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企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的方式：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。*說：“企業(yè)內(nèi)部只有成本”。企業(yè)對(duì)降本是永恒不變的追求，采購管理與從業(yè)人員如何從“年年降本年年怨的怪圈”尋找*成本節(jié)省之本源？探討如何從源頭管控成本？如何分解采購戰(zhàn)略與運(yùn)用戰(zhàn)略采購，用正確的戰(zhàn)術(shù)策略降低成本，有效提高降成本效率，使降本增效成為企業(yè)的管理常態(tài)，提升供應(yīng)商價(jià)值管理？采購人不僅要具有全局性戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還需具備風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)和能力。如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的主要課題！為此培養(yǎng)戰(zhàn)略采購與熟練運(yùn)用降成本工具，以價(jià)格成本合理為目標(biāo)，擠出價(jià)格中不合理的“水份”，是管理者提升工作的重要目標(biāo)。當(dāng)前企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

 

本課程重點(diǎn)，如何運(yùn)用戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)術(shù)策劃進(jìn)行價(jià)格合理控制，降低采購成本方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。培訓(xùn)采購人員對(duì)供應(yīng)商在選擇，發(fā)揮專長(zhǎng)，評(píng)價(jià)，日常管理。掌握運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。授人以魚，不如授人以漁，通過實(shí)操掌握完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！

課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購從業(yè)人員、研發(fā)團(tuán)隊(duì)

課程模式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)沙盤演練

 

1.供應(yīng)鏈管理概述

2.供應(yīng)鏈的特征，類型，供應(yīng)鏈管理發(fā)展史

3.如何理解供應(yīng)鏈與供應(yīng)

4.中國采購發(fā)展趨勢(shì)與狀況

5.如何進(jìn)行采購戰(zhàn)略成本分析

5.1公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系

5.2戰(zhàn)略采購分析方法

5.3采購成本重點(diǎn)控制方式

5.4供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本影響

5.5供應(yīng)鏈對(duì)采購成本策略影響

6.工廠成本控制與價(jià)值分析

案例分析：大宗原材料趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略采購策略

課間演練：集合采購對(duì)于戰(zhàn)略采購的作用有多大

 

1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈

2.通過供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場(chǎng)

3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購優(yōu)先順序

4.如何通過供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

6.通過供應(yīng)市場(chǎng)分析解密價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型

7.靈活運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量，達(dá)到降低成本目標(biāo)

7.1沒有了解市場(chǎng)行情與供應(yīng)商情況下，采購執(zhí)行力只是個(gè)悲劇

7.2供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)力量

7.3“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩

7.4偷梁換柱與技術(shù)運(yùn)用

7.5SWOT分析供應(yīng)商的議價(jià)與市場(chǎng)能力

7.6競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)市場(chǎng)類型分析

7.7如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

8.解讀分析市場(chǎng)定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)

8.1采購花費(fèi)數(shù)據(jù)分析

8.2商品市場(chǎng)品類分析

8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析

8.4市場(chǎng)供應(yīng)信息

8.5產(chǎn)品銷售市場(chǎng)表現(xiàn)

方法：波特力量分析法

案例分析：某公司通過市場(chǎng)分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)

 

1.建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）

3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商10大原則

4.通過供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的

4.1供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級(jí)評(píng)估

4.2不合理項(xiàng)目整改效果和體現(xiàn)成本的價(jià)值

4.3供應(yīng)商績(jī)效考核激勵(lì)和考核以成本為最優(yōu)化

4.4.供應(yīng)商績(jī)效管理流程

4.5供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估四要素：品質(zhì)，交期，成本，服務(wù)

5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審

5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃

5.2如何跳出供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置中的套路

5.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力

5.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力

5.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力

5.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審

5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估

6.供應(yīng)商管理

6.1采購與供應(yīng)商之間的關(guān)系

6.2“獵人模式”與 “牧人模式”

6.3對(duì)不同供應(yīng)商的采購管理策略

6.4有影響力的供應(yīng)商如何管理

6.5普通供應(yīng)商建立合作伙伴

7.如何確保供應(yīng)商交貨期

7.1采購人員日常跟單實(shí)戰(zhàn)技巧

7.2小批量多品種物料如何與供應(yīng)商合作

7.3如何與技術(shù)專利壟斷型/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通

7.4如何與客戶指定，有“令箭”的供應(yīng)商溝通

8.如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)實(shí)現(xiàn)共贏

方法：優(yōu)秀供應(yīng)商開發(fā)培養(yǎng)與績(jī)效管理

【案例分析】某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

課間演練：不同類別的供應(yīng)商如何設(shè)置驗(yàn)廠體系表

 

