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采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧公開(kāi)課

授課對(duì)象：
“采購(gòu)”不是采購(gòu)一個(gè)職能在做，“成本”也不是財(cái)務(wù)一個(gè)部門(mén)在管，打破邊界，高效協(xié)同才能解決內(nèi)部各部門(mén)KPI都達(dá)標(biāo)，外部績(jī)效不升反降的零和游戲，你懂的采購(gòu)會(huì)變成更懂你的“采購(gòu)”，財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源及公司的管理者均應(yīng)參加。

課程背景：
彼德-*曾說(shuō)過(guò)：企業(yè)家就做兩件事，一是做好銷(xiāo)售，二是控制成本。中國(guó)企業(yè)正面臨著3座大山：產(chǎn)能過(guò)剩、人力資源上漲、原料價(jià)格攀升，企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)入持續(xù)下降通道，越來(lái)越多的企業(yè)利潤(rùn)水平微薄甚至負(fù)利。
企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著管理不專(zhuān)業(yè)、內(nèi)耗嚴(yán)重、方法欠妥等問(wèn)題：
面對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部的挑戰(zhàn)，企業(yè)迫切需要重構(gòu)成本優(yōu)勢(shì)，要向管理要效益，向“降本”要利潤(rùn)。
把采購(gòu)的“花錢(qián)”變?yōu)?ldquo;賺錢(qián)”；
把降本的“概念”變?yōu)?ldquo;實(shí)操”
把無(wú)休止的“扯皮”“內(nèi)耗”變?yōu)?ldquo;協(xié)同”“高效“。
企業(yè)賺錢(qián)速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來(lái)的都是企業(yè)的純利潤(rùn)！而企業(yè)同一宗采購(gòu)案由不同的人員去談判，得到的成果不同。我們?cè)谡勁芯毩?xí)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，同一合同標(biāo)的，派不同的采購(gòu)人員與供應(yīng)商談判總價(jià)差可達(dá)百萬(wàn)！談判技能是企業(yè)采購(gòu)人員必須掌握的核心技能，是采購(gòu)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑，也是企業(yè)必須磨礪的的利潤(rùn)之劍！

培訓(xùn)目標(biāo)：
.幫助企業(yè)“管理層“了解全貌，有的方矢，讓成本管控從沒(méi)戰(zhàn)略到有高度。
.幫助部門(mén)“管理者“找準(zhǔn)癥結(jié)，對(duì)癥下藥，讓成本管控從沒(méi)路子到有方向。
.助力基層“執(zhí)行人“實(shí)操落地，學(xué)以致用，讓成本管控從沒(méi)方法到會(huì)實(shí)戰(zhàn)。
.幫助“采購(gòu)人”了解采購(gòu)定位，“能談判、會(huì)工具，能實(shí)戰(zhàn)”
.幫助“非采購(gòu)人”了解采購(gòu)運(yùn)作，“能換位，可協(xié)同，掘利潤(rùn)”

課程大綱：
模塊一：采購(gòu)與成本
1.采購(gòu)的價(jià)值
2.采購(gòu)轉(zhuǎn)型（不但是買(mǎi)，還有很多發(fā)揮價(jià)值的地方）
3.站在供應(yīng)鏈的高度做采購(gòu)
4.公司采購(gòu)的發(fā)展階段
5.采購(gòu)4.0及升級(jí)之路
6.價(jià)格、成本和價(jià)值
7.總成本TCO
8.成本戰(zhàn)略

模塊二：降本策略規(guī)劃
9.價(jià)值鏈分析
10.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析
11.采購(gòu)數(shù)據(jù)清洗
12.供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集
13.供應(yīng)商定價(jià)模式
14.供應(yīng)商的成本構(gòu)成
15.卡拉杰克模型在成本管控中的應(yīng)用

模塊三：降本執(zhí)行及MRO類(lèi)成本管控
16.商務(wù)降本
17.流程降本
18.技術(shù)降本
19.MRO采購(gòu)的管理痛點(diǎn)及管控辦法
20.VA/AE工具及案例應(yīng)用
21.TOC降本實(shí)戰(zhàn)
22.MRO標(biāo)準(zhǔn)化

模塊四：高效談判及技能提升
23.商務(wù)談判-采購(gòu)人員的核心技能
24.什么是成功采購(gòu)談判的標(biāo)準(zhǔn)
25.對(duì)內(nèi)談判與對(duì)外談判
26.四類(lèi)不同物料的談判策略
27.談判的情勢(shì)判斷
28.市場(chǎng)與情報(bào)收集分析
29.數(shù)據(jù)分析
30.談判的策略設(shè)定
31.競(jìng)爭(zhēng)性談判和合作性談判的戰(zhàn)術(shù)選擇
32.談判過(guò)程控制（開(kāi)局、中場(chǎng)、終局）
33.談判桌上的機(jī)關(guān)
34.強(qiáng)勢(shì)（*）供應(yīng)商的談判演練

模塊五：群策群力，翻轉(zhuǎn)課堂
35.頭腦風(fēng)暴
案例分享，互動(dòng)學(xué)習(xí)

講師介紹：
陳彥樺老師：
教育及資格認(rèn)證
.高級(jí)講師
.英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)MCIPS認(rèn)證
.中文版權(quán)IPTA TTT認(rèn)證
.*IACCM高級(jí)合同經(jīng)理認(rèn)證
.價(jià)值鏈研習(xí)社采購(gòu)4.P 授權(quán)講師
.價(jià)值鏈研習(xí)社采購(gòu)4.P 授權(quán)咨詢顧問(wèn)
.上海現(xiàn)代物流科技培訓(xùn)服務(wù)中心簽約講師

講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：
.10年世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任國(guó)際知名醫(yī)院投資管理公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人，曾在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，制藥巨頭葛蘭素史克、世界五百?gòu)?qiáng)*醫(yī)療集團(tuán)HCA等公司從事采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理工作，并作為專(zhuān)家顧問(wèn)多次參與德勤的調(diào)研及咨詢項(xiàng)目。
.有豐富的醫(yī)院基建，工程采購(gòu)，公司運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)流程再造經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)采購(gòu)品類(lèi)管理，流程優(yōu)化及成本管控，采購(gòu)商務(wù)談判等
.主講課程有：《供應(yīng)源搜尋》、《供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化》、《供應(yīng)商管理》、《采購(gòu)品類(lèi)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》、《采購(gòu)成本管控》

采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧公開(kāi)課