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銷售人員九項(xiàng)修煉培訓(xùn)課程

培訓(xùn)受眾：針對(duì)銷售人員的最精準(zhǔn)、最專業(yè)、最有效的銷售專項(xiàng)修煉課程
課程收益：有效針對(duì)銷售人員的工作情景和工作技能，能夠迅速有效地提升銷售人員的作戰(zhàn)能力

課程大綱：
課程一：《為成功而改變》
內(nèi)容提要：幫助企業(yè)科學(xué)組建團(tuán)隊(duì)，有效組合及發(fā)揮團(tuán)隊(duì)資源；完善團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)向心力；挖掘團(tuán)隊(duì)成員潛能，激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神，打造高效能的巔峰團(tuán)隊(duì)。明確什么是成功？成功的意義；成功的公式；樹立堅(jiān)定的信念；改變你的態(tài)度；提高行動(dòng)的速度；養(yǎng)成良好的習(xí)慣；
課程形式：講授式與課堂互動(dòng)
課程效果：有效地提高員工對(duì)成功的企圖心；調(diào)整員工態(tài)度；樹立強(qiáng)烈的成功信念；提高行動(dòng)的力度和效果；訓(xùn)練良好的銷售習(xí)慣；

課程二：《我為誰而工作？》
.內(nèi)容提要：我們努力工作的意義；工作是為了自己；為所愛的人工作；為今天而工作；為明天而工作；為了自己愛的人而工作；沒有任何借口地去工作；
.課程形式：講授式與課堂互動(dòng)（游戲互動(dòng)）
.課程效果：迅速糾正員工的工作態(tài)度；讓員工懂得工作是為了自己；提高員工的工作積極性；讓員工從內(nèi)心懂得感恩和回報(bào)；增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同；消除員工的各種消極態(tài)度和抱怨情緒

.課程時(shí)間：1天
課程三：《一見傾心的銷售禮儀》
內(nèi)容提要：完善個(gè)人形象，發(fā)揮個(gè)人魅力，成為企業(yè)的寶貴財(cái)富使學(xué)員熟練掌握工作中的行為舉止、交流體態(tài)等各種場(chǎng)合的禮節(jié)禮貌為樹立良好的企業(yè)和品牌形象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體內(nèi)容有：銷售禮儀的理念；銷售禮儀的三大原則；著裝禮儀；接待禮儀；服務(wù)禮儀；電話禮儀；乘車禮儀；宴會(huì)禮儀；拜訪禮儀等等。
課程形式：講授式與課程訓(xùn)練
課程效果：提升企業(yè)成員個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，讓你的銷售隊(duì)伍訓(xùn)練有素，提高企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶的購買信心。幫助企業(yè)在服務(wù)致勝的時(shí)代開創(chuàng)商務(wù)禮儀服務(wù)的先河，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自我超越，贏得市場(chǎng)。

課程四：《人際關(guān)系的九大原則》
內(nèi)容提要：人際關(guān)系概論；人際關(guān)系的重要性；人際關(guān)系的九大原則；如何主動(dòng)擴(kuò)展你的人脈？
課程形式：講授式與課堂訓(xùn)練
課程效果：銷售人員了解人際關(guān)系的概念；懂得人際關(guān)系的基本原則；能夠有效地和同事、領(lǐng)導(dǎo)以及客戶建立良好的人際關(guān)系；善于主動(dòng)構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而有效地開闊銷售人員的人脈；提高銷售業(yè)績。

.課程時(shí)間：1天
課程五：《贏得客戶的溝通術(shù)》
內(nèi)容提要：管理者是通過下屬來完成任務(wù)，僅僅自己努力是不夠的，如何帶領(lǐng)下屬工作，有意識(shí)地打造一個(gè)高績效團(tuán)隊(duì)，提升下屬的能力和意愿，部門組織內(nèi)減少溝通障礙，形成一種執(zhí)行文化，讓下屬成為無論上司在與不在，自動(dòng)自發(fā)地工作，都能把工作做的一樣好，這些都是我們應(yīng)該關(guān)注的問題。主要內(nèi)容有：溝通的基本原理；溝通的三要素；溝通的意義；如何與上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)溝通；如何與客戶溝通；溝通的禁忌；溝通的傳播渠道；溝通方式；如何說對(duì)話等等
課程形式：講授式與課程訓(xùn)練（互動(dòng)游戲）
課程效果：銷售人員可以有效地和顧客溝通；善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)；能夠有效地和客戶互動(dòng)；善于利用溝通技巧成交。

課程六：《高效時(shí)間管理》
內(nèi)容提要：什么是時(shí)間？時(shí)間管理的四個(gè)階段；時(shí)間管理的意義；時(shí)間管理的方法；銷售人員如何有效地管理自己的時(shí)間；如何把時(shí)間變成金錢？
課程形式：教授式與課堂互動(dòng)
課程效果：把時(shí)間變成金錢；提高銷售人員及銷售團(tuán)隊(duì)加倍利用時(shí)間的能力和習(xí)慣；提高企業(yè)戰(zhàn)斗效率；加倍提升企業(yè)效率；

課程七：《顧客性格解析與應(yīng)對(duì)技術(shù)》
內(nèi)容提要：顧客性格的分類；每種性格的特征；認(rèn)識(shí)自己的性格；如何準(zhǔn)確地判斷客戶的性格；如何與各種不同性格的人溝通
課程形式：講授式與課堂互動(dòng)
課程效果：幫助銷售人員準(zhǔn)確地判斷客戶性格；能夠有效地跟客戶溝通互動(dòng)；提高成交效率。

課程八：《拯救你的銷售》
內(nèi)容提要：銷售心態(tài)學(xué)；銷售理念；銷售技巧；銷售話術(shù)訓(xùn)練；銷售問題解答
課程形式：講授式與課程互動(dòng)
課程效果：快速建立銷售人員的自信心；解答和糾正銷售中出現(xiàn)的各項(xiàng)問題；在短時(shí)間銷售業(yè)績可以得到*程度的提升；提高銷售人員的自信心和職業(yè)榮譽(yù)感，全面提升參加培訓(xùn)人員的銷售能力

課程九：《面對(duì)面顧問式銷售》
內(nèi)容提要：面對(duì)面顧問式銷售的含義；如何獲得客戶的好感；如何抓住客戶的內(nèi)在需求；如何運(yùn)用問話技巧搞定客戶；銷售的黃金問句；實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
.銷售原理及成功銷售關(guān)鍵 
.快速建立信賴感系列方法
.快速克服銷售恐懼與疲憊 
.如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品
.如何快速解除顧客抗拒點(diǎn) 
.如何有效激發(fā)個(gè)人行動(dòng)力
.開發(fā)客戶及拜訪新客戶方法 
.組建銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵與方法
課程形式：講授式與強(qiáng)化訓(xùn)練
課程效果：訓(xùn)練銷售人員成為面對(duì)面銷售的高手；能夠使用有效的問句挖掘客戶內(nèi)在需求；能夠有效地主導(dǎo)銷售過程；使用殺單技能提高簽約率

培訓(xùn)師介紹：
最一線實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)教練
《飛輪式銷售》創(chuàng)始人
珍愛網(wǎng)最年輕銷售*
全國前三互聯(lián)網(wǎng)禮品公司百禮匯渠道拓展總監(jiān)
（1年拓展120家經(jīng)銷商，排名行業(yè)前三）
重慶亞信控股集團(tuán)公司培訓(xùn)經(jīng)理
安居客集團(tuán)特聘高級(jí)講師
中華講師網(wǎng)特聘講師

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