1.TCO如何構(gòu)成

1.1采購成本分類

1.2影響采購成本的主要因素

1.3原材料與采購活動(dòng)成本因素

2.獲取采購報(bào)價(jià)的三個(gè)維度

3.如何得到報(bào)價(jià)的流程

4.與成本有關(guān)聯(lián)的幾個(gè)因素

4.1價(jià)格成本與利潤變化影響

4.2價(jià)格成本與MOQ的關(guān)系

4.3價(jià)格成本與QC關(guān)系

4.4價(jià)格成本與交貨期影響

4.5價(jià)格成本與服務(wù)變化影響

4.6采購成本與總成本關(guān)系

4.7公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關(guān)系

5.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本的影響

6.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略對(duì)采購成本策略的影響

7.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法

7.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

7.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

7.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本

7.4如何界定固定成本與可變成本

7.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

8.采購定位模型分析與制定降成本戰(zhàn)術(shù)

8.1日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

8.2杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

8.3瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

8.4關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

方法：SWOT分析法

案例分析：某電器制造業(yè)如何對(duì)物料分類降成

課間演練：報(bào)價(jià)中材料的可變成本和固定成本如何分析

 

1.控制價(jià)格與成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購總成本

2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

2.1目標(biāo)成本管理

2.2質(zhì)量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析與價(jià)格

3.1價(jià)格的合理性5R原則

3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份

3.3砍價(jià)依據(jù)是什么

4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)

4.1什么情況適合招投標(biāo)

4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)

4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么

5.如何利用SWTO制定談判策略

5.1明確談判目標(biāo)

5.2雙方立場(chǎng)和可能利益

5.3雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

5.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)

5.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么

6.價(jià)格談判如何雙贏

6.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)

6.2什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略

6.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局

6.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動(dòng)

6.5采購價(jià)格談判“六脈神劍”

6. 5.1“中庸”之道，差距平均

6.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域

6.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視

6.5.4請(qǐng)佛出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面

6.5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人

6.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

7.“揮刀自宮”“借刀殺人”

8.戰(zhàn)略采購的四大原則

8.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析

8.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴

8.3建立內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策

8.4堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行

案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案

方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)

 

1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

1.1制定招標(biāo)方案立項(xiàng)與招標(biāo)建議書

1.2編制與提交項(xiàng)目可行性報(bào)告(建設(shè)類的需提交登記與報(bào)建)

1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商資源

1.4制造類組織供應(yīng)商打樣測(cè)試，物料評(píng)估（非制造型招標(biāo)資格審查）

1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金

1.6發(fā)布招標(biāo)信息

1.7建設(shè)類另外辦理交易證

2.招標(biāo)文件編制

2.1招標(biāo)文件內(nèi)容

2.2 編制招投標(biāo)文件注意事項(xiàng)

2.3招標(biāo)文件編制要求

2.4招標(biāo)有效期設(shè)定

2.5投標(biāo)文件遞交方式規(guī)定

3.成立招標(biāo)委員會(huì)確立職責(zé)

3.1招標(biāo)資格預(yù)審與報(bào)批

4.發(fā)布招標(biāo)公告

5.開標(biāo)

5.1招標(biāo)會(huì)場(chǎng)策劃與布置

5.2招標(biāo)競(jìng)價(jià)規(guī)則設(shè)定和會(huì)議紀(jì)律宣導(dǎo)

5.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)

5.4主持喧唱招標(biāo)結(jié)果

5.5開標(biāo)過程記錄，并存檔備查

5.6投標(biāo)委員會(huì)評(píng)審定標(biāo)

5.7定標(biāo)--主持暄唱中標(biāo)結(jié)果公布的藝術(shù)

6.招標(biāo)后的安排工作

6.1簽發(fā)中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）

6.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測(cè)試，小批量測(cè)試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表

6.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施

6.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)

6.5“復(fù)局”評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面

7.電子標(biāo)設(shè)定與運(yùn)用

8.暗標(biāo)的運(yùn)用策略

9.如何預(yù)防被供應(yīng)商串標(biāo)“綁架”圍標(biāo)

10.如何簽訂防腐協(xié)議

11.廢標(biāo)的處理

12.退還投標(biāo)保證金

課題演練：招投標(biāo)書方案PK演習(xí)

案例分析1：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

 

1.采購合同概念，構(gòu)成好合同的要點(diǎn)是什么

2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

2.1簽訂合同的步驟

2.2簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效

2.4如何制定采購招標(biāo)合同管理計(jì)劃

2.5如何保證合同履行

2.6如何解除合同

2.7如何應(yīng)對(duì)合同

2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同

2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎

2.10如何預(yù)防合同中的風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)/成本風(fēng)險(xiǎn)/質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)/商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)

3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分

4.2不同國家的法律通則

5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理

5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)

5.2如何避免合同違約

6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法與分析

課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢

案例分析：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略

 

1.庫存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些

2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確

3.如何做好原材料庫存管理

4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理

5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)

6.最優(yōu)庫存批量管理

7.如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)

案例：某公司庫存管理績(jī)效控制方案分析

案例分析：某公司防腐協(xié)議模版分析