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海外營銷市場規(guī)劃及策略培訓(xùn) 

第一單元、海外市場分析
第一章、 海外市場環(huán)境分析
1.1政治環(huán)境
本公司所處的政治環(huán)境
客戶所處的政治環(huán)境
協(xié)作方所處的政治環(huán)境
環(huán)境對市場的影響
1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描
微觀經(jīng)濟(jì)探析
從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的趨勢分析海外市場
1.3文化環(huán)境
對海外文化的認(rèn)知
對海外地域文化的系統(tǒng)了解
主要國家商務(wù)文化現(xiàn)狀掃描
1.4行業(yè)分析
行業(yè)發(fā)展趨勢
本行業(yè)進(jìn)口商的關(guān)注點對比分析
[分享]展會中的流動商販現(xiàn)象
[思考]設(shè)備出口商與消費品出口商的異同
終端客戶vs.渠道建設(shè)
賣產(chǎn)品vs.造品牌
型男vs.肌肉哥
沖動型買家vs.理性消費者
[思考]我們的客戶群體的關(guān)注點是什么
1.5競爭者分析
競爭者優(yōu)勢
競爭者劣勢
1.6本公司分析
本公司優(yōu)勢
本公司劣勢
1.7客戶分析
[思考]您從深層次理解您自己的客戶么？
客戶的屬性分析
地域?qū)傩?br /> 傳統(tǒng)市場影響范圍分析
[案例]傳統(tǒng)市場范圍是不是僅局限于本土或者鄰國
客戶群劃分
終端客戶
分銷商
代理商
[思考]不同狀態(tài)的客戶對出口商意味著什么

第二章、 海外市場策略規(guī)劃
[思考]我們眼中的海外市場是多大的餅
2.1市場細(xì)分
2.2市場定位
2.3海外市場營銷規(guī)劃
市場競爭力
在海外市場的布局

第三章、 海外市場策略
3.1產(chǎn)品策略
3.2價格策略
3.3渠道策略
3.4促銷策略
3.5目標(biāo)市場的動態(tài)調(diào)整

第二單元 市場機(jī)會
第四章、 海外市場機(jī)會評估
4.1市場機(jī)會分析的重要性
4.2市場營銷的機(jī)會與分類
環(huán)境機(jī)會VS.公司機(jī)會
潛在市場機(jī)會VS.表面市場機(jī)會
行業(yè)市場機(jī)會VS.邊緣市場機(jī)會
目前市場機(jī)會VS.將來市場機(jī)會
全面市場機(jī)會VS.局部市場機(jī)會
4.3尋找和識別海外市場機(jī)會
市場預(yù)測簡介
市場預(yù)測的內(nèi)容
市場預(yù)測的流程
預(yù)測方法
定性預(yù)測
定量預(yù)測
市場需求預(yù)測
市場預(yù)測報告撰寫
4.4市場機(jī)會的分析評估
公司的機(jī)會分析
機(jī)會的潛在吸引力與成功程度的分析
市場機(jī)會與公司使命統(tǒng)一性分析
市場機(jī)會同公司能力統(tǒng)一性分析
公司機(jī)會的綜合評價分析

第三單元、市場開拓方式方法
第五章、 對經(jīng)銷商的服務(wù)與支持策略
5.1對經(jīng)銷商的基本服務(wù)內(nèi)容
產(chǎn)品信息更新
價格調(diào)整
維修服務(wù)
技術(shù)難題
培訓(xùn)服務(wù)
客戶投訴/抱怨
5.2客戶市場政策調(diào)整
對不同級別經(jīng)銷商的分類支持
對于快速成長的經(jīng)銷商扶持
[思考]對快速成長的經(jīng)銷商,扶持策略是否局限于價格
對于潛力市場區(qū)域的經(jīng)銷商扶持
[思考]新經(jīng)銷商的疑慮
5.3廣告與宣傳
制定符合自身能力廣告計劃
制定有針對性的廣告計劃
運(yùn)用流動的廣告宣傳策略
國際市場營銷中的廣告禁忌
[思考]一則簡單廣告能否毀掉企業(yè)所有的努力

第六章、 海外市場開拓的方法
6.1對出口人員的基本要求
對產(chǎn)品的熱情
品牌意識
充分了解產(chǎn)品信息
充分了解企業(yè)的生產(chǎn)及服務(wù)流程
明確的目標(biāo)
6.2 出口人員應(yīng)做的事項
傳遞己方信息
公司歷史
公司戰(zhàn)略
商業(yè)理念
企業(yè)結(jié)構(gòu)
技術(shù)力量
創(chuàng)新能力
市場營銷
客戶關(guān)系
業(yè)務(wù)情況
產(chǎn)品信息 
獲取對方信息
客戶好奇心
真實需求
投訴/失望
絕望/怨恨
市場期望
6.3出口人員服務(wù)中的團(tuán)隊協(xié)調(diào)
解決什么問題
與誰協(xié)調(diào)溝通
怎樣協(xié)調(diào)溝通
協(xié)調(diào)溝通的時間考慮
協(xié)調(diào)溝通中的分工
6.4出口業(yè)務(wù)開發(fā)方式
展會營銷
電子商務(wù)
客戶拜訪
數(shù)據(jù)庫營銷