《低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器》
講師:舒國華 瀏覽次數(shù):2572
課程描述INTRODUCTION
低成本高效區(qū)域整合促銷策劃培訓
培訓講師:舒國華
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
低成本高效區(qū)域整合促銷策劃培訓
課程大綱:
法寶一如何吸引更多的客戶光臨
第一種武器產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
促銷的基點-賣點打動顧客
1.目前的營銷競爭現(xiàn)狀
2.營銷的大趨勢及應(yīng)對
3.目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5.認清目前營銷形勢與趨勢
6.營銷與品牌的核心工作
7.營銷人首先遇到棘手和要命的問題:
1)你賣的是什么的?
2)你的產(chǎn)品跟別人有什么不同?
3)為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品?
8.產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同?產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡?
27種賣點提煉方法打動顧客
第二種武器:宣傳力—區(qū)域如何進行低成本整合宣傳
促銷之前,促銷的支點在哪里?低成本造勢宣傳為關(guān)鍵
沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
1.精準營銷:整合營銷傳播
1)營銷傳播發(fā)展的4個階段
2)為什么要IMC
3)整合營銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導向
2整合營銷之低成本傳播模式
1)公共關(guān)系:讓媒體免費為你打前鋒
2)品牌運作的兩種方式
3)低成本高效整合傳播方式
3區(qū)域如何進行事件營銷
1)低成本營銷傳播——借力推廣
2)低成本營銷傳播——事件營銷
4.區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
案例分析:廣告造勢可以不花錢?
法寶二如何增加顧客單次消費金額
第三種武器:促銷創(chuàng)意力--如何制定實效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購買更多,打動客戶
1.主要的20種促銷方式
2.在企業(yè)上市,分銷,精細營銷不同階段不同促銷策略
3.如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4.促銷方案的執(zhí)行注意事項
案例剖析:20個經(jīng)典促銷案例剖析
法寶三如何讓顧客增加消費頻次
第四種武器:客戶口碑力--如何使促銷效果影響力持久
激發(fā)顧客口碑宣傳,客戶帶動客戶
1.為什么促銷很多時候在口碑面前無效
2.口碑傳播機理
3.促銷如何激發(fā)口碑傳播
4.激發(fā)口碑營銷的13種模式
案例分析:為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品?
第五種武器終端力-決勝在軟硬終端
如何進行終端落地操作技巧–終端接觸點
1.提升硬終端競爭力關(guān)鍵點
1)終端分類
2)終端宣傳分類
3)終端生動化
4)終端工作總體規(guī)劃
5)終端宣傳策略
6)終端市場促銷基本要求
7)產(chǎn)品陳列及擺放要點
8)POP布設(shè)
9)商場專柜展廳
2.提升軟終端競爭力關(guān)鍵點
1)人員促銷
2)營銷技能提升培養(yǎng)良好的營業(yè)員口碑
3)售后服務(wù)
3大法寶和3小法寶
實戰(zhàn)案例剖析:為什么S沒有現(xiàn)金卻能啟動區(qū)域市場?
第六種武器區(qū)域促銷如何防止媒體惡性炒作
如何進行有效的危機攻關(guān)
1.處理原則
2.近水樓臺先得月
3.處理危機的5大潛規(guī)則及方法
實戰(zhàn)案例分析:K公司把危機如何化為機遇?
低成本高效區(qū)域整合促銷策劃培訓
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/236308.html
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- 舒國華
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