新經(jīng)濟形勢下經(jīng)銷商如何做大做強
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2629
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商如何做大做強
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：江猛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商如何做大做強
經(jīng)銷商在新時代競爭格局下,如何調(diào)整自己的心態(tài),跟上廠家發(fā)展的思路和步伐,如何提升自身能力來更好的領(lǐng)悟廠家的營銷新思路, 提升經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)識, 以及品牌對未來的消費者需求的營銷, 關(guān)鍵讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營品牌對自己的發(fā)展有什么好處,以及如何經(jīng)營品牌; 經(jīng)銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發(fā)展,處理好和廠家的關(guān)系. 經(jīng)銷商營銷能力,團隊管理能力提升是迫在眉睫的發(fā)展要求.如何做到營銷技術(shù)的創(chuàng)新和管理團隊能力的提升.本課程給于一些思路和工具. 實現(xiàn)經(jīng)銷商和廠家：創(chuàng)新力 門店運營力 品牌凝凝聚力 的共同提升和發(fā)展。
課程大綱
第一章：經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力
一、危機離我們有多遠(yuǎn)
危機距我們究竟有多遠(yuǎn)？
經(jīng)濟不好我們該怎么辦？
二、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:
過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
努力不等于成功（要找到方法、跟對公司和品牌）
知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?/span>
三、經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立
代理商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
第二章：經(jīng)銷商營銷能力突破—門店運營力
一、經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略
產(chǎn)品組合策略
價格創(chuàng)新策略
渠道創(chuàng)新策略
高效促銷策略
創(chuàng)新服務(wù)策略
二、經(jīng)銷商門店管理能力提升
人員管理--業(yè)務(wù)隊伍管理
財—資金管理
貨---產(chǎn)品管理
客—客情關(guān)系管理
三、頭腦風(fēng)暴：營銷新思維
事件營銷；風(fēng)俗習(xí)慣營銷；展會營銷；
品牌營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；情感營銷；
服務(wù)營銷；體驗營銷；公益營銷；
聯(lián)合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；
第三章：品牌落地,廠商共贏----品牌凝聚力
一、經(jīng)銷商必須經(jīng)營好三大品牌
產(chǎn)品品牌
個人品牌
店面品牌
二、如何經(jīng)營好品牌以及對經(jīng)銷商的好處
經(jīng)銷商如何經(jīng)營品牌
做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
經(jīng)銷商品牌經(jīng)營的五個現(xiàn)代化
廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢
消費者對品牌關(guān)注的五個緯度
經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)氐谝幻放?/span>
三、經(jīng)銷商如何配合廠家---廠商共贏發(fā)展
選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧
密切廠商客情關(guān)系
超額完成銷售任務(wù)
邀請廠家高層到區(qū)域市場考察
處理好與基層銷售人員的關(guān)系
整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力
案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商的未來將走向何方？
廠商密切合作的原因
廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
廠商凝聚共贏發(fā)展共創(chuàng)2017新輝煌
經(jīng)銷商如何做大做強
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