全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人，華人品牌危機(jī)管理國(guó)際首席教練彭小東導(dǎo)師在最近媒無(wú)界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)等媒體的《行業(yè)報(bào)的行銷力之路》采訪中講到：這兩年，農(nóng)業(yè)可能不是最熱的產(chǎn)業(yè)，但也是話題不斷、社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志除了忙活計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)，還在忙活種藍(lán)莓、獼猴桃，今年6月聯(lián)想佳沃集團(tuán)舉辦的青島國(guó)際藍(lán)莓節(jié)已是第二屆；阿里巴巴今年9月在*上市后，馬云回老家浙江忙活的第一件大事就是投100億元?jiǎng)?wù)農(nóng)，準(zhǔn)備用3到5年時(shí)間建立一個(gè)覆蓋全國(guó)10萬(wàn)個(gè)行政村的農(nóng)村電子商務(wù)體系……
他們對(duì)農(nóng)業(yè)做的都是長(zhǎng)期性投資，都是跨界經(jīng)營(yíng)，這從一個(gè)方面說(shuō)明：中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始，中國(guó)農(nóng)業(yè)正迎來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的歷史階段；這些大佬傾情農(nóng)業(yè)，是因?yàn)樗麄兦逍训乜吹搅艘粋€(gè)潛力無(wú)限、財(cái)富巨大的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)繼互聯(lián)網(wǎng)之后的“新興產(chǎn)業(yè)”……
以關(guān)注報(bào)道三農(nóng)為己任的農(nóng)民報(bào)，理應(yīng)“春江水暖鴨先知”，更多知曉這種農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，對(duì)農(nóng)業(yè)的明天充滿信心。但慣性思維、傳統(tǒng)運(yùn)作模式仍根深蒂固，大部分農(nóng)民報(bào)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型動(dòng)作慢了，步履蹣跚。不過(guò)也有先知先行者，有的已在穩(wěn)步推進(jìn)商業(yè)發(fā)展探索。
行業(yè)分析一．農(nóng)民報(bào)的自身創(chuàng)新發(fā)展
南方農(nóng)村報(bào)是走市場(chǎng)化路子最早的農(nóng)民報(bào)，他們的許多探索仍走在全國(guó)農(nóng)民報(bào)前列。他們除了加強(qiáng)輿論監(jiān)督為民發(fā)聲、不斷擴(kuò)大影響力之外，還在農(nóng)資行業(yè)進(jìn)行深耕。種養(yǎng)大戶和農(nóng)資經(jīng)銷商是南方農(nóng)村報(bào)的訂報(bào)群體和堅(jiān)定支持者，農(nóng)資企業(yè)要打南方市場(chǎng)，特別是兩廣市場(chǎng)，他們找到的經(jīng)銷商往往會(huì)推薦南方農(nóng)村報(bào)。一定程度上，南方農(nóng)村報(bào)也沒(méi)有辜負(fù)企業(yè)的廣告和市場(chǎng)推廣投放，他們有一支熟悉農(nóng)資的專家型記者隊(duì)伍，他們?yōu)槠髽I(yè)做的市場(chǎng)營(yíng)銷方案不僅接地氣，而且通過(guò)科技講座、論壇、比賽等多種形式與企業(yè)一起走村串戶，其專業(yè)素質(zhì)也備受企業(yè)贊賞。農(nóng)資品牌廣告是報(bào)紙主打廣告。近年來(lái)，他們把農(nóng)資產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條拉長(zhǎng)，先建立了農(nóng)資大平臺(tái)，代理銷售品牌農(nóng)資；
他們最成功的運(yùn)作是打造了一個(gè)會(huì)展平臺(tái)和品牌華南農(nóng)資博覽會(huì)。憑著他們?cè)谵r(nóng)資行業(yè)打下的基礎(chǔ)，2011年首屆華南農(nóng)資博覽會(huì)就一炮打響，一次博覽會(huì)帶來(lái)的各種創(chuàng)收就過(guò)千萬(wàn)元。會(huì)展經(jīng)濟(jì)已成了南方農(nóng)村報(bào)事業(yè)拓展的一大平臺(tái)。
河北農(nóng)民報(bào)依托有影響力的村兩委、各種大戶或企業(yè)，在全省建立了近200個(gè)報(bào)友俱樂(lè)部，從報(bào)紙版面到活動(dòng)，互動(dòng)多、效果好。從2008年起，在請(qǐng)示河北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)后，他們與外部企業(yè)合作成立了化肥生產(chǎn)企業(yè)，注冊(cè)了“報(bào)農(nóng)”肥料商標(biāo)，通過(guò)報(bào)友俱樂(lè)部代理銷售化肥，與報(bào)友俱樂(lè)部分享利益，建立了更穩(wěn)固的合作關(guān)系。目前，化肥年銷售利潤(rùn)分成已可與主報(bào)廣告創(chuàng)收成鼎足之勢(shì)，有力地支持了報(bào)紙主業(yè)的健康發(fā)展。
