肯德基，他們的衛(wèi)生間永遠對任何人都是免費的，假如有一天，我們內(nèi)急，尤其是在城市的大街上，找一個公廁非常難，這是你會想到什么?去麥當勞，肯德基，為什么?因為那里免費，隨便去。
這樣做，為他們帶來了什么?
第一：帶來了客流量。
第二：烘托了人氣。
第三：有助于品牌的傳播。
第四：讓過客成為顧客。
而我們中國的酒店，餐廳，他們是不是這樣呢?不是的，并且他們還說謝絕自帶酒水，我們這里有*消費，更不用說去用他們的廁所了，有可能他們會幫你趕出來。
模式二：招商加盟連鎖模式。
這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金，等等，你想想還有多少人原意交給你，時代不同了，我們要把這些模式進行調(diào)整，才能不斷的做大做強。
假如你現(xiàn)在準備全國連鎖，這里給你一些模式：
第一條建議：把你現(xiàn)在的股份分出去，讓連鎖店的店長擁有股份，讓員工變成老板;
第二條建議：推行創(chuàng)業(yè)計劃，公司和店長共同投資，讓他和你在一條船上;如果他沒有錢，用你公司名義給他貸款;
第三條建議：為了增加人氣，把你的其中一個產(chǎn)品變成零利潤，來吸引客人，當客人沖著買這個產(chǎn)品的同時，到你店里會順手牽羊多買一些產(chǎn)品。
第四條件建議：會員卡收錢，讓客戶辦理會員卡，鎖定客戶群。
第五條建議：讓你的上游供貨商提供支持，讓你的員工提升支持，比如：你告訴我現(xiàn)在進行開業(yè)慶典，進行一天的免費贈送活動，讓你的上游供貨商提供一些免費的贊助活動，等等。
模式三：O2O模式。
O2O模式(英語：Online to Offline)，又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費。
O2O的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合。通過網(wǎng)購導購機，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時，O2O模式還可實現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。
1丶O2O模式充分利用了互聯(lián)網(wǎng)跨地域丶無邊界丶海量信息丶海量用戶的優(yōu)勢，同時充分挖掘線下資源，進而促成線上用戶與線下商品與服務(wù)的交易，團購就是O2O的典型代表。
2丶O2O模式可以對商家的營銷效果進行直觀的統(tǒng)計和追蹤評估，規(guī)避了傳統(tǒng)營銷模式的推廣效果不可預測性，O2O將線上訂單和線下消費結(jié)合，所有的消費行為均可以準確統(tǒng)計，進而吸引更多的商家進來，為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
3丶O2O在服務(wù)業(yè)中具有優(yōu)勢，價格便宜，購買方便，且折扣信息等能及時獲知。
4丶將拓寬電子商務(wù)的發(fā)展方向，由規(guī)模化走向多元化。
5丶O2O模式打通了線上線下的信息和體驗環(huán)節(jié)，讓線下消費者避免了因信息不對稱而遭受的“價格蒙蔽”，同時實現(xiàn)線上消費者“售前體驗”。
當然，任何一個成功的商業(yè)模式都有其不可復制性，如果一味的“生搬硬造”可能會使企業(yè)陷入“困境”，模仿加創(chuàng)新才是我們民營企業(yè)制定自己的商業(yè)模式的正道。正如有哲人曾經(jīng)說過這樣的一句話，“善學者，學根本，是為勝;不善學者，學皮毛，必敗無疑也。”模仿別人商業(yè)模式的本質(zhì)，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，制定出適合自己的新的商業(yè)模式。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/3664.html
