戰(zhàn)略的制定
制定企業(yè)戰(zhàn)略，首先要對企業(yè)所處的外部環(huán)境進行分析。外部環(huán)境分析也叫宏觀分析，主要是通過經(jīng)濟大趨勢和行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，從企業(yè)競爭的角度，解決企業(yè)發(fā)展方向的選擇問題。
戰(zhàn)略的本質(zhì)其實是根據(jù)大趨勢的變化，制定一種供企業(yè)遵循的規(guī)則。換句話說就是，我們必須按照社會的規(guī)則來制定企業(yè)的規(guī)則。所以，戰(zhàn)略的制定其實就是社會規(guī)則的企業(yè)化。從這個層面上來說，么我們要制定戰(zhàn)略，就必須要研究政策的走向，因為政策的走向代表著未來的趨勢，代表著一種社會規(guī)則。趨勢總是指向商機的。企業(yè)是以盈利為目的的。企業(yè)的戰(zhàn)略方向自然也應(yīng)順應(yīng)趨勢。
下面通過臺塑的例子和大家一起來分析一下企業(yè)如何緊跟趨勢制定戰(zhàn)略。
1917年，王永慶出生在臺北新店直潭，其父王長庚以種茶為生，生活頗為艱辛。由于學校離家比較遠，王永慶每天走20公里的路程去上小學。15歲小學畢業(yè)后，王永慶便到茶園當雜工，后又到一家小米店做學徒。第二年，他用父親借來的200元錢做本金，自己開了一家小米店。
當機會、能力和目標這三個條件都具備的時候，王永慶開了這家小米店。實際上一個人的成長需要三種能力。第一種能力叫理性的思維能力，這叫智商;第二個叫感性的情感能力，這個叫情商;還有一種能力叫堅持的意志能力。王永慶能每天走20公里的路程去上小學，就說明他從小就具備這種意志力。
研究發(fā)現(xiàn)，人的大腦最外的一層叫大腦皮層，也叫意識大腦。我們經(jīng)常說的人要有理性，我們思考問題是靠理性，靠理智，主要就是這一層在發(fā)揮作用。我們經(jīng)常說一句話，叫“曉之以理，動之以情”。曉之以理就是發(fā)揮意識大腦的作用，動之以情，主要是靠情感大腦。我們一般把意識大腦比喻成智商，情感大腦比喻成情商。有的人情感比較豐富，那是因為情感大腦比較活躍。
西方人認為人還有一個爬行大腦(理性)，這個大腦在生活中主要負責人的意志力。比如一個人做事能不能堅持。人喝醉酒以后就能看出這個大腦的作用。有的人干了錯事會說：“我當時喝了酒，你原諒我吧!”其實人喝了酒是干不了錯事的。他沒喝酒的時候，被意識控制著，很多事不敢干。喝了酒，放開了，才敢干。所以，酒后干的事都是要負法律責任的。為什么過去喝酒才能寫詩?因為喝了酒以后，爬行大腦就不工作了，另外兩個大腦就調(diào)動出來了，創(chuàng)造力就出來了，也就是我們說的潛意識就出來了。
戰(zhàn)略管理實際上是在人清醒的時候，用意識大腦去制定一些東西。因為人的意識大腦有個特點，想讓它工作，必須安靜。所以凡是用意識大腦工作的人聲音都很輕，你要想擾亂它，你就叫他不斷地動。為什么軍隊經(jīng)常組織戰(zhàn)士跑步，因為運動的時候人的思維就跟不上，你叫他干什么他就干什么。
米店在王永慶的苦心經(jīng)營下賺錢了。后來他用十年賣大米的錢買了50畝地。1943年開始做木材生意，他賺了5000萬臺幣。賣十年大米才賺50畝地，販一兩年木材就賺了5000萬臺幣。這5000萬臺幣是一個大數(shù)字，因為舊臺幣比較值錢。所以說，做的行當不一樣，賺的錢數(shù)就不一樣。
1954年，王永慶開始辦臺塑，當時臺灣的經(jīng)濟剛剛起步，他就跟隨趨勢辦起來了，把企業(yè)做成功了。
由此可見，制定戰(zhàn)略很重要的一個方面就是要把握外部的機遇，跟上形勢。這就要求企業(yè)的高層要順應(yīng)宏觀的經(jīng)濟環(huán)境，把握經(jīng)濟發(fā)展趨勢和政策變化的規(guī)律。
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