陜西農(nóng)民報(bào)除了報(bào)紙，又重點(diǎn)打造了陜西農(nóng)村網(wǎng)，有了一支視頻拍攝記者隊(duì)伍，網(wǎng)站與報(bào)紙互動(dòng)，影響力大增，還帶來(lái)了廣告創(chuàng)收。在全國(guó)三農(nóng)媒體里面，湖北電視臺(tái)壟上頻道打造了全新的產(chǎn)業(yè)鏈模式“壟上模式”，值得農(nóng)民報(bào)借鑒。“壟上模式”就是“頻道加渠道、線上與線下”一起運(yùn)行，“線下”開(kāi)展農(nóng)資銷售、綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)村信息咨詢服務(wù)、農(nóng)村保險(xiǎn)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，湖北長(zhǎng)江壟上傳媒集團(tuán)具體運(yùn)作，其打造的“壟上行新公社農(nóng)資直營(yíng)超市”已在全省鋪開(kāi)，目前有會(huì)員30萬(wàn)，傳媒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了地頭。2013年線上廣告收入6500萬(wàn)元，線下收入4億元。
行業(yè)分析二．農(nóng)字號(hào)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展
三農(nóng)媒體之外，許多農(nóng)字號(hào)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展也值得我們借鑒。山東華夏維康農(nóng)牧科技有限公司跟希望、正大、六和等畜牧巨頭比可能沒(méi)有多少知名度，但公司創(chuàng)建的“中國(guó)禽病網(wǎng)”在業(yè)界響當(dāng)當(dāng)，無(wú)論日瀏覽量還是影響力堪稱業(yè)界翹楚，一定程度上影響著全國(guó)的蛋雞生產(chǎn)、雞蛋價(jià)格。公司董事長(zhǎng)任春慶20年如一日專注蛋雞研究，其創(chuàng)建的“5521”系統(tǒng)技術(shù)工程包含雞苗、疫苗、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)、飼料等各個(gè)環(huán)節(jié)，按其系統(tǒng)配套辦法可以讓一只蛋雞一生中多生產(chǎn)5斤雞蛋，少吃5斤飼料，少用2元藥，少產(chǎn)1斤壞蛋，1只雞比其它方式喂養(yǎng)的雞多產(chǎn)生40到48元的效益。有了核心技術(shù)，任春慶沒(méi)有用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，而是重點(diǎn)打造了中國(guó)禽病網(wǎng)，采用了電子網(wǎng)絡(luò)發(fā)展商務(wù)會(huì)員。華夏維康幾乎沒(méi)有線下業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，年銷售飼料近萬(wàn)噸；因?yàn)樾Ч?，華夏維康的飼料還是飼料里面價(jià)格最高的。
華夏維康公司的職工幾乎全是80后、90后，“網(wǎng)絡(luò)部隊(duì)”就有40多名，他們的工作就是在網(wǎng)上跟會(huì)員交流，每個(gè)人負(fù)責(zé)300到500個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，提供全程跟蹤服務(wù)。公司在全國(guó)有2萬(wàn)多名會(huì)員，國(guó)家商務(wù)部、大連期貨交易所都把華夏維康提供的雞蛋價(jià)格作為主要參考指標(biāo)。目前，公司正在運(yùn)作上市。即墨農(nóng)民于得水創(chuàng)建了中國(guó)花生精英網(wǎng)，他整理提供的信息全面、真實(shí)，提供多種咨詢服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)“呼風(fēng)喚雨”，每次年會(huì)都能召集六七百名會(huì)員（其中許多是企業(yè)會(huì)員），花生生產(chǎn)大縣爭(zhēng)主辦權(quán)，企業(yè)爭(zhēng)贊助。
這兩家網(wǎng)站雖然是商業(yè)網(wǎng)站，但以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，創(chuàng)新了傳播和服務(wù)方式，贏得了市場(chǎng)。這些商業(yè)創(chuàng)新非常值得農(nóng)民報(bào)借鑒。
行業(yè)分析三．案例分享(農(nóng)村大眾報(bào)的創(chuàng)新發(fā)展)
農(nóng)村大眾報(bào)作為山東省委機(jī)關(guān)報(bào)大眾日?qǐng)?bào)的農(nóng)村版，明年就將創(chuàng)刊65周年。農(nóng)村大眾報(bào)人根據(jù)辦報(bào)實(shí)際，也在市場(chǎng)化、商業(yè)化運(yùn)作上做了一些有益的探索。
