課程描述INTRODUCTION
營銷精英自我管理培訓
· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務代表· 外貿(mào)經(jīng)理· 客服經(jīng)理
培訓講師：陳楠
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷精英自我管理培訓
課程概述：
面對當今市場化程度極高的營銷市場，我們已經(jīng)徹底走出了“酒香不怕巷子深”的賣方營銷市場，正在迎接著“從坐到行”的新一輪營銷轉型的挑戰(zhàn)；高績效銷售人才的緊俏是很多企業(yè)的發(fā)展制約因素：高薪聘用的營銷人才水土不服，最后不得已而離開；本土化營銷人才發(fā)展頻頻遇到瓶頸，公司營銷部門的發(fā)展受阻。培養(yǎng)一批合格的，乃至優(yōu)秀的營銷人員是每個企業(yè)、每家公司所訴求的。
每個人都是天生的營銷專家，每個人都有銷售的天賦；本課程通過幫助學員建立正確的精準行銷認知，讓學員更加積極主動的投入到營銷工作中；進而幫助學員提升自我管理的基本能力，提高行銷人才的時間管理、目標管理、銷售執(zhí)行力等效能，幫助學員建立良好的營銷心態(tài)，完善行銷人才5S管理，從內(nèi)到外打造高績效營銷精英。
課程收益：
1、思維轉型：幫助學員建立正確的行銷認知，理解行銷人才的三大重要角色，積極主動的完善自我，投入到營銷工作中
2、能力提升：培養(yǎng)學員高效執(zhí)行意識，提升目標管理及時間管理能力，在營銷工作過程中，能夠快速洞悉營銷方向，堅定營銷目標，高效完成任務
3、心態(tài)培養(yǎng)：培養(yǎng)學員積極陽光的營銷心態(tài)，能夠正視營銷活動中的各種困難，主動排解問題，影響團隊正成長
4、習慣養(yǎng)成：通過行銷人才5S管理，幫助學員建立良好的行銷習慣，夯實各項能力，最終實現(xiàn)習慣成就人生
授課風格：
寓教于樂：案例豐富，故事精彩
實戰(zhàn)點評：落地性強，實踐度高
系統(tǒng)完善：可復制性，即學即會
詳盡親和：細致入微，親和力強
課程大綱：
第一講：行銷人才的自我認知與職涯規(guī)劃（3H）
一、行銷行業(yè)的正確認知
1、企業(yè)銷售的三階段發(fā)展
2、行銷模式的必然轉型
3、行銷行業(yè)的內(nèi)涵價值
二、行銷人才的角色認知
1、社會角色—創(chuàng)客
案例分析：*總理如何解析全民創(chuàng)客
2、客戶角色—顧問
3、公司角色—代理商
案例分析：張總如何從一個業(yè)務員變成代理商
三、行銷人才職涯規(guī)劃
1、行銷人才內(nèi)職涯規(guī)劃
2、行銷人才外職涯規(guī)劃
3、行銷人才成長路徑
計劃制定：制定個人三年內(nèi)成長計劃，分別從內(nèi)職涯和外職涯兩部分進行分析
第二講：打造超強營銷執(zhí)行力（2H）
一、何為行銷執(zhí)行力
1、執(zhí)行力的意義
2、營銷執(zhí)行力的意義
案例分析：某銀行的電話邀約執(zhí)行與反饋措施
二、金牌執(zhí)行力的兩大標準
1、速度是考量執(zhí)行力的第一標準
2、結果是評估執(zhí)行力的有利依據(jù)
三、高效執(zhí)行的3S管理
1、事前明確指標
2、事中節(jié)點把控
案例分析：黃老師如何運用夕會經(jīng)營推動項目發(fā)展
3、事后有效激勵
小組研討：為團隊設定一個激勵機制；為自己設定一個激勵機制
第三講：目標的制定與管理（1H）
一、培養(yǎng)目標意識，制定行銷計劃
1、何為目標
視頻分析：馬拉松比賽
2、SMART營銷目標的制定原則
3、團隊目標的分解與計劃制定
4、個人目標的分解與計劃制定
工具使用：行銷活動量管理表
二、重在執(zhí)行落地，強化過程指標
1、有了好的過程，一定會有好的結果
2、過程KPI考核的重要性
3、團隊計劃執(zhí)行的影響要素
4、個人計劃執(zhí)行的注意事項
三、合理總結改善，積極溝通反饋
1、總結是更高績效的開始
2、計劃執(zhí)行的有效反饋
3、良好的計劃總結標準
小組演練：根據(jù)提供的情節(jié)，開一個小組總結研討會
課程總結及問題解答
第四講：行銷人才的高效能時間管理（3H）
一、讓時間幫我們賺錢
1、時間就是績效
2、時間就是金錢
二、時間管理的兩大基本原則
1、區(qū)分事件的重要和緊迫性
2、專注于當下的事件
3、番茄時間管理法
小組演練：根據(jù)時間管理的基本原則和方法，制定下個月的時間規(guī)劃表
三、行銷時間管理的八大秘訣
1、嚴格執(zhí)行時間規(guī)劃
2、碎片時間就是學習時間
3、讓客戶了解你的時間規(guī)律
4、時間和空間的合理統(tǒng)一
5、敢于“say no”
6、神奇的“三小時”
7、別讓會議耽誤了業(yè)績
8、和公司的業(yè)務節(jié)奏保持統(tǒng)一
四、行銷時間的合理規(guī)劃
案例分析：某理財顧問的充實一周
1、行銷計劃制定的六要素
2、行銷計劃合理化落實
案例分析：某客戶經(jīng)理的每日六訪計劃與落實
3、以終為始的態(tài)度設定行銷計劃
工具：行銷活動管理表
第五講：行銷轉型的陽光心態(tài)塑造（1.5H）
一、好心態(tài)帶來好業(yè)績
1、心態(tài)影響生理
2、心態(tài)影響事業(yè)
3、心態(tài)影響績效
案例分析：張精銳的好心態(tài)，讓客戶折服成了好朋友
二、行銷人員的五心一力
1、感恩心
2、愛心
3、平常心
4、營銷心
5、交友心
6、學習力
三、行銷人員的壓力管理
1、正確認知客戶的拒絕
2、做自己的減壓教練
小組研討：為自己設定一個減壓心矛
3、適時的激勵讓自己更快樂
第六講：行銷人才的5S管理（1.5H）
一、行銷人才5S管理
1、整理產(chǎn)品體系（SEIRI）
2、整頓客戶渠道（SEITON）
3、清理知識系統(tǒng)（SEISO）
4、清潔展業(yè)工具（SEIKETSU）
5、提升專業(yè)素養(yǎng)(SHITSUKE)
個人測評：為自己做一個5S測評，提升自己的清除力
二、行銷人才的KASH形成
1、KASH的意義
2、KASH的形成途徑
3、習慣決定命運
課程總結及問題解答
營銷精英自我管理培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/13211.html
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- 陳楠