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業(yè)務(wù)盈利的培訓(xùn)

課程價值：
1.了解組織發(fā)展的內(nèi)涵與價值
2、了解商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式、盈利模式與發(fā)展模式之間的關(guān)系
3、掌握組織效率提升的方法
4、掌握基于盈利的組織發(fā)展適配方法
5、掌握組織變革的規(guī)律、路徑與落地方法

培訓(xùn)對象：公司中高層管理者、總經(jīng)理、董事長等

授課方式：
課堂講授40%+案例分析35%+現(xiàn)場演練輸出25%，突出實戰(zhàn)性

課程大綱：
第一單元、商業(yè)發(fā)展規(guī)律與組織發(fā)展認(rèn)知
一、數(shù)字化時代下商業(yè)發(fā)展規(guī)律認(rèn)知
1.商業(yè)模式的根本：產(chǎn)品
2.商業(yè)模式的種類
項目模式
產(chǎn)品模式
平臺模式
生態(tài)模式
3.不同商業(yè)模式的案例解讀
4、盈利模式認(rèn)知
盈虧平衡點
盈利平衡
*盈利與戰(zhàn)略性虧損
盈利平衡分析圖
業(yè)務(wù)盈利模型
5、商業(yè)模式與組織盈利能力的核心是發(fā)展匹配平衡
二、組織發(fā)展的認(rèn)知
1、組織發(fā)展的根本目標(biāo)：保證組織長期的活力與盈利能力
2、組織發(fā)展理解
廣義：公司兼并、收購、聯(lián)盟、商業(yè)模式設(shè)計、盈利模式設(shè)計
狹義：文化、戰(zhàn)略、流程、組織變革與溝通、組織設(shè)計、人才供應(yīng)鏈管理
3、組織發(fā)展與盈利能力的悖論平衡
組織設(shè)計：集權(quán)VS分權(quán)
業(yè)務(wù)發(fā)展：機會導(dǎo)向VS能力導(dǎo)向
員工激勵：價值觀驅(qū)動VS利益驅(qū)動
戰(zhàn)略目標(biāo)：激進(jìn)VS保守
人才管理：適配VS高配
4、組織發(fā)展與盈利能力平衡的探尋模式
案例：福特的平衡之道

第二單元、組織發(fā)展內(nèi)涵與方法
組織發(fā)展的根本目的是：組織效率提升與組織成長
1、戰(zhàn)略透視與共識
戰(zhàn)略與組織執(zhí)行雙輪驅(qū)動模型
戰(zhàn)略共振與解碼---確?？匆娕c內(nèi)心一致
戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)設(shè)計、關(guān)鍵任務(wù)管理
以業(yè)務(wù)設(shè)計為起點的組織發(fā)展建設(shè)
2、組織發(fā)展的重點環(huán)節(jié)
員工思維重塑
匹配的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
組織能力畫像與建設(shè)
人才供應(yīng)鏈體系建設(shè)
組織價值鏈分析與邊界流程矩陣
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與發(fā)展計劃分析模型
部門組織承接重點任務(wù)分解矩陣
組織映射與崗位映射矩陣
組織流程建設(shè)與優(yōu)化
現(xiàn)場演練：以上各模塊均配合相應(yīng)的工具表格進(jìn)行現(xiàn)場演練輸出

第三單元、組織發(fā)展與盈利能力適配
1、企業(yè)常見三種業(yè)務(wù)與組織發(fā)展策略
核心業(yè)務(wù)與組織策略
增長業(yè)務(wù)與組織策略
種子業(yè)務(wù)與組織策略
2、三種業(yè)務(wù)的盈利分析模型
盈利模型
盈虧平衡點
成本分析與測量
組織成本適配率
變動成本與邊際利潤率分析
3、組織效率優(yōu)化與變革
職能邊界分析
流程分析
能力分析與適配
顧客長期語言與貢獻(xiàn)
組織開放+
4、組織發(fā)展與盈利平衡的關(guān)鍵操作技法
控組織規(guī)模與盈利平衡比
控人力總成本適配率
控人才匹配率
控人才成長培養(yǎng)節(jié)奏
控與人相關(guān)的變動成本
控組織結(jié)構(gòu)的適配性和高效性
區(qū)分三種業(yè)務(wù)的成本投放比例
2/8原則投入產(chǎn)出
關(guān)鍵人才效應(yīng)
盡量開放鏈接資源
演練：組織規(guī)模與盈利比/人才匹配比/人力總成本適配率
思考：公司組織結(jié)構(gòu)的高效性與適配性
案例：小米的組織盈利適配

業(yè)務(wù)盈利的培訓(xùn)