深度分銷與經(jīng)銷商的開發(fā)管理
講師：楊凱 瀏覽次數(shù)：2621
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：楊凱
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)
課程大綱
第一天
主題：渠道的營銷展望
內(nèi)容：
1、快速流轉(zhuǎn)商品的四種基本模式
2、通路銷售的新變化與趨勢
3、經(jīng)銷商的功能
4、深度分銷的基本理論
主題： 經(jīng)銷商的開發(fā)實務(wù)
內(nèi)容：
1、“七劍下天山”----經(jīng)銷商開發(fā)的七種方法與策略 ：
2、知己知彼，百戰(zhàn)百勝---甄選準(zhǔn)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)與方法
3、布局決定結(jié)局
4、開發(fā)前的準(zhǔn)備
5、如何運用無償診斷鉗制經(jīng)銷商-----發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的潛在需求，找到其軟肋，擴大銷售
6、開發(fā)經(jīng)銷商的流程與技巧
7、如何與準(zhǔn)經(jīng)銷商談判？
特色案例與實戰(zhàn)工具：
1、案例研討：某記者與經(jīng)銷商的對話
2、案例：立白、TCL、小天鵝等
3、案例：某知名品牌東北市場布局攻略
4、案例研討：、雷士的定位、立邦、華潤的高云華、時間廊的衰敗、帶套的紅蘋果、雷生的故事等（解讀占領(lǐng)區(qū)域市場70%市場份額和同比銷售增長40倍的秘密）、創(chuàng)維
5、虎牌啤酒開發(fā)經(jīng)銷商、家樂福的19條軍規(guī)、與大賣場、經(jīng)銷商談判典型話術(shù)應(yīng)對
第二天
主題：經(jīng)銷商的有效管理
內(nèi)容：
1、經(jīng)銷商的管理規(guī)劃與磨合期的經(jīng)銷商管理方法
2、磨合期常見行為分析
3、管理經(jīng)銷商的6大絕招
4、常見經(jīng)銷商管理的3大誤區(qū)
5、客情管理的新方法
6、終端的鋪貨策略與新品上市
7、陳列管理
8、渠道激勵
9、劍走偏鋒-----銷售業(yè)績倍增的另類10大方法
特色案例與實戰(zhàn)工具：
1、商界故事：一句問候“干掉”經(jīng)銷商
2、案例研討：寶潔的影子管理、瑪氏、格力與僑昌的順延政策、泰禾如何應(yīng)對先正達(dá)的挑戰(zhàn)、娃哈哈區(qū)域市場“聯(lián)銷體模式”，別開生面的年度訂貨會等
3、實戰(zhàn)工具：經(jīng)銷商基本狀況調(diào)查表、經(jīng)銷商登記表、某品牌酒水市場運作計劃模版等
老師介紹：楊凱
講師介紹:楊凱
楊凱顧問歷任新加坡虎牌啤酒、TCL、區(qū)域經(jīng)理、市場部部長等職，有驕人的難以被同業(yè)超越的的渠道銷售業(yè)績，有十二年的營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，有一直追隨，常年邀請他為營銷顧問的忠實企業(yè)客戶，是真正意義上由市場一線成長起來的具有銷售、市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷經(jīng)理人。
他借助對營銷學(xué)、銷售行為學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)研究，整和多年企業(yè)輔導(dǎo)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融合個人風(fēng)格及智慧，架構(gòu)成一套既有與眾不同的理論高度，又切實可用的營銷哲學(xué)和方法，使聽眾得到意想不到的收獲。
他的授課以大量真實的案例，引導(dǎo)學(xué)員在最短的時間內(nèi)洞悉營銷及銷售的精妙，掌握銷售的工具及技術(shù)，了解營銷的成功之道。
他的授課貫穿了獨特的智慧與幽默，讓學(xué)員在會心微笑之中獲得激勵與啟發(fā)。
他曾培訓(xùn)指導(dǎo)過的企業(yè)有：*、三星、天時達(dá)、五羊-本田、駱駝電池、皇朝家俱、明珠家俱、臺灣大寶漆、居都邦漆、威遠(yuǎn)生化、泰禾集團、科龍集團、TCL、華帝燃具、雪亮眼鏡、鴻昌漆、歐普照明、丹資日化、億通科技、三一重工、威勝集團、金洲精工、中國移動、華為技術(shù)、裕鼎模具、以色列波爾梅特、江淮汽車、京博集團、廣西田園、翰生集團、臺灣大成集團、農(nóng)產(chǎn)品股份、巨萬投資、壹時代媒體資源等跨國企業(yè)及上市集團公司給予他這樣高度的評價：
我想用四個字來作為對楊老師的評價:有趣、有“料”。
-----皇朝家俱銷售總監(jiān) 羅輯俐
喜歡生動的案例分析，對今后處理經(jīng)銷商問題能夠更好的處理
-----原巴斯夫中國區(qū)市場高級經(jīng)理 王泊理
楊老師講解有條理性，層層推進，案例很具體，具有可信度，得到啟發(fā)。
------威遠(yuǎn)生化副總經(jīng)理范朝輝
楊老師不僅學(xué)者的高度、演講家的風(fēng)采，而且對實際工作的分析和殘局的破解很有見地，對我?guī)椭艽蟆?/span>
-----歐普照明品牌經(jīng)理黨曉輝
有理論高度，并且能夠深入淺出。
-----五羊—本田摩托培訓(xùn)科科長李興堯先生
經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/1002.html
