保險(xiǎn)“爆品”高效增員
講師：白祎月 瀏覽次數(shù)：2557
課程描述INTRODUCTION
保險(xiǎn)增員培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 人事經(jīng)理
培訓(xùn)講師：白祎月
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險(xiǎn)增員培訓(xùn)
課程大綱
第一講：保險(xiǎn)“爆品”的打造
一、爆品思維
1. 互聯(lián)網(wǎng)爆品
例：滴滴打車app
拼多多app
優(yōu)衣庫(kù)
2. 爆品特點(diǎn)
①*簡(jiǎn)單的單品
②爆炸級(jí)的口碑
③高速傳播途徑
④粉絲效應(yīng)，高強(qiáng)度粘性
⑤高逼格
3．保險(xiǎn)“爆品”高效增員的本質(zhì)：以銷售為基礎(chǔ)的批量增員
二、傳統(tǒng)增員模式及渠道
1. 傳統(tǒng)增員方式的難點(diǎn)
①?gòu)哪膩?lái)（渠道）
②不了解行業(yè)、公司、及產(chǎn)品、日常工作內(nèi)容
③不留存
④資源枯竭、人脈資源整合能力差
三、“爆品“增員的獨(dú)特性
1. 營(yíng)銷模式：粉絲效應(yīng)(N—N）模式
①客戶積累前置
②產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)前置
③銷售技能前置
2、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程
3、系統(tǒng)化、流程化產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
4、持續(xù)化經(jīng)營(yíng)
四、保險(xiǎn)“爆品”的產(chǎn)品模型設(shè)計(jì)
1、*法則
（案例解析：匯新保險(xiǎn)互助會(huì)）
2、爆品九宮格速成法
第二講：人才庫(kù)的建立、管理及運(yùn)營(yíng)
一、 人才庫(kù)的建立
1. 目標(biāo)規(guī)劃及管理
2. MBO面談技巧及話術(shù)：筑夢(mèng)時(shí)間表格
3. 9類人群增員突破口：
4、增員渠道拓展三步驟
情景討論：9類人群職業(yè)特點(diǎn)
通關(guān)：增員面談話術(shù)
二、管理人員的架構(gòu)及功能組的運(yùn)營(yíng)
1. 職務(wù)分配原則
2. 各職位負(fù)責(zé)工作內(nèi)容及流程
三、人才庫(kù)的運(yùn)營(yíng)及管理
1. 規(guī)范化的制度
（團(tuán)隊(duì)文化）
2. 產(chǎn)品培訓(xùn)遵循9原則
3. 獎(jiǎng)勵(lì)制度的設(shè)定
4. 個(gè)性化服務(wù)體系的構(gòu)建
案例講解：華夏*壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)
情景演練：產(chǎn)品話術(shù)
第三講：粘性服務(wù)落的策劃與執(zhí)行
一、活動(dòng)策劃六要素
1. 活動(dòng)時(shí)間選擇
2. 活動(dòng)地點(diǎn)的確定
3. 活動(dòng)目標(biāo)的設(shè)定
4. 功能組的選定
5. 活動(dòng)流程確定
6. 活動(dòng)考核與總結(jié)機(jī)制
二、活動(dòng)崗位工作流程
1. 策劃崗流程梳理及工作標(biāo)準(zhǔn)
2. 會(huì)務(wù)崗流程梳理及工作標(biāo)準(zhǔn)
3. 禮儀崗流程梳理及工作標(biāo)準(zhǔn)
4. 音控崗流程梳理及工作標(biāo)準(zhǔn)
5. 主持崗流程梳理及工作標(biāo)準(zhǔn)
6. 燈光崗流程梳理及工作標(biāo)準(zhǔn)
7. 攝影崗流程梳理及工作標(biāo)準(zhǔn)
8. 財(cái)務(wù)崗流程梳理及工作標(biāo)準(zhǔn)
9. 促成崗流程梳理及工作標(biāo)準(zhǔn)
10.主講流程梳理及工作標(biāo)準(zhǔn)
三、策劃方案及現(xiàn)場(chǎng)演練
1．主題活動(dòng)策劃案的撰寫
2. 活動(dòng)流程及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
3. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布景及舞美
4．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員配備及分工
情景演練：以組為單位完成會(huì)前會(huì)
四、課程總結(jié)及整理
1．篩選爆款產(chǎn)品
2．完成筑夢(mèng)時(shí)間表的填寫，規(guī)劃目標(biāo)
3．達(dá)成目標(biāo)的途徑
4 . 現(xiàn)場(chǎng)人員分享
保險(xiǎn)增員培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/231248.html
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