課程描述INTRODUCTION
南京品牌營銷總裁班
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理· 董事長· 總經(jīng)理
培訓(xùn)講師：洪海江
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
南京品牌營銷總裁班
課程收獲：
1、掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”背景知識
2、理解互聯(lián)網(wǎng)品牌的戰(zhàn)略意義
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展趨勢
3、掌握互聯(lián)網(wǎng)買賣互動商業(yè)模式
4、掌握互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者決策模型
5、掌握互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃實(shí)操流程
6、掌握互聯(lián)網(wǎng)品牌呈現(xiàn)核心要點(diǎn)
7、學(xué)員企業(yè)品牌策劃全流程梳理（策劃案）
8、掌握跨界營銷解決方案
課程形式：
采用行動學(xué)習(xí)理念結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)方式
1、課題研討學(xué)員參與
2、案例分析學(xué)員體驗(yàn)
3、現(xiàn)場互動提升氛圍
4、課后應(yīng)用促進(jìn)轉(zhuǎn)化
5、現(xiàn)場梳理企業(yè)品牌
講解＋互動＋案例分析
一、移動互聯(lián)的顛覆營銷
研討問題：“互聯(lián)網(wǎng)+”對中國企業(yè)的意義是什么？
1、傳統(tǒng)電商的困擾
（1）流量太貴
（2）轉(zhuǎn)化太低
（3）利潤太薄
2、傳統(tǒng)電商解密
（1）形態(tài)
（2）利益核心
3、顛覆
（1）產(chǎn)品利潤
（2）模式利潤
（3）數(shù)據(jù)利潤
（4）金融利潤
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌的戰(zhàn)略意義
研討問題：品牌在市場營銷中有什么意義？互聯(lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌有什么不一樣？
1、品牌的戰(zhàn)略價值
（1）品牌歷史
（2）品牌溢價
（3）品牌三角模型
2、互聯(lián)網(wǎng)品牌戰(zhàn)略價值
（1）互聯(lián)網(wǎng)通行證
（2）個性化符號
（3）找到你 喜歡你 迷上你 記住你 愛上你
三、互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)展趨勢
研討問題：小米成功的秘訣是什么？什么是互聯(lián)網(wǎng)品牌基因？
1、網(wǎng)站比較分析
（1）諾基亞
（2）華為
（3）小米
2、傳播與溝通
（1）單向傳播
（2）雙向互動
3、推送與搜索
（1）被動
（2）主動
4、角度與內(nèi)容
（1）賣方立場
（2）買方立場
5、產(chǎn)品與細(xì)節(jié)
（1）產(chǎn)品
（2）信息
（3）細(xì)節(jié)
6、品牌云
（1）鋼絲
（2）互動
（3）智慧體
7、現(xiàn)場學(xué)員企業(yè)官網(wǎng)（銷售型網(wǎng)頁）診斷
四、互聯(lián)網(wǎng)互動商業(yè)模式
研討問題：買賣雙方如何建立互動關(guān)系呢？
1、目標(biāo)客戶
（1）客戶自然存在
（2）客戶搜索行為
2、需求（問題）
（1）“生活者”替代“消費(fèi)者”
（2）需求=問題
3、解決方案
（1）市場調(diào)查的價值
喬布斯為什么不相信市場調(diào)研
（2）數(shù)字化生活空間
生活者信息系統(tǒng)
（3）消費(fèi)者洞察
4、選擇抉擇
（1）顧客選擇
（2）傳播策略
（3）品牌靈魂
5、感受體驗(yàn)（真實(shí)體驗(yàn)-虛擬體驗(yàn)）
（1）虛擬體驗(yàn)
（2）真實(shí)體驗(yàn)
（3）感受體驗(yàn)
6、反饋傳播
（1）顧客滿意
（2）反饋?zhàn)呦蚺c影響
（3）信息鏈條
五、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者洞察
研討問題：消費(fèi)者調(diào)研有用嗎？如何了解消費(fèi)者呢？
1、搜索平臺
（1）百度 （2）360
2、社交平臺
（1）BBS
（2）博客
（3）微博
（4）微信
3、購物平臺
（1）淘寶
（2）天貓
（3）京東
（4）自主平臺
六、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者決策模型
研討問題：為什么有些圖片有人點(diǎn)，有些圖片沒人點(diǎn)？顧客感性還是理性？
1、感官
（1）視覺
（2）聽覺
（3）味覺
（4）觸覺
（5）嗅覺
2、感情
（1）喜歡
（2）不喜歡
3、理性
顧客讓渡價值
（1）總價值
（2）總成本
4、行動
七、消費(fèi)者狀態(tài)與感覺
研討問題：你懂顧客嗎？
1、狀態(tài)
找到對方的狀態(tài)
2、感覺
進(jìn)入對方的感覺
3、女人的狀態(tài)與感覺
（1）傭人
（2）母親
（3）管理者
（4）協(xié)調(diào)者
（5）伴侶
（6）自我
4、男人的狀態(tài)與感覺
（1）獵食者
（2）天然萬人迷
（3）結(jié)婚對象
（4）普通朋友型
（5）沒有安全感的人
（6）熱情的新手
八、互聯(lián)網(wǎng)品牌原型
研討問題：越個性越有魅力？
1、品牌個性化
（1）個性化
（2）人格化
2、男人味/女人味
（1）男人味兒
（2）女人味
3、十二種品牌原型
（1）區(qū)分維度
（2）原型類別
九、互聯(lián)網(wǎng)品牌呈現(xiàn)“五感模型”
研討問題：如何讓顧客起心動念？
1、名稱
2、Logo
3、文化
4、呈現(xiàn)“五感”
（1）本能感
（2）記憶感
（3）價值感
（4）尊嚴(yán)感
（5）特別感
十、互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷全案
1、產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品選擇
（2）產(chǎn)品定位
2、品牌
（1）品牌故事
（2）品牌增值
3、全員分銷
（1）移動互聯(lián)網(wǎng)
（2）分銷魅力
（3）電商3.0
4、跨界整合
附件：萬企共贏互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃全案
南京品牌營銷總裁班
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/20899.html
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- 洪海江