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房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌打造培訓(xùn)

【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場(chǎng)總監(jiān)∕銷(xiāo)售人員∕客服人員∕品牌專(zhuān)員
【課程特色】
根據(jù)需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專(zhuān)家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！
【課程簡(jiǎn)介】
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)！
隨著樓市調(diào)控的步步深入，房企營(yíng)銷(xiāo)面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？只有扛起品牌營(yíng)銷(xiāo)大旗，以品牌打市場(chǎng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才是根本之道！涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)特征，從目前中國(guó)企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時(shí)提出企業(yè)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力解決之道，在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法，最后為你作*房企品牌營(yíng)銷(xiāo)案例全解析。
房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道，一站式全面解析！
【課程特點(diǎn)】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場(chǎng)，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開(kāi)闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例全面解析。
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程目標(biāo)】
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，您將實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：
1．全面認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，把握地產(chǎn)品牌規(guī)律，幫助樹(shù)立全新的品牌實(shí)戰(zhàn)觀念
2．了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法，掌握房企強(qiáng)勢(shì)品牌打造方略
3．全面掌握品牌管理原則、方法與策略
4．房地產(chǎn)經(jīng)典品牌成功“密碼”深度解析
【課時(shí)】12課時(shí)

【課程主要內(nèi)容】
【開(kāi)頭語(yǔ)】
**廣告專(zhuān)家Larry Light有這樣一句名言：未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——以品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了，而擁有市場(chǎng)的*途徑是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。
一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
1．關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
【資料】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的階段論
2．目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區(qū)
3．目前中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀
4．中國(guó)地產(chǎn)品牌的方向與出路
二、如何打造房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代──品牌競(jìng)天下！
1．品牌與品牌力
（1）什么是品牌
【資料】品牌三要素：
（2）什么是品牌力
（3）品牌力三要素解讀
2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”
【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型
3．品牌功能
【附】企業(yè)需要品牌的十個(gè)理由──品牌十大利益
4．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu)解析
兩級(jí)品牌架構(gòu)：
【案例】……
三級(jí)品牌架構(gòu)：
【觀點(diǎn)】品牌觀點(diǎn)綜述
5．品牌內(nèi)涵分析
【提醒】玫瑰其實(shí)只是花！
6．品牌價(jià)值分析
（1）如何理解品牌價(jià)值的含義
【附】2016中國(guó)房企品牌價(jià)值
（3）品牌價(jià)值模型
7．品牌與房地產(chǎn)CIS
（1）認(rèn)識(shí)CIS
（2）房地產(chǎn)品牌與VI體系設(shè)計(jì)

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌孵化與價(jià)值提升
1．房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（1）項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（2）處理項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項(xiàng)基本原則”
2．品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
【案例】品牌寫(xiě)真范例1
【案例】品牌寫(xiě)真范例2－旁氏
3．項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)要求
（1）品牌命名
房地產(chǎn)項(xiàng)目命名要領(lǐng)
【附】房地產(chǎn)項(xiàng)目命名實(shí)例
（2）LOGO設(shè)計(jì)
LOGO設(shè)計(jì)的8大要領(lǐng)
項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)應(yīng)避免的誤區(qū)
4．項(xiàng)目品牌定位
【思考】項(xiàng)目品牌面臨的挑戰(zhàn)
（1）項(xiàng)目品牌定位應(yīng)考慮的因素：
【案例】……
（2）成功的品牌定位應(yīng)實(shí)現(xiàn)四大目標(biāo)
【案例】項(xiàng)目品牌定位（若干）
【案例】萬(wàn)科的項(xiàng)目品牌線及其各自定位
（3）目前房企品牌定位的誤區(qū)
（4）可能影響或損害品牌定位的因素

四、成功品牌營(yíng)銷(xiāo)
1．什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)
（1）什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)
（2）品牌營(yíng)銷(xiāo)五大要訣
附：房地產(chǎn)企業(yè)的核心價(jià)值觀
（3）成功品牌營(yíng)銷(xiāo)模型
2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
（1）目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的四大問(wèn)題
2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
（2）房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)
3．品牌傳播
（1）品牌傳播法則
（2）品牌傳播途徑（★）
【歸納】品牌現(xiàn)代傳播途徑
附：房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌
思考：房地產(chǎn)品牌如何實(shí)現(xiàn)“定點(diǎn)超越”？
4．品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略指引
（1）品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
（2）品牌輸出
品牌輸出方式
品牌輸出風(fēng)險(xiǎn)提示
（3）品牌聯(lián)合
（4）兼并控股
5．打造強(qiáng)勢(shì)品牌
（1）強(qiáng)勢(shì)品牌及其特征
（2）強(qiáng)勢(shì)品牌的特征
6．房企品牌營(yíng)銷(xiāo)與核心競(jìng)爭(zhēng)力
（1）認(rèn)識(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力
【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力
【附】名企觀點(diǎn)──什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力
（2）核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征
（3）品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系──四點(diǎn)認(rèn)識(shí)

五、房地產(chǎn)品牌管理
1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù)
2．品牌管理管什么？
3．企業(yè)品牌管理架構(gòu)──兩種品牌管理的組織架構(gòu)
4．品牌管理的基本流程與方法
【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責(zé)
5．品牌管理的四項(xiàng)成功因素
第一要素
……
第四要素
6．建立品牌忠誠(chéng)的8大要領(lǐng)
六、房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理
我的忠告──就風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)而言，房地產(chǎn)是個(gè)高危行業(yè)！
1．近幾年*品牌危機(jī)案例（系列）
2．品牌危機(jī)的表現(xiàn)
3．品牌危機(jī)處理五大原則
4．品牌危機(jī)處理五大手段
七、房地產(chǎn)經(jīng)典品牌案例解碼
1．萬(wàn)科品牌案例
2．金地、龍湖品牌解讀
3．中國(guó)地產(chǎn)品牌奇跡──星河灣
4．恒大、碧桂園品牌成功密碼解讀
5．融創(chuàng)品牌是如何迅速崛起的
課程結(jié)束，謝謝聆聽(tīng)！
重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌打造培訓(xùn)