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銷售員職業(yè)化心態(tài)培訓(xùn)

課程大綱：
一.培訓(xùn)收益：
.打造超級(jí)“狼性”.高昂“士氣”的銷售團(tuán)隊(duì)。
.通過(guò)本課程學(xué)習(xí)樹(shù)立銷售人員職業(yè)化工作心態(tài)。
.讓銷售人員明白責(zé)任心是最重要的職業(yè)道德。
.明白主動(dòng)是優(yōu)秀銷售人員十分重要的品質(zhì)。
.正確理解團(tuán)隊(duì)凝聚力對(duì)目標(biāo)的重要性。
.提升上下級(jí)同心同欲的溝通方法。
.迅速提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
.領(lǐng)會(huì)“越感恩越富有”的真諦。

二.培訓(xùn)對(duì)象：全體銷售人員
三.培訓(xùn)課時(shí)：天12小時(shí)

四.培訓(xùn)大綱：
第一大心態(tài)修煉：“積極心”是銷售人員激情工作的必要條件
一.積極的心態(tài)象陽(yáng)光照到哪里哪里亮
.什么是積極心態(tài)？－－積極心態(tài)的力量！
.討論：積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響？
.銷售人員工作中為什么沒(méi)有激情，沒(méi)有士氣？－－如何變消極為積極？
.如何打造積極的團(tuán)隊(duì)倍增公司績(jī)效？
.銷售人員如何建立積極的信念打造*團(tuán)隊(duì)？
.如何通過(guò)建立積極心態(tài)消除銷售人員“拖踏”.“敷衍”.“推諉”陋習(xí)？

二.立即行動(dòng)是一種成功心態(tài)
.什么叫主動(dòng)心？
.主動(dòng)是獲得金錢(qián)和榮譽(yù)的前提。
.只為主動(dòng)找方法，不為失敗找借口。
.主動(dòng)找方法銷售人員的思維模式。
.牢記古訓(xùn)：出力長(zhǎng)力。
三.體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《誰(shuí)該出局？》活動(dòng)啟示分享

第二大心態(tài)：常懷“快樂(lè)心”自動(dòng)化解工作業(yè)績(jī)壓力
一.學(xué)習(xí)改變自己
.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)－－不學(xué)習(xí)的銷售人員是企業(yè)*的成本，趕走客戶的“殺手”！
.專家才是贏家－－“三專”銷售人員是企業(yè)*財(cái)富！
.企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比！銷售人員沒(méi)有學(xué)習(xí)力，企業(yè)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力！
工作抱怨：回報(bào)太少，真正的原因是什么？
.學(xué)習(xí)最快的方法－－向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的銷售人員學(xué)習(xí)！

二.輕松消除壓力
.理解商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)：競(jìng)爭(zhēng)
.正確看待網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的排名
.工作壓力的六種來(lái)源
.正確化解對(duì)待壓力的10種方法

三.如何營(yíng)造快樂(lè)工作的現(xiàn)場(chǎng)？
.切記：快樂(lè)的奶牛產(chǎn)奶多！
.快樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)的五個(gè)方法
四.體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《弘法寺的早課》視頻啟示

第三大心態(tài)：“責(zé)任心”是檢驗(yàn)一個(gè)人成熟與否的*標(biāo)志
一.什么叫責(zé)任心？
二.工作態(tài)度決定了你的一切。
1.態(tài)度的含義
2.態(tài)度的循環(huán)：態(tài)度→行為→習(xí)慣→命運(yùn)
三.責(zé)任心是一種最好的工作態(tài)度。
1.責(zé)任是一種習(xí)慣
2.李紹為千里背尸的啟示錄
.你是有責(zé)任心的銷售人員嗎？
四.體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《不負(fù)責(zé)任的父親》博客啟示

第四大心態(tài)：“協(xié)作心”是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的最有效方法
一.為什么要合作？團(tuán)隊(duì)合作的意義在哪里？
.成功在于配合：配合公司配合團(tuán)隊(duì)配合同事
.無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)來(lái)自全體成員的傾力合作，如何加強(qiáng)合作？
.分享：狼的團(tuán)隊(duì)協(xié)作給了我們哪些啟示！
二.合作是一種境界，如何打造合作團(tuán)隊(duì)？
三.打造狼性團(tuán)隊(duì)－《狼的十大處事哲學(xué)》視頻
四.學(xué)會(huì)溝通，贏得別人配合
.什么是寬容？
.寬容心態(tài)對(duì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力有哪里幫助？
.人際溝通“三多三少”？
.企業(yè)和個(gè)人雙贏的策略是什么？
.上下級(jí).同級(jí)溝通的六個(gè)原則
五.體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)1：《狼群的微笑》視頻分享
體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)2：《明鏡高懸》活動(dòng)啟示分享

第五大心態(tài)：每天保持“目標(biāo)心”，成功就等于目標(biāo)
一.達(dá)成目標(biāo)是組織和個(gè)人的使命。
二.達(dá)成目標(biāo)的“一二三工程”：
.團(tuán)隊(duì)一條心；
.兩句口號(hào)：
只要思想不滑坡，方法總比困難多；
目標(biāo)刻在巖石上，方法寫(xiě)在沙灘邊。
.三大追蹤：每日溝通點(diǎn)，每周糾偏表，每月總結(jié)會(huì)
三.讓部屬快速達(dá)成目標(biāo)的七步法
四.體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《有多少種方法可以到達(dá)》活動(dòng)啟示分享

第六大心態(tài)：每天保持“感恩心”，越感恩越富有
一.人為什么要學(xué)會(huì)感恩？
二.感恩心在日常工作中的五個(gè)價(jià)值表現(xiàn)。
三.如何做到對(duì)同事，對(duì)客戶，對(duì)朋友，對(duì)家人感恩？
四.體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《盲人和啞巴》活動(dòng)啟示分享

銷售員職業(yè)化心態(tài)培訓(xùn)