首先，確立了自己的商圈，對(duì)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合。這個(gè)商圈就是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，包括股份合作社、專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)和種養(yǎng)加專業(yè)大戶。農(nóng)村大眾報(bào)近三年來(lái)策劃專題、開(kāi)辟專欄，加大了對(duì)農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體的關(guān)注和報(bào)道，推出了一批有影響力的典型；在訂報(bào)政策上，向農(nóng)資經(jīng)銷商、合作社傾斜。在活動(dòng)上，今年農(nóng)村大眾報(bào)陸續(xù)舉辦了“2014山東水溶肥高峰論壇”、“雪野論道齊魯農(nóng)資經(jīng)略峰會(huì)”、“山東首屆規(guī)模種植論壇”。今年12月，還要舉辦“2014山東農(nóng)民合作社高端論壇”、“2014山東生物菌肥高峰論壇”。通過(guò)活動(dòng)整合優(yōu)勢(shì)資源，活動(dòng)本身也是平臺(tái)。這些活動(dòng)最直接的效果就是在2014年農(nóng)資行業(yè)整體不景氣的情況下，農(nóng)村大眾報(bào)農(nóng)資企業(yè)品牌廣告穩(wěn)中有升。農(nóng)村大眾報(bào)“服務(wù)新農(nóng)村大講壇”每年舉辦30場(chǎng)送科技下鄉(xiāng)講座，也是圍繞這個(gè)商圈服務(wù)。
其次，成立了山東大眾合作社發(fā)展服務(wù)中心。這是農(nóng)村大眾報(bào)市場(chǎng)探索的輔助平臺(tái)，在全國(guó)農(nóng)民報(bào)中也是一次創(chuàng)新。
在報(bào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息化技術(shù)迅猛發(fā)展變化的今天，電腦互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的傳播功能日益強(qiáng)大，農(nóng)村大眾報(bào)一張報(bào)紙已顯單?。ㄞr(nóng)村40歲以下訂報(bào)戶越來(lái)越少），沒(méi)有了昔日對(duì)基層的影響力，面對(duì)瞬息變化的市場(chǎng)更是捉襟見(jiàn)肘。目前，山東農(nóng)業(yè)發(fā)生了深刻變化，種養(yǎng)大戶、農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型經(jīng)營(yíng)主體迅猛發(fā)展，這些新型經(jīng)營(yíng)主體在農(nóng)村改革、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民發(fā)家致富奔小康的過(guò)程中將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。2010年，我們?cè)谏綎|省率先舉辦了“山東農(nóng)民合作社高端論壇”，以后每年一屆，每屆“山東農(nóng)民合作社高端論壇”都吸引了一大批合作社負(fù)責(zé)人、種養(yǎng)大戶、農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資企業(yè)參與。2014年4月，我們?cè)谏綎|省民政廳注冊(cè)了民辦非企業(yè)山東大眾合作社發(fā)展服務(wù)中心。山東大眾合作社服務(wù)發(fā)展中心就是抓住新型經(jīng)營(yíng)主體這支生力軍，為他們提供更專業(yè)、便捷、多元化的服務(wù)，與主報(bào)、主業(yè)相呼應(yīng)，為轉(zhuǎn)型期農(nóng)村大眾報(bào)拓展發(fā)展空間提供強(qiáng)力支撐。
山東大眾合作社發(fā)展服務(wù)中心成立后，開(kāi)始發(fā)展會(huì)員，并建立了“服務(wù)新農(nóng)村專家顧問(wèn)團(tuán)”，發(fā)起成立了“山東大眾合作社產(chǎn)銷聯(lián)盟”，為會(huì)員提供產(chǎn)銷鏈中的技術(shù)、項(xiàng)目、品種等政策咨詢、信息服務(wù)、典型宣傳和職業(yè)技能培訓(xùn)，組織會(huì)員交流考察、培訓(xùn)是中心下一步的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)。農(nóng)村大眾報(bào)開(kāi)展的多種活動(dòng)中，中心已作為重要平臺(tái)和依托，吸引了越來(lái)越多合作社的關(guān)注。為了更好地為會(huì)員服務(wù)，我們注冊(cè)了易農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)站，目前網(wǎng)站正在建設(shè)中，將于第五屆“山東農(nóng)民合作社高端論壇”開(kāi)幕前上線。網(wǎng)站的主要內(nèi)容包含遠(yuǎn)程會(huì)議視頻、點(diǎn)播視頻、會(huì)員產(chǎn)品展示展銷等，后期還會(huì)增加全省測(cè)土配方數(shù)據(jù)庫(kù)、種糧大戶和合作社數(shù)據(jù)庫(kù)、移動(dòng)終端服務(wù)等。通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)站等多媒體結(jié)合，中心核心會(huì)員最終就是農(nóng)村大眾報(bào)的技術(shù)信息服務(wù)站、訂報(bào)站、讀者俱樂(lè)部。有了穩(wěn)定、堅(jiān)實(shí)的終端會(huì)員支持，我們?cè)龠x擇少量?jī)?yōu)秀品牌農(nóng)資為會(huì)員服務(wù)，目前我們已選定了兩種菌肥正在合作社做大田試驗(yàn)。中心在為合作社會(huì)員提供各種服務(wù)的基礎(chǔ)上，必須找到主業(yè)和渠道上的贏利點(diǎn)。如果服務(wù)中心不掙錢，就無(wú)法給會(huì)員提供更好的服務(wù)，也無(wú)法起到輔助農(nóng)村大眾報(bào)發(fā)展的作用(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭老師的《行業(yè)報(bào)的行銷力之路》，
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