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品牌策劃培訓(xùn)課程大綱.

課程背景
富裕意味著：透過(guò)有效的努力便獲得巨大的成功。
貧窮意味著：付出巨大的成本只獲得極小的收獲。
營(yíng)銷(xiāo)與品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理，如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問(wèn)題。為了幫助中國(guó)中小企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷(xiāo)課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷(xiāo)品牌意識(shí)與品牌營(yíng)銷(xiāo)水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“品牌營(yíng)銷(xiāo)真功夫”。
課程以老師10多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)管控、營(yíng)銷(xiāo)傳播的難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。
21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),品牌企業(yè)是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，
如何打造著名品牌立于企業(yè)之林？如何迅速提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找品牌精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤(rùn)，穩(wěn)固發(fā)展？誠(chéng)邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升》品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問(wèn)題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)在企業(yè)中從事市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力以及市場(chǎng)品牌管理能力，從而能夠站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。
課程收益
1：學(xué)員迅速改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，為企業(yè)發(fā)展找到新的出路。
2：提升品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技能，節(jié)省品牌無(wú)效投入
3：快速構(gòu)建品牌資產(chǎn)，讓你的品牌迅速增值。
4：學(xué)員快速掌握品牌戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展有方向。
5：學(xué)員掌控品牌核心DNA定位，打造品牌有方法。
6：學(xué)員掌控品牌執(zhí)行力，品牌經(jīng)營(yíng)落地的的六大法則
7：學(xué)員快速掌握品牌傳播力的工具和方法，提升品牌知名度，節(jié)省無(wú)效投入。

