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銷銷售預測計劃培訓

【課程背景】：
銷售預測需求計劃是一個企業(yè)“大腦和心臟”，學習制定銷售預測計劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動生產(chǎn)計劃，縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預測準確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預測訂單計劃統(tǒng)籌營運資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設計部、設備工程、人力資源及財務成本預算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。

【課程收益】：
1、建立制定銷售預測計劃運作體系和銷售預測計劃微調(diào)制度，提升準時交貨和預測準確率
2、預測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預測計劃達成公司銷售管理目標
3、建立周銷售出貨計劃降低成品庫存和鎖定柔性化生產(chǎn)計劃不變
4、解決插單，急單，補單，加單。減單和消單——降低生產(chǎn)計劃變化率
5、建立滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度，縮短交貨周期,提高企業(yè)競爭力

【課程風格】：
“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經(jīng)驗，要求學員課堂結合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單
解決預測不準或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）

【課程大綱】
第一室  銷售需求管理/主生產(chǎn)計劃銜接管理
１.銷售預測和生產(chǎn)計劃角色和定位--訂單總指揮---惠州德賽西威汽車電子
2.怎樣建立/完善計劃體系- 
3.年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執(zhí)行
3.1三星電子年度銷售/滾動月度銷售預測/周出貨計劃/編制和執(zhí)行流程
3.2年度生產(chǎn)計劃/滾動月度生產(chǎn)計劃/滾動生產(chǎn)周計劃/滾動生產(chǎn)天計劃編制和執(zhí)行
3.3每周出貨計劃制訂和執(zhí)行流程-斗山機械
3.4每周出貨計劃和主生產(chǎn)計劃銜接流程--青島海信
4.步步高銷售計劃管理手冊實例分析

第二室 銷售訂單預測計劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負荷分析制度流程
1銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
1.1銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析---三星電子
2訂單預測計劃體系建模管理
2.1業(yè)務銷售訂單預測計劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷
2.2銷售訂單預測計劃制定四種方法--美的
2.3銷售運作計劃制訂八大依據(jù)---創(chuàng)維電器
2.3.1長沙博世銷售運作計劃制訂八大依據(jù)實例分析
3李爾汽車內(nèi)飾各片區(qū)業(yè)務銷售預測計劃制訂和執(zhí)行流程制度
4惠州德賽西威汽車電子制定銷售預測計劃實例分析
5滾動銷售訂單預測計劃微調(diào)制度化降低預測庫存成本原理分析
5.1青島海爾滾動銷售訂單預測計劃微調(diào)制度分析
6通過市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預測準確率三大做法
7 提升編制銷售預測計劃編制準確性六大步驟
7.1博西電器銷售預測計劃編制六大步驟實例分析
8產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—長春大陸電子
8.1有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施-----江森汽車配件

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮一天,回到公司后……結合公司實際情況-
2通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3實踐/活用所學五步驟

培訓講師：
Stephen Lei
雷衛(wèi)旭  香港理工大學MBA,香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師、*管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問。SCM課程全國第一人。曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一。擁有二十七年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗，講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導過9936家中外企業(yè)(至2015底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華，并由北京大學出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光盤，特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目，講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮。
曾經(jīng)講授及輔導過的企業(yè)有：中國移動、中石油/中海油/中石化、中國北京聯(lián)通、美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團、中集集團、粵電集團、通用電氣（GE）、株州南車時代、中航集團、哈氣集團、東方電氣集團、東方電機、西門子機車、南車電機、中鐵軌道系統(tǒng).青島四方、上海電氣、西門子汽輪機、武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠、施耐德電氣、阿海法電氣、中國電子科技集團（軍工）、上海日立/日立電梯、上海松下半導體、索尼、西安楊森制藥、石家莊制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力/捷普科技、龐巴迪機車、圣戈班、可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團、南京巴斯夫、拜爾、杭州/長沙博世、香港長實集團、東莞偉易達集團、加拿大北電、泰科電子/卡西歐電子、康明斯、廣州輝門汽車配件、四維爾汽車配件、江森汽車配件、弗吉亞汽車配件、惠州德賽西威汽車電子、李爾汽車內(nèi)飾、長春大陸電子、長春富奧汽車配件、廣本廣愛興汽車配件、上海米其林/固特異、中策橡膠、雅居樂房地產(chǎn)、美贊臣、珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào)、廣州本田發(fā)動機、一汽大眾發(fā)動機、上汽大眾發(fā)動機、雅馬哈柴油發(fā)動機、玉柴發(fā)動機、康明斯發(fā)動機、上柴發(fā)動機、北京福田發(fā)動機、無錫博世（BOSCH）發(fā)動機噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、上汽集團、海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產(chǎn)、東風汽車股份有限公司（DFAC）、東風神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機車、北京ABB等多家知名企業(yè)。
曾駐廠輔導：東莞諾基亞、艾默生、北京索愛、方正科技、青島海爾、青島海信、惠州TCL、創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子、LG、冠捷電子、凱士比泵業(yè)、格蘭富泵業(yè)、凱泉泵業(yè)、佛山泵業(yè)、安德里茨紙業(yè)機械、博世電機、三星電機、SEW電機、三菱電機、LG電機、美的威靈電機、東芝電機、金泰德勝電機、日立電機、三菱機械、蒂森機械、OTIS、山東杰瑞、山東東營科瑞石油設備公司、來福士海洋石油工程公司、宏華石油設備公司、青島天時海洋石油設備公司、日立挖機、小松挖機、徐工集團、徐工液壓科技、普茨邁斯特機械、三一重工、三一重工挖機配件、斗山機械、中聯(lián)重科、柳州重工、龍工集團、廈門重工、日立工程機械.國際煤礦機械IMM、山河智能、林德叉車、浙江西子重工機械有限公司、海天機械（寧波）、力勁機械、東芝電機、大連日立電機、Lexmark、柯尼卡美能、博西電器、長虹電器、開利/大金/申菱/志高*空調(diào)、長沙關西涂料、華潤涂料、建滔化工、拜爾、夏新電子、廈華集團、惠州德賽、飛利浦、深圳華為、南京(熊貓)愛立信、諾基亞、諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子、艾默生、UT斯達康、摩比電子、邁普通信、共進電子、武漢烽火科技、中國長城計算機(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團、格蘭仕集團、蘇泊爾、歐普照明、雷士照明、東菱集團、TOTO、順德樂華陶瓷(arrow)、得而達水龍頭（Delta）、科勒衛(wèi)浴、南玻集團、拉法基建材/水泥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、上海美聯(lián)鋼構.杭蕭鋼構、敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白、RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲劑、邁瑞生物醫(yī)療、晶苑制衣、溢達紡織、東莞偉易達、李錦記、美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相印）、Adidas、東莞臺達電子、富士康集團、英華達、康佳集團等。

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