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采購管理實(shí)操培訓(xùn)課程

課程大綱
第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
采購管理有幾大類別？-圓環(huán)組織圖的關(guān)鍵互動
采購人的素養(yǎng)+采購職能的第一體系建制
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?
各種采購管理的目標(biāo)差異-周轉(zhuǎn)率，配套率，呆滯率的計(jì)算案例探討
為什么采購成本越來越敏感?-固定成本與可變成本的學(xué)習(xí)
采購成本管理的方法有哪些?-人機(jī)料成本管制技法；JIT的寄售降本技法…
如何做好采購供應(yīng)商的管理?-供應(yīng)商分級分類管理與評價(jià)體系建制介紹…

第二講：如何編制采購成本預(yù)算？
為什么要做采購費(fèi)用預(yù)算?
費(fèi)用預(yù)算-預(yù)測與實(shí)際提貨的預(yù)算模型
影響采購預(yù)算的幾大因素-市場節(jié)拍與提前的安全庫存模型
如何提高采購預(yù)算的實(shí)用性?-3*9安全庫存體系實(shí)例互動
什么是多品復(fù)合預(yù)算?-MRP多料號導(dǎo)入的案例互動
如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動趨勢?-中心價(jià)格線與目標(biāo)價(jià)格底線的管制技巧

第三講：如何避免不必要的采購成本？
由誰決定采購各要求?-PM,供應(yīng)商管理職能的關(guān)鍵分別
采購要求的類別-關(guān)鍵，瓶頸，常規(guī)，內(nèi)協(xié)等需求來源管理
如何避免不必要的采購成本?-集中在人機(jī)料成本要素管制的技巧

第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)?
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的?-傳統(tǒng)公式與經(jīng)驗(yàn)公式的比較
供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素-細(xì)分人機(jī)料要素的影響
什么是變動成本與固定成本?
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
供應(yīng)商成本分析表基本摸式
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)?
為什么要外包?
各種運(yùn)輸形式的成本比較

第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
立場性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏”? 何為“公平”？
采購談判的基本流程-談判三部曲與準(zhǔn)會后海
哪些因素對談判效果的影響更大？

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
第一步：談判成功區(qū)間的找尋
第二步：設(shè)局在報(bào)價(jià)體系內(nèi)-天機(jī)早已泄漏技法
第三步：反復(fù)報(bào)價(jià)的技巧運(yùn)用
第四步：價(jià)格規(guī)格與售后等的再次談判優(yōu)先級別
第五步：性價(jià)比或利潤合理的探討
第六步：談判方式的確定-場合，時機(jī)，詐術(shù)利用
第七步：后續(xù)工作的重點(diǎn)

第七講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
我們?yōu)槭裁匆鎺齑?
庫存過高的缺點(diǎn)有哪些？
企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求？
什么是“零庫存管理”？
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存？
安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?
安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
如何計(jì)算安全庫存管理水平值?
如何推算不同安全庫存量時的缺貨率？
怎樣推算不能缺貨時的最高庫存是多少？
如何減少安全庫存量?
影響安全庫存設(shè)置的兩大因素
影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些？
如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性?
第三節(jié)：如何做好JIT+VMI管理？
JIT+VMI的好處是什么？
現(xiàn)代化電商時代物流＋I(xiàn)T對采購的影響
銷一補(bǔ)一體系的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)體系建制

第八講：供應(yīng)商管理的評價(jià)體系實(shí)務(wù)演練操作-供應(yīng)商評價(jià)體系建設(shè)的重中之中-20條指標(biāo)與54種關(guān)系探討
搜商準(zhǔn)入階段有關(guān)技術(shù)商務(wù)價(jià)格評價(jià)的KPI探討
邀請?jiān)u標(biāo)階段有關(guān)技術(shù)商務(wù)價(jià)格評價(jià)的KPI探討
交貨驗(yàn)收階段有關(guān)技術(shù)商務(wù)價(jià)格評價(jià)的KPI探討

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