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商業(yè)模式 培訓課程

課程背景：
律師行業(yè)在不斷細分，高端股權律師主要客戶是企業(yè)家，這對律師的綜合素質要求較高，以股權項目為例，不但要熟悉法律層面的合法性、合規(guī)性，更重要的是要熟悉企業(yè)經營的系統(tǒng)性，從產業(yè)—行業(yè)—企業(yè)—戰(zhàn)略—管理—營銷—運營—支持等系統(tǒng)進行結構化全面思考，才能深刻了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，構建并優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式，找到真正支撐企業(yè)發(fā)展的核心要素，沿著商業(yè)模式的邏輯，戰(zhàn)略落地發(fā)掘企業(yè)經營真正的“破局點”，找到企業(yè)目前和未來的發(fā)展關鍵節(jié)點、關鍵部門、關鍵崗位、關鍵人才。

課程目標：
.了解企業(yè)經營發(fā)展的核心邏輯
.了解商業(yè)模式的9大模塊
.了解商業(yè)模式構建的總邏輯圖
.了解不同行業(yè)，不同企業(yè)商業(yè)模式的側重點及輕重緩急
.了解如何快速判斷企業(yè)的商業(yè)模式，快速判斷企業(yè)經營破局點
.了解如何快速并準確的抓住企業(yè)戰(zhàn)略的核心問題
.通過大量實操案例復盤深度理解商業(yè)模式的操作方式
.通過現(xiàn)場實戰(zhàn)診斷、構建、優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式

課程特色：
.落地，來自大量企業(yè)的經營管理實踐，用發(fā)生在身邊的事情做案例，通過現(xiàn)場實戰(zhàn)演練。
.實用，內容簡單實用，適用于律師、咨詢師及職業(yè)經理人
.實戰(zhàn)，課程體系來自10余年的實操，適合絕大多數(shù)企業(yè)，實戰(zhàn)性強，見利見效
.專業(yè)，把培訓內容可視化、工具化、流程化。
授課風格：注重邏輯性和系統(tǒng)，拒絕碎片化；強調本理用變的咨詢方法論，深入淺出，高屋建瓴，直至本源；風趣幽默，通俗易懂。
課程時間：2天（12小時）

課程大綱：
課前秀：商業(yè)模式破局的力量
發(fā)現(xiàn)企業(yè)經營的“破局點”，企業(yè)快速破局，以點破面，生萬象，破萬法！
1、從趨勢說起，商業(yè)模式小趨勢，從移動支付到數(shù)據(jù)上線
案例分享：商業(yè)模式破局，傳統(tǒng)茶館轉型至全球首創(chuàng)共享無人茶館
2、產業(yè)破局，產業(yè)變革帶動行業(yè)變革，行業(yè)變革逼迫企業(yè)變革
案例分享：盒馬鮮生、7FRESH、便利蜂產業(yè)破局帶來的新商業(yè)物種
3、行業(yè)破局，銷售型公司服務支持中心向利潤中心的轉變
案例分享：某銷售型生物科技公司的商業(yè)模式破局逆襲
4、企業(yè)破局，傳統(tǒng)企業(yè)通過商業(yè)模式破局找到真正的利潤中心
案例分享：銷售額3個月從0到1億，宇豐集團的商業(yè)模式重構

第1節(jié)：商業(yè)模式本質——道、法、術、器
1、商業(yè)模式之道——商業(yè)模式概念，握本求變，深度剖析企業(yè)盈利及發(fā)展的本質
2、商業(yè)模式之法——商業(yè)模式九要素畫布，經典商業(yè)模式理論的符合時代的新解釋
3、商業(yè)模式之術——戰(zhàn)略地圖，從目標反向推導過程，成長型企業(yè)快速增長的必經之路
4、商業(yè)模式之器——商業(yè)模式worshop工作坊邏輯圖（老師版權所有，一張圖說清商業(yè)模式，圖片較大結構復雜不方便展示）
5、案例分享：復盤診斷三家公司：
北京圣勞倫斯建材有限責任公司
北京撩娃互娛科技有限責任公司
北京哺悅教育文化發(fā)展有限責任公司

第2節(jié)：企業(yè)商業(yè)模式診斷的核心模型和方法論——理、象、數(shù)、占
西方經濟學和東方經營哲學的有機結合，商業(yè)模式中西合璧的*解釋。
1、企業(yè)商業(yè)模式診斷模型——義理，企業(yè)商業(yè)模式變化的本質邏輯
.產業(yè)結構模型
.企業(yè)發(fā)展模型
.行業(yè)機會模型
.內部管理模型
.趨勢發(fā)展模型
.對標標的模型
.激勵對象模型
.時間周期模型

