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戰(zhàn)略采購成本課程

【課程目標】
采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，有數(shù)據(jù)表明，采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤將增加5%-10%。GE通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇說：“采購和銷售是公司*能‘掙錢’的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用！”
目前，在我國大多數(shù)企業(yè)中，采購環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱；采購成本持續(xù)攀升、采購物資的質量起伏不定、資金占用有增無減、業(yè)務漏洞難以封堵……。
本課程將為學員傳授從采購管理到質量管理，從現(xiàn)場管理到倉儲管理，從戰(zhàn)略管理到生產成本管理，采購管理如何跟得上時代的步伐，唯有與時代共進，保持企業(yè)的*優(yōu)勢。

【具體收益】
1.如何進行真正意義上的供應商管理？
2.如何實施戰(zhàn)略采購，大幅度且輕松地降低采購成本？
3.如何實施采購戰(zhàn)略，讓采購成本真正實現(xiàn)執(zhí)行力？
4.如何設定采購管理的績效目標？
5.如何避免不必要的采購成本？
6.如何通過招投標進行有效的“砍價”？
7.如何分析談判雙方的強弱勢地位？
8.如何變采購的劣勢為優(yōu)勢？
9.如何制定談判的計劃？
10.如何與不同性格的人談判？

【參訓對象】
董事長、總經(jīng)理、采購副總、生產副總、財務總監(jiān)、CIO、供應鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務、生產計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師、研發(fā)人員等。

【課程大綱】
一、站在戰(zhàn)略高度的供應鏈管理（第一天上午，3小時）
現(xiàn)代采購的戰(zhàn)略高度事關企業(yè)生死存亡
名詞解釋：傳統(tǒng)采購、現(xiàn)代采購、采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購
現(xiàn)代戰(zhàn)略采購的三個新特點
為什么要摒棄傳統(tǒng)采購而采用現(xiàn)代采購
建立供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系必須做到的四條原則
經(jīng)典案例：南京醫(yī)藥與西安楊森從對立走向戰(zhàn)略合作
如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟
如何制定采購績效KPI
企業(yè)制定采購戰(zhàn)略的八個益處
他山之石：某世界優(yōu)秀企業(yè)采購戰(zhàn)略的具體措施

二、戰(zhàn)略采購降成本的管理與措施（第一天下午，3小時）
如何建立能持續(xù)降成本的采購管理體系
降低采購成本的基礎——按標準流程填寫采購單據(jù)
提高工作效率、防止采購腐敗的市場調研報告
管理智慧：猴子管理法
為什么說只有進行采購流程優(yōu)化，才能有效地降低采購成本
1)通過流程管理，發(fā)現(xiàn)問題
2)通過流程管理，制定管理與技術的標準
3)按照流程進行招標采購
4)按照流程進行采購協(xié)議、合同的簽訂
如何進行采購降成本績效的評估
共享：某企業(yè)的采購績效評價的獎勵標準
案例：為什么每個采購計劃的失誤都會導致庫存的增加
采購價格能代表采購成本嗎？
招標采購的注意事項
1)要成立招標采購的管理機構（含職能、職責：文件編制、隊伍組建、發(fā)標、考察、回標、開標、評標、定標審批、審計等）
2)適用范圍
3)招標采購的六項原則
4)如何制定招標計劃
降低戰(zhàn)略采購成本的28種實戰(zhàn)措施（第二天上午，2小時）

三、采購談判技巧的應用（第二天上午，1小時，第二天下午，3小時）
什么是談判？
采購談判的強弱勢研判要點
什么時機適合進行采購談判
為什么要制定談判戰(zhàn)略
如何做到談判前的有備無患？
如何確定談判隊伍？
你適合參加談判嗎？
采購談判的范圍都包括什么？
談判千萬不可陷入的致命誤區(qū)
優(yōu)勢狀態(tài)下的談判策略
均勢狀態(tài)下的談判策略
劣勢狀態(tài)下的談判策略
談判高手所必備的19項基本素質
如何摸清對手的底牌
談判高手如何以群狼戰(zhàn)術摸清對手的底牌
如何防止對手摸清我們的底牌
談判全程管理要注意的重點事項
開局
中局
收尾
及時對談判進展進行檢查，，以保證談判的完美收官
掌控談判局面，駕馭談判進程
掌握談判語言的藝術，成為談判高手

戰(zhàn)略采購成本課程