課程描述INTRODUCTION
· 財務(wù)主管· 財務(wù)總監(jiān)· 營銷副總
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
1.認(rèn)識財務(wù)和會計
會計核算的基本前提
會計核算的原則
財務(wù)的基本要素
財務(wù)與會計的聯(lián)系和區(qū)別
財務(wù)管理的目標(biāo)
銷售要參與財務(wù)過程嗎?
案例:“馬云”是個財務(wù)專家還是營銷專家?
2.與銷售有關(guān)的會計核算
銷售財務(wù)術(shù)語和賬戶設(shè)置
常見的支付結(jié)算方式
銷售過程業(yè)務(wù)的會計核算
分析:一家外企中國區(qū)市場總監(jiān)對會計的真實感悟
3.企業(yè)財務(wù)報表解讀
三大主要報表的分別含義和互相聯(lián)系
企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險在哪里(償債能力分析)
企業(yè)賺錢狀況如何(獲利能力分析)
現(xiàn)金流把控如何(現(xiàn)金彈性分析)
案例:銷售經(jīng)理為何被“辭職”?
4.營銷的成本控制和利潤規(guī)劃
本量利模型分析
營銷工作財務(wù)問題點
銷售貢獻毛益率(單產(chǎn)品和多產(chǎn)品方式)
變動成本率
盈虧臨界點分析
基本模型
安全邊際(率)模型
銷售目標(biāo)實現(xiàn)模型
多品種分析模型
銷售保利分析
銷售敏感系數(shù)分析(單價、銷售量、銷售額、成本水平)
案例:某知名企業(yè)如何規(guī)劃自己的銷售利潤?
5.營銷預(yù)算管理
預(yù)算管理的優(yōu)點和原則
-預(yù)算中財務(wù)目標(biāo)和非財務(wù)目標(biāo)
-預(yù)算編制程序
(自上而下、自下而上、上下結(jié)合式)
預(yù)算編制方法了解
(定期預(yù)算、彈性預(yù)算、滾動預(yù)算、零基預(yù)算)
預(yù)算的執(zhí)行重點和調(diào)整原則
練習(xí)
6.營銷的現(xiàn)金管理
現(xiàn)金管理目標(biāo)
管理內(nèi)容
現(xiàn)金預(yù)算的編制
*現(xiàn)金持有量分析
成本分析法
現(xiàn)金周轉(zhuǎn)分析法
隨機模型
因素分析法
評價現(xiàn)金使用效率指標(biāo)
提高現(xiàn)金使用效率途徑
練習(xí): 現(xiàn)金預(yù)算的編制
7.營銷應(yīng)收賬款管理
應(yīng)收賬款分析
不良應(yīng)收款的成因和對策
應(yīng)收款的成本分析
合理制定信用政策
信用標(biāo)準(zhǔn)
信用條件
折扣運用
成功減少呆賬風(fēng)險策略
如何選擇合理結(jié)算方式
如何編制賬齡分析
如何制定合理收賬政策
*收現(xiàn)率保證計算
獎懲制度配合
降低賒銷的風(fēng)險策略
計算成本和收益
如何確定賒銷底線
賒銷審批制度
信用差別政策
應(yīng)收款控制流程
加速應(yīng)收款變現(xiàn)手段
保理
質(zhì)押
置換
證券
應(yīng)收賬款的有效催收技巧
8.營銷稅務(wù)籌劃
籌建銷售分支機構(gòu)稅務(wù)籌劃
分支結(jié)構(gòu)的模式
如何選擇稅務(wù)模式
如何進行稅務(wù)下的結(jié)算
節(jié)稅下的銷售方式籌劃
折扣
折讓
以舊換新
贈品
購物券
返現(xiàn)金
積分
兼營稅務(wù)模式
混合業(yè)務(wù)模式
案例:某公司的稅務(wù)籌劃合理嗎?
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/15141.html
已開課時間Have start time
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財務(wù)會計內(nèi)訓(xùn)
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