2、企業(yè)商業(yè)模式診斷經典案例——物象，企業(yè)經營的不同表象和呈現(xiàn)方式
.連鎖加盟類
.生產制造類
.科技創(chuàng)新類
.銷售商貿類
.服務功能類
.綜合多元類
.上市公司類

3、商業(yè)模式診斷獨孤九劍——數(shù)理，企業(yè)商業(yè)模式多元呈現(xiàn)形式
免費模式：羊毛出在狗身上豬來買單
流量模式：流量、轉化率、復購率乘積公式
體驗模式：一切產品皆服務
價值錨模式：基于目標人群瞄準鏡的高緯度精準打擊
平臺模式：從產業(yè)鏈思維介入行業(yè)普遍痛點
轉嫁模式：基于異業(yè)多元化整合的整體效率提升
爆品模式：解決80%用戶的80%核心需求
裂變模式：內部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅動創(chuàng)業(yè)者
共享模式：基于邊際效率遞減的共享多重效率提升

4、商業(yè)模式診斷判斷核心邏輯——占卜，判斷并預測企業(yè)經營發(fā)展的7大關鍵
.關鍵問題
.關鍵戰(zhàn)略
.關鍵模式
.關鍵時機
.關鍵部門
.關鍵人才
.關鍵激勵
5、結合上述模式的案例分享:創(chuàng)新商業(yè)模式案例復盤詳解（90%為老師一手操作案例）

第3節(jié)：商業(yè)模式構建和優(yōu)化的操作指南，商業(yè)模式加速器模型
企業(yè)經營發(fā)展的加速器，結合趨勢發(fā)展，遵循商業(yè)邏輯，重整商業(yè)思維，優(yōu)化企業(yè)盈利！
1、商業(yè)模式構建和優(yōu)化的操作工具——加速器掃描工具
.消費者畫像掃描，狙擊鏡瞄準核心用戶
.消費者痛點掃描，價值錨高效率提升轉化率
.競爭環(huán)境掃描，8大維度深度剖析競爭，制定差異化競爭策略
.行業(yè)趨勢掃描，從產業(yè)到行業(yè)，從行業(yè)到企業(yè)，深度分析行業(yè)核心
.自身優(yōu)勢掃描，9大方法找出企業(yè)快速增長基因
.盈利方式掃描，6步法更新企業(yè)盈利方式，新渠道、新招商、新平臺、新裂變
.資源工具掃描，品牌渠道商標網站雙微等診斷企業(yè)商業(yè)營銷能力
.管理效率掃描，人才盤點，團隊激勵機制診斷企業(yè)管理水平及潛能

2、商業(yè)模式構建和優(yōu)化的操作注意事項
.定倍率——揭秘企業(yè)成本、售價、凈利潤之間的邏輯關聯(lián)，分析行業(yè)潛能
.痛點——深度挖掘客戶痛點、行業(yè)痛點、產業(yè)痛點、供應鏈痛點
.定位矩陣——心智、市場雙維度掃描判斷產品市場剛性
.檸檬市場——基于競爭的安索夫矩陣
.產品體系升級——客戶尖叫度
.渠道體系升級——交易結構調整
.服務體系升級——主動服務體系
.營銷接觸點——眼耳鼻舌身

一手案例呈現(xiàn)：
2天時間帶你復盤46個商業(yè)模式優(yōu)化項目，案例包括但不限于：
世界500強：國家電網、中糧集團、河北鋼鐵、歐萊雅、魯泰紡織、好未來集團
制造業(yè)：芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集團、深圳速馬科技、天津創(chuàng)客天下、寶武鋼鐵
服務業(yè)：摩比教育、牛頓的蘋果幼兒園、北京滴一科技、瞄星君傳媒、牧石教育
消費品：歐萊雅、力佳食品、好芯意面粉、濟源堂、芬騰服飾、馬大姐食品、金大洲食品、
生物醫(yī)療：鑫萬達、澤平科技、育成制藥、亦莊診斷試劑、安諾優(yōu)達
汽車行業(yè)：北汽福田、神龍汽車、奧邦集團、國機集團、北京天馬通馳
家居建材：圣勞倫斯、目森門窗、歐典地板、摩版裝配、新中源陶瓷、豪邁照明

商業(yè)模式 培訓課程