課程大綱
第一模塊:中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍
1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析
2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、
4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化
5.品牌認(rèn)知誤讀常見(jiàn)問(wèn)題
6.解讀品牌發(fā)展歷程與問(wèn)題
7.老板為什么哭了----紅海產(chǎn)業(yè)的困局
8.品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略
案例：著名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解
第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與品牌策略創(chuàng)新
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)----如何贏的經(jīng)營(yíng)思維
2.品牌系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的十六大工具掌控、
3、微利時(shí)代，你憑什么虎口奪單
重新思考：企業(yè)的利潤(rùn)是怎么來(lái)的？
為什么說(shuō)僅僅盯住賺錢(qián)的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢(qián)？
贏在客戶(hù)價(jià)值
互動(dòng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，看誰(shuí)被淘汰
4、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的三個(gè)發(fā)展階段
銷(xiāo)售策略的轉(zhuǎn)變：
以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論
以追求顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)的4C理論
以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論
小組討論案例：著名中國(guó)公司案例講解
第三模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略----為品牌樹(shù)立靈魂的方法
1.向偵查員一樣------如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究？
2.預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力、影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析
3.行業(yè)、競(jìng)品、客戶(hù)、專(zhuān)題研究、宏觀環(huán)境分析；
4.行業(yè)分析的武器------分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、SWOT工具法
5.如何與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒----競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定。
第四模塊：構(gòu)建品牌定位--精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)STP工具的應(yīng)用
1.市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷(xiāo)把控能力提升
2.Segmenting市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3.Targeting目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位分析、Positioning市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策略4.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何進(jìn)行品類(lèi)尋找切割與定位
小組討論案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例；著名集團(tuán)案例講解與分析、研討。
第五模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略----品牌戰(zhàn)略的三大策略創(chuàng)新
1.品牌戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升
2.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位方法
小組討論案例：企業(yè)核心藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)力的打造
第六模塊：品牌資產(chǎn)建設(shè)----如何建設(shè)品牌資產(chǎn)
1構(gòu)建品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零開(kāi)始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4：建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，
5：怎樣給產(chǎn)品命名？------品牌命名的八大方法技能提升
6：差異化定位的要點(diǎn)----創(chuàng)新品類(lèi)的喜與憂（要把握原則）
7：挖掘“賣(mài)點(diǎn)”的4個(gè)重要原則
小組案例分析：世界著名汽車(chē)品牌的定位、著名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。
8：品牌DNA管理----品牌的記憶
1）我們每人每年要接觸5萬(wàn)條廣告，能記住幾條？
2）怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？
3）如何做到品牌的人格化？
9：品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話
1）一種全新的品牌管理模式
2）產(chǎn)品圖形DNA
3）產(chǎn)品顏色DNA
4）產(chǎn)品聽(tīng)覺(jué)DNA
5）產(chǎn)品味覺(jué)DNA
6）產(chǎn)品觸覺(jué)DNA
7）全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶
8）現(xiàn)實(shí)中品牌DNA的差距
案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）
第七模塊：品牌營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力-------品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則
1;品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則與營(yíng)銷(xiāo)突破
2.設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)---四大策略的應(yīng)用
2.1如何規(guī)劃產(chǎn)品策略
2.2如何規(guī)劃價(jià)格策略
2.3渠如何規(guī)劃道策略
2.4如何規(guī)劃促銷(xiāo)策略
第八模塊：品牌營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力---六大營(yíng)銷(xiāo)手段打造中高端品牌
1.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
2.顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)
3.圈層營(yíng)銷(xiāo)
4.藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)
5.跨界營(yíng)銷(xiāo)
6.體育營(yíng)銷(xiāo)
第九模塊：品牌營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力----營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)品牌執(zhí)行力
如何品牌營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)品牌
營(yíng)銷(xiāo)人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者的粘性。
從三個(gè)方面去做：
1.海：品牌維護(hù)中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問(wèn)題？
2.陸：品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問(wèn)題？
3.空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？
二、如何利用品牌去推動(dòng)銷(xiāo)售
1、工作人員的態(tài)度（44%顧客認(rèn)為）——服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值；
2、有利回報(bào)（36%）——恰當(dāng)運(yùn)用促銷(xiāo)策略；
3、把顧客當(dāng)作被尊重的個(gè)體（31%）——與消費(fèi)者互動(dòng)；
4、準(zhǔn)確的商品信息（35%）——賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化
5、履行廣告中的承諾（31%）——可操作性
三、品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系
1、中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分析及對(duì)策
2、品牌是銷(xiāo)量決勝的基礎(chǔ)
3、強(qiáng)勢(shì)品牌需要強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售來(lái)體現(xiàn)——品牌強(qiáng)、銷(xiāo)量未必強(qiáng)的原因
第十模塊：品牌傳播力----如何進(jìn)行品牌策劃？
一、品牌推廣中要解決什么問(wèn)題？
1、要傳播什么？
2、找準(zhǔn)媒體（產(chǎn)品自身也是媒體）
3、費(fèi)效比的把控（可以測(cè)試公眾認(rèn)知度）；
二、品牌推廣中的聚焦
1、我們要聚焦什么？
2、如何做到聚焦？
3、軟性傳播的方法
4、新媒體傳播
5、口碑傳播方案5要點(diǎn)
三、品牌聯(lián)想、品牌印象、品牌策劃
1、貴司品牌要給消費(fèi)者什么聯(lián)想？什么印象？
2、如何通過(guò)傳播達(dá)到以上的要求？
3、對(duì)自身品牌傳播策劃的改進(jìn)
第十一模塊：品牌傳播力------六大武器傳播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的六種武器：
第一種武器：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：（產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇）
第二種武器：廣告品牌營(yíng)銷(xiāo)（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）
第三種武器：人員拜訪重點(diǎn)客戶(hù)傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣(mài)點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略
第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)
著名長(zhǎng)城飯店?duì)I銷(xiāo)瓶頸突破案例分析和講解。
三星體育營(yíng)銷(xiāo)案例、低成本體育營(yíng)銷(xiāo)
第五種武器：口碑品牌營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)的操作模式、口碑營(yíng)銷(xiāo)的典型應(yīng)用案例
第六種武器：展會(huì)品牌營(yíng)銷(xiāo)
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與組織

品牌策劃培訓(xùn)課程大綱