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孫子兵法市場(chǎng)營銷培訓(xùn)

課程目標(biāo)
1、孫子兵法與華為的經(jīng)理人素質(zhì)模型、能力要求；
2、孫子兵法與華為的決策信息支持系統(tǒng)案例與工具；
3、孫子兵法與華為的市場(chǎng)營銷應(yīng)用管理系統(tǒng)案例與工具；
4、孫子兵法與華為的項(xiàng)目管理應(yīng)用管理系統(tǒng)案例與工具。

課程大綱
引言（D1：上午）
--草商、儒商與哲商
--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是項(xiàng)目管理？

第一講  孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）
--孫武生平簡(jiǎn)介
--視頻案例1-01：孫武生平-1-2
--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退
--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇
--市場(chǎng)營銷應(yīng)用：計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫

第二講  市場(chǎng)營銷，信息先行（D1：上午）
--原著講解：【用間第十三】
--兵車未動(dòng)，信息先行
--視頻案例2-01：諸葛預(yù)測(cè)---火燒博望-1
--視頻案例2-02：火燒博望-2     
--視頻案例2-03：周瑜、蔣干反間計(jì)
--從大眾到鄉(xiāng)間，街談巷議，必有可采
--案例2-04：怎樣分析“北京的哥”提供的商務(wù)信息
--案例2-05：怎樣提取“西湖船夫”提供的商務(wù)信息
--應(yīng)用案例2-06：周恩來的“紅色三諜”
--案例2-07: 日本株式會(huì)社從《報(bào)刊雜志》一張照片獲取的億萬商機(jī)
--案例2-08: 《長(zhǎng)江之歌》與日本間諜GSM、GPS之戰(zhàn)（D1：下午）
--視頻案例2-09: 佛山某洗衣機(jī)公司的失敗之道
--視頻案例2-10: 現(xiàn)代汽車的信息化生存與發(fā)展之道
--視頻案例2-11:“慧聰”、阿里巴巴等現(xiàn)代IT公司的信息服務(wù)生存之道
--專題討論之一：獲取市場(chǎng)營銷信息情報(bào)的主要渠道？

第三講 市場(chǎng)定位，系統(tǒng)思維（D1：下午）
--原著講解：【始計(jì)**】
--【要點(diǎn)】兵者安國為大事，五事七計(jì)廟算周
--戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——隆中對(duì)
--視頻案例3-01：劉備孔明隆中對(duì)
--專題討論之二：對(duì)“學(xué)員企業(yè)”進(jìn)行SWOT分析
--進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)要統(tǒng)籌兼顧五件大事
--第一步：明確戰(zhàn)略決策項(xiàng)目流程圖
--案例3-02：戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——借東風(fēng)
--案例3-03：韋爾奇：選擇比努力更為重要！
--第二步：診斷市場(chǎng)定位現(xiàn)狀與問題
--案例3-04：戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——智算華容道
--案例3-05：歷史回響：周恩來與西安事變
--案例3-06:微軟型—舊溫商型—西南航空公司型
--分析題：分析本企業(yè)所處的地帶

--第三步：用SWOT分析法進(jìn)行市場(chǎng)定位
--案例3-07:諸葛亮怎樣運(yùn)用SWOT分析？
--原著講解：【謀攻第三】（D2：上午）
--第四步：韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)術(shù)
--集中戰(zhàn)略——其中最重要的是品牌戰(zhàn)略
--案例3-08：毛澤東的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)舉例
--集中戰(zhàn)略——其中**重要的是品牌戰(zhàn)略
--案例3-09：王石的“只做頭號(hào)精品住宅”戰(zhàn)略       
--案例3-10：華為的“只做通信產(chǎn)品”戰(zhàn)略
--實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：填寫“企業(yè)市場(chǎng)定位分配矩陣”
--案例3-11：急功近利段永基，不堪回首中關(guān)村

第四講 市場(chǎng)開拓，實(shí)力造勢(shì)（D2：上午）
--原著講解：【勢(shì)篇第六】
--三件大事記心頭，顧客員工現(xiàn)金流!
--營銷實(shí)力——客戶需要什么，我們就做什么
--案例4-01：波特《競(jìng)爭(zhēng)論》與“五力模型”
--視頻案例4-02：為什么要堅(jiān)持營銷創(chuàng)新?
--企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與價(jià)值鏈曲線——V=f（b）--啟示？
--案例4-03: 蒙?；钣?rdquo;孫子兵法”，開拓國內(nèi)外外市場(chǎng)“三部曲”
--第一步——創(chuàng)業(yè)造勢(shì)
--第二步——高舉高打，開拓市場(chǎng)：深圳—北京—上海
--第三步——先有市場(chǎng)，再建工廠；立足國內(nèi)，進(jìn)軍海外（D2：下午）
--案例4-04：千譽(yù)的“為經(jīng)銷商造勢(shì)”戰(zhàn)略     
--讓學(xué)員共享參觀事例照片
--立于不敗再求戰(zhàn)，善攻動(dòng)于九天上

--案例4-05: 華為活用”孫子兵法”開拓海外市場(chǎng)“五步成詩”
--第一步：保持低調(diào)，戰(zhàn)略集中
--第二步：苦練內(nèi)功，以求生存——善守者，藏于九地之下
--第三步：海外取經(jīng)，知彼知己——知彼知己，知天知地，知諸侯之謀
--第四步：流程再造——非核心業(yè)務(wù)外包
--第五步：國際項(xiàng)目管理，海外所向披靡
--讓學(xué)員共享參觀事例照片
--案例分析：會(huì)展?fàn)I銷的組織辦法
--實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：怎樣組織一次會(huì)展?fàn)I銷
--總結(jié)與答疑    

孫子兵法市場(chǎng)營銷培訓(xùn)