經(jīng)銷商卓越經(jīng)營訓(xùn)練營
講師：申海波 瀏覽次數(shù)：2637
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商卓越經(jīng)營培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：申海波
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商卓越經(jīng)營培訓(xùn)
課程目標(biāo)：
1、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法
2、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊組建與人力資源管理方法
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法
4、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。
課程對象：代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區(qū)域經(jīng)理等
授課模式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動
課程時間：1天 ，6小時/天
課程大綱：
一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
1、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位
精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人
2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動模式
3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型
1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式
2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式
3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
二、消費者購買心理分析提升進(jìn)店率，提高銷售業(yè)績
1、消費者購買行為及需求分析
2、消費者購買行為及其影響因素
3、消費者決策循環(huán)的八大階段
1）滿意階段
2）認(rèn)識階段
3）決定階段
4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段
5）評價階段
6）調(diào)查階段
7）選擇階段
8）再評價階段
4、迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大維度
1）宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
2）店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
3）陳列——讓客人久留在店內(nèi)的生動化陳列；
4）導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
5）促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”
5、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）
三、經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團(tuán)隊培訓(xùn)體系有效激勵員工
——經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式的打造
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析
2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法
3、由個體戶向公司組織化的過渡
4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1）形成有競爭力的企業(yè)文化。
2）組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
3）人力資源管理的“3456工程”：
4）小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？
5、發(fā)展的動力——人員培訓(xùn)規(guī)劃
1）專賣店店長培訓(xùn)教程
①店長管理規(guī)程培訓(xùn)
②店長經(jīng)營管理能力提升
2）專賣店店員及導(dǎo)購員培訓(xùn)教程
①新員工的入店培訓(xùn)
②店員服務(wù)禮儀培訓(xùn)
③店員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
3）專賣店營業(yè)規(guī)程培訓(xùn)
四、經(jīng)銷商提升個人及團(tuán)隊的執(zhí)行力
1、團(tuán)隊執(zhí)行力24字真經(jīng)
1）執(zhí)行前：決心第一，成敗第二
2）執(zhí)行中：照做第一，聰明第二
3）執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二
2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1）因為專業(yè)，才能卓越
2）提高認(rèn)識，才能出航
3）只有努力，才能成功
4）心有多大，舞臺多大
五、模擬訓(xùn)練
體驗項目描述：
營銷是一個前后銜接的系統(tǒng)工作，沒有協(xié)作，我們將“寸步難行。在“經(jīng)營轉(zhuǎn)盤”項目中，我們將扮演企業(yè)中的各個環(huán)節(jié)，我們在與競爭對手激烈競爭，在競爭中我們能勝出嗎？我們必須保證我們團(tuán)隊的每個環(huán)節(jié)積極應(yīng)對，我們必須讓每個環(huán)節(jié)緊緊相扣，才能在競爭中贏的勝利?。?/span>
體驗項目意義：
1、體會“企業(yè)”運營過程中各個環(huán)節(jié)的重要性
2、建立團(tuán)隊內(nèi)部互為“客戶”的合作理念
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商成員的責(zé)任感及終端運營意識
4、分析問題，解決問題，成長經(jīng)驗
5、培養(yǎng)市場開拓意識，加強(qiáng)廠商協(xié)作，追求共贏
6、企業(yè)贏在資源整合，優(yōu)勢互補，品牌提升，合作才能永續(xù)獲利
經(jīng)銷商卓越經(jīng)營培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/235499.html
