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課程內(nèi)容
一、市場研究及企業(yè)內(nèi)部診斷分析
（一）市場分析
1、宏觀市場環(huán)境分析
2、消費需求特點分析
3、 品牌進(jìn)化格局分析
4、 競爭品牌分析
（二）產(chǎn)品與營銷調(diào)研分析
1、產(chǎn)品形象（劑型、包裝等）分析
2、產(chǎn)品渠道及分銷體制分析
3、產(chǎn)品價格體系分析
4、產(chǎn)品定位分析
5、產(chǎn)品核心功效分析
6、 產(chǎn)品消費人群分析
7、營銷策略及推廣方式分析
（三）企業(yè)內(nèi)部治理分析
1、企業(yè)戰(zhàn)略定位分析
2、企業(yè)文化環(huán)境分析
3、企業(yè)管理結(jié)構(gòu)分析
4、報酬分配機制分析
（四）企業(yè)戰(zhàn)略分析及建議提出
通過最基本的市場分析，了解競爭品牌的動作和優(yōu)劣勢，做到知己知彼，了解消費者的需求特點和趨勢，以便發(fā)現(xiàn)尚未滿足的需求，把握行業(yè)動態(tài)，發(fā)現(xiàn)市場的藍(lán)海，為下一步的產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指出方向，提供依據(jù)。

二、產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略定位
（一）產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品核心功能訴求挖掘
2、產(chǎn)品核心價值開發(fā)
3、產(chǎn)品目標(biāo)消費群描述
4、產(chǎn)品市場定位確認(rèn)
5、產(chǎn)品訴求廣告語
（二）品牌策劃
1、品牌定位與命名
2、品牌核心價值挖掘
3、品牌文化凝練
4、品牌名稱檢測或創(chuàng)意
5、品牌廣告語提煉
（三）企業(yè)戰(zhàn)略定位簡析
1、企業(yè)定位
2、企業(yè)文化（使命、精神、價值觀、經(jīng)營觀、人才觀等）
3、發(fā)展思路規(guī)劃
4、組織架構(gòu)設(shè)計
（四）品牌標(biāo)識創(chuàng)意設(shè)計（VI系統(tǒng)）

三、產(chǎn)品營銷策略與公關(guān)傳播策劃
（一）產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品名稱
2、產(chǎn)品包裝
3、產(chǎn)品線組合
4、產(chǎn)品文化挖掘
（二）價格策略
1、定價策略
2、價格政策
3、價格組合
（三）渠道策略
1、渠道設(shè)計
2、渠道組合
3、渠道創(chuàng)新
（四）終端策略
1、終端話術(shù)問答
2、終端VI設(shè)計
3、終端陳列生動化設(shè)計
（五）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
1、基于SEO推廣的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)
2、基于百度搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)推廣
（六）促銷策劃
1、促銷策略
2、促銷主題（含階段性促銷規(guī)劃及主題）
3、促銷創(chuàng)意
4、促銷區(qū)域
5、促銷終端設(shè)計 
6、促銷執(zhí)行計劃
（七）廣告?zhèn)鞑ゲ邉?br /> 1、廣告策略
2、廣告主題與創(chuàng)意
3、平面廣告設(shè)計
4、電視廣告腳本撰寫
5、媒介投放策略
6、企業(yè)宣傳片的拍攝與制作
7、產(chǎn)品廣告片拍攝與制作
（八）公關(guān)策劃
1、公關(guān)策略
2、公關(guān)主題
3、公關(guān)創(chuàng)意
4、公關(guān)軟文
5、公關(guān)執(zhí)行計劃

四、樣板市場上市（線下體驗店）策劃
（一）營銷目標(biāo)/目的
（二）營銷模式
（三）整合傳播策略
（四）上市計劃與時間進(jìn)度
（五）銷售方案策劃
（六）工作小組及崗位職責(zé)、工作流程
（七）隊伍建設(shè)與人員培訓(xùn)
（八）市場管理與營銷效果評估
（九）經(jīng)費預(yù)算與損益預(yù)估

五、渠道開拓與招商策劃
（一）招商對象分析
（二）經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件
（三）招商方式
（四）招商主題及創(chuàng)意策劃
（五）招商媒體選擇
（六）招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計
（七）招商手冊及宣傳材料設(shè)計
（八）招商會議執(zhí)行流程
（九）招商時間進(jìn)度安排
（十）招商費用預(yù)算
（十一）招商小組及崗位職責(zé)、工作流程
（十二）經(jīng)銷商（代理商）合同范本

六、營銷管理策劃
（一）營銷管理主要策略
（二）營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場為導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu)）
（三）營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）
（四）營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案
（五）營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊
（六）營銷管理制度匯編
（七）終端管理制度
（八）營銷管理派出機構(gòu)搭建模式與管理
（九）業(yè)務(wù)人員政策及管理

七、整合營銷培訓(xùn)策劃
（一）營銷知識與技能類培訓(xùn)
（二）員工潛能開發(fā)與職業(yè)化
（三）團(tuán)隊協(xié)作與溝通技巧培訓(xùn)
（四）自我管理與商務(wù)禮儀培訓(xùn)
（五）管理干部專題培訓(xùn)
（六）其它專項培訓(xùn)