打造高效的經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)
講師：胡福庭 瀏覽次數(shù)：2558
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：胡福庭
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
對(duì)象：經(jīng)銷商及店長(zhǎng)
目的
a)掌握經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的三板斧，既拓客引流、高效成交以及鎖客裂變的方法
b)掌握制定團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的方法并能組織高效執(zhí)行 c)掌握招聘精英人才的方法與技巧
d)掌握情景領(lǐng)導(dǎo)*限度創(chuàng)造和諧，留住優(yōu)秀員工并激勵(lì)創(chuàng)造*績(jī)效
e)了解怎樣創(chuàng)造有溫度的團(tuán)隊(duì)氛圍凝聚人心，團(tuán)結(jié)一致挑戰(zhàn)極限的戰(zhàn)狼精神。
內(nèi)容
單元一、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提三板斧
經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升往往由三個(gè)要素組成，獲取更多的客戶流量、提高成交概率、鎖定客戶進(jìn)行裂變。如果這三個(gè)方面的工作做好了，銷售業(yè)績(jī)自然就會(huì)芝麻開花節(jié)節(jié)高。
一、鎖定目標(biāo)拓客引流
1、生鮮電商的用戶研究與市場(chǎng)布局的啟發(fā)
（1）生鮮電商的用戶畫像與市場(chǎng)布局
（2）思考：為什么他們都是成功者
2、思麗德賽品牌客戶畫像應(yīng)用實(shí)踐
（1）參考生鮮電商用戶研究，結(jié)合寢具趨勢(shì)與品牌定位，描繪客戶畫像
（2）結(jié)合客戶畫像，探索如何獲客引流？
3、拓客引流常見模式探討
（1）互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)線上如何引流
（2）線下如家具建材異業(yè)合作，裝修公司、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等異業(yè)聯(lián)盟如何引流。
二、提高銷售技巧，促成成交
1、經(jīng)銷商如何做好日常銷售技巧的提升培訓(xùn)
（1）如何做好經(jīng)驗(yàn)交流分享培訓(xùn)
（2）如何讓新手快速變成高手
2、如何激勵(lì)員工出單意愿
（1）營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍
（2）激勵(lì)政策分享
三、鎖客裂變
1、營(yíng)銷即服務(wù)，服務(wù)即營(yíng)銷期
（1）服務(wù)到家，客戶增，業(yè)績(jī)漲
（2）專業(yè)，專業(yè)……客戶粘著來
2、消費(fèi)商模式探討
（1）消費(fèi)商模式的經(jīng)典案例
（2）思考：我們?nèi)绾捂i客裂變？
單元二、從目標(biāo)到計(jì)劃，再到有效執(zhí)行
如何制定明確而切實(shí)可行的目標(biāo)? 如何制定有效的工作計(jì)劃？如何快速有效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)？相信這些都是經(jīng)銷商每位管理者想學(xué)習(xí)的一門學(xué)問。
一、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的制定
1、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃三要素
（1）目標(biāo)是什么，怎么分解？
（2）措施是什么，怎么做？
（3）步驟是什么，怎么銜接？
（4）工作計(jì)劃?rùn)z討
2、工作計(jì)劃編制的方法
（1）計(jì)劃編制魚骨圖法
（2）計(jì)劃編制邏輯樹法
（3）計(jì)劃編制甘特圖法
（4）計(jì)劃編制WBS法
（5）對(duì)照檢查：這是一個(gè)好的工作計(jì)劃嗎？
二、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃的有效執(zhí)行
1、工作計(jì)劃分析
（1）員工瞎忙的主要原因及破解之法
（2）如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)管理
2、工作追蹤
（1）工作追蹤的三個(gè)原則
（2）工作追蹤的步驟與方法
（3）工作追蹤中的問題處理
單元三、精英員工的招聘與情景管理留人技巧
有人，一切才有可能。那么，我們?nèi)绾畏窒硗诰蚝驼袛埦⑷瞬牛绾螐母淖児芾盹L(fēng)格著手留住精英人才呢？
一、精英人才的招聘技巧
1、讓精英人才蜂擁而至的招聘技巧
（1）公司背景吸引力的技巧
（2）職位吸引力的技巧
（3）選擇發(fā)布招聘信息渠道的技巧
（4）與求職者溝通的技巧
2、“冰山”原理與“洋蔥”理論識(shí)別精英人才
（1）不被看好的求職者卻成為了企業(yè)核心骨干，為什么？
（2）結(jié)合案例分享勝任素質(zhì)“冰山”原理與“洋蔥”理論
（3）案例：重金獵聘標(biāo)桿企業(yè)的干才，卻未能如愿以償，為什么？
（4）思考：戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與精英人才匹配性的技巧
3、結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)招聘精英人才的技巧
（1）順豐速運(yùn)與德邦結(jié)構(gòu)化招聘營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的案例
（2）行為面試技巧運(yùn)用
（3）如何避免面試判斷的常見誤區(qū)
二、掌握員工四種狀態(tài)與對(duì)應(yīng)管理風(fēng)格留住精英人才
1、兩種領(lǐng)導(dǎo)行為，四種管理風(fēng)格
2、管理風(fēng)格測(cè)試：“我屬于那種管理風(fēng)格”
3、員工四種狀態(tài)與對(duì)應(yīng)的管理風(fēng)格，以及帶教重點(diǎn)
4、員工狀態(tài)與管理風(fēng)格場(chǎng)景演練
單元四 營(yíng)造有溫度凝聚人心的工作氛圍
員工由內(nèi)而外散發(fā)態(tài)積極向上的光輝，點(diǎn)亮自己照耀別人，團(tuán)隊(duì)有溫度，經(jīng)銷商才能打造一支攻堅(jiān)克難，勝則舉杯同慶敗則拼死相救的團(tuán)隊(duì)。
一、營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)心態(tài)
1、培育Hold住機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)心態(tài)
（1）危與機(jī)的辯證關(guān)系
（2）視頻小測(cè)試：面對(duì)機(jī)會(huì)，你能Hold住嗎？
（3）剖析Hold住機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素（如何看待危與機(jī)）
（4）掌握善用ABC法則培育團(tuán)隊(duì)Hold住機(jī)會(huì)的心態(tài)
（5）運(yùn)用“積極行動(dòng)”療法培育團(tuán)隊(duì)Hold住機(jī)會(huì)的心態(tài)
2、培育團(tuán)隊(duì)積極向上的心態(tài)
（1）什么是積極向上的心態(tài)
（2）善用意焦培育積極向上的心態(tài)
（3）樹立目標(biāo)意識(shí)培育積極向上的心態(tài)
（4）掌握器字原理培育積極向上的心態(tài)
二、體驗(yàn)挑戰(zhàn)極限的正能量
1、過門神課堂活動(dòng)，體驗(yàn)突破團(tuán)隊(duì)極限的正能量
2、課堂活動(dòng)反思與分享
3、視頻分享喚醒高效團(tuán)隊(duì)的正能量
經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/230840.html
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- 胡福庭
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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