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市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)

課程背景
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)失效，慘烈的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、人員戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)已經(jīng)使得企業(yè) 市場(chǎng)正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中。對(duì)于高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能脫穎而出，如何才能取得業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，而不是曇花一現(xiàn)？ 不堪重負(fù)，更影響了企業(yè)的利潤(rùn)獲取能力與持續(xù)發(fā)展能力。到底該如何擺脫這樣的困境。本課程從戰(zhàn)略的角度理清營(yíng)銷發(fā)展的脈絡(luò)已經(jīng)目前切實(shí)可行的營(yíng)銷模式，協(xié)助企業(yè)找到自己的營(yíng)銷支點(diǎn)，組合營(yíng)銷策略，形成差異化的營(yíng)銷模式。同時(shí)，本課程著重于營(yíng)銷效率的提升，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例的講解與理論的闡述，協(xié)助企業(yè)建立高效的營(yíng)銷管理體系，推進(jìn)營(yíng)銷組織建設(shè)、職業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。

課程大綱
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷的缺陷
1、營(yíng)銷的原點(diǎn)與本質(zhì)
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷的問(wèn)題
3、迎接戰(zhàn)略制勝的營(yíng)銷時(shí)代

二、建立全新的戰(zhàn)略營(yíng)銷觀
1、戰(zhàn)略營(yíng)銷的本質(zhì)
戰(zhàn)略營(yíng)銷要解決的基本命題
戰(zhàn)略營(yíng)銷的模式
2、戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則
價(jià)值導(dǎo)向原則
價(jià)值鏈整合導(dǎo)向原則
服務(wù)導(dǎo)向原則
3、戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本內(nèi)容
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
營(yíng)銷模式創(chuàng)新
營(yíng)銷組織打造

三、基于客戶需求的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
1、洞察客戶需求
2、研究與分析內(nèi)外部環(huán)境
3、市場(chǎng)細(xì)分
4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
5、定位
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
7、營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系

四、營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1、營(yíng)銷模式的定義
2、典型的營(yíng)銷模式介紹
以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷模式
以價(jià)格為核心的營(yíng)銷模式
以渠道為核心的營(yíng)銷模式
以推廣為核心的營(yíng)銷模式
3、營(yíng)銷模式創(chuàng)新的方向與要點(diǎn)
4、結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)組合

五、有機(jī)營(yíng)銷組織打造
1、營(yíng)銷組織的幾個(gè)基本命題
2、打造有機(jī)性營(yíng)銷組織的方法
3、成為有效的管理者
六、案例分析與研討

市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)