課程描述INTRODUCTION
寫字樓(商辦)投資測(cè)算培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
寫字樓(商辦)投資測(cè)算培訓(xùn)
商業(yè)辦公(寫字樓)操盤手們遇到的十大疑惑
投資測(cè)算六個(gè)“如何”:
·操盤手們?nèi)绾伟盐找咔楹螽?dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的寫字樓市場趨勢(shì)?
·操盤手們?nèi)绾慰创龑懽謽琼?xiàng)目的改造與價(jià)值提升?
·操盤手們?nèi)绾我?guī)劃組織寫字樓大宗項(xiàng)目收購的?
·如何了解把握客戶的關(guān)注點(diǎn)?
·如何寫字樓項(xiàng)目的資管價(jià)值模型、目標(biāo)分解和核心指標(biāo)是什么?
·開發(fā)型、收購型、輕資產(chǎn)輸出型和租入型項(xiàng)目的測(cè)算工具、方法有哪些?如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的測(cè)算操作?
管理維護(hù)四個(gè)“能夠”:
·能夠理解寫字樓產(chǎn)品?
·能夠在設(shè)計(jì)施工階段交付客戶價(jià)值*化的產(chǎn)品,讓招商變得輕松?
·能夠在招商運(yùn)營階段持續(xù)的創(chuàng)造、傳播、交付客戶價(jià)值,獲取、挽留客戶,與客戶共同進(jìn)步?
.能夠及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)組織建設(shè)的短板和員工的需求?
模塊一:寫字樓項(xiàng)目市場趨勢(shì)及投資收購改造解讀
投資技巧
一、疫情后的2020寫字樓市場趨勢(shì)及投資方向
二、未來城市更新改造的寫字樓項(xiàng)目如何做
三、大宗收購項(xiàng)目及改造項(xiàng)目實(shí)操案例解讀
四、國內(nèi)外寫字樓項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)借鑒
模塊二:寫字樓投資項(xiàng)目的測(cè)算工具,方法和報(bào)表解讀
測(cè)算分析
一、項(xiàng)目全生命周期的資產(chǎn)價(jià)值模型
二、資管目標(biāo)的分解及衡量投資回報(bào)的核心指標(biāo)
三、開發(fā)型項(xiàng)目投資回報(bào)的測(cè)算方法及實(shí)操推演
四、收購型項(xiàng)目投資回報(bào)的測(cè)算方法論
五、從投資測(cè)算到運(yùn)營落地的資管閉環(huán)
模塊三:寫字樓項(xiàng)目操盤手的管理維護(hù)精髓
管理維護(hù)
一、如何理解現(xiàn)實(shí)意義中的寫字樓產(chǎn)品
二、設(shè)計(jì)施工:交付客戶價(jià)值*化的產(chǎn)品,讓招商變得輕松
三、招商營運(yùn):持續(xù)的創(chuàng)造、傳播、交付客戶價(jià)值,獲取、挽留客戶,與客戶共同進(jìn)步
四、寫字樓行業(yè)紅線、特色、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)和員工管控的奧秘
五、彩蛋:寫字樓項(xiàng)目操盤手的行為心理學(xué)與招商營運(yùn)
主題一 | 資產(chǎn)管理背景下的寫字樓投資市場及大宗收購實(shí)踐案例解析
大咖摘要
孟老師,對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA,現(xiàn)任北京世聯(lián)明德商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理,CCIM。超過20年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),長期從事一線城市核心區(qū)寫字樓的專業(yè)研究工作,業(yè)務(wù)范圍涵蓋市場研究、項(xiàng)目定位、可行性研究、財(cái)務(wù)測(cè)算等諸多方面;直接參與眾多寫字樓項(xiàng)目的操盤運(yùn)作工作,具體業(yè)務(wù)涉及寫字樓投資、退出;寫字樓資產(chǎn)管理等具體業(yè)務(wù)。自2015年開始直接城市更新項(xiàng)目的專項(xiàng)研究工作,并于2017年開始直接參與北京核心區(qū)域城市更新的項(xiàng)目的市場調(diào)研、重新定位、租賃實(shí)踐的具體工作,有著來自于一線的城市更新項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)
課程綱要
一、疫情后當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的寫字樓市場趨勢(shì)研判分析
二、寫字樓全流程投資解析
1、寫字樓投資過程的核心要點(diǎn)
2、寫字樓資產(chǎn)管理的核心=現(xiàn)金流管理
3、寫字樓資產(chǎn)管理的目標(biāo)解析
4、寫字樓資產(chǎn)管理的內(nèi)容分解
三、寫字樓項(xiàng)目的更新改造案例實(shí)操
四、寫字樓項(xiàng)目投資策略及大宗收購案例分析
五、國內(nèi)外寫字樓項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)借鑒
主題二 |寫字樓投資測(cè)算工具及方法應(yīng)用(含投資項(xiàng)目測(cè)算案例實(shí)操)
大咖摘要
章老師,現(xiàn)任百思空間副總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人,浙江大學(xué)碩士,CPM。早年曾任職于Oracle團(tuán)隊(duì),參與支持過多家全球知名商業(yè)地產(chǎn)及REITs企業(yè)的IT建設(shè),在購物中心、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市場等領(lǐng)域有超過10年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾負(fù)責(zé)過某上市公司商業(yè)地產(chǎn)研究院事務(wù),與越秀、金地、卓越、碧桂園、SOHO中國等數(shù)十家知名國內(nèi)企業(yè)長期合作。具有完整的REITs資管體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)站在基金角度的資管體系建設(shè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
課程綱要
一、導(dǎo)論:商業(yè)物業(yè)的資產(chǎn)管理體系
1、項(xiàng)目全生命周期的資產(chǎn)價(jià)值模型
2、資管目標(biāo)的分解:收入、成本、經(jīng)營費(fèi)用
3、衡量投資回報(bào)的核心指標(biāo)(*I、*IYield、ROE、IRR、NPV等)
二、開發(fā)型項(xiàng)目投資回報(bào)的測(cè)算方法
1、投資成本測(cè)算、租賃方案與租金預(yù)測(cè)、營業(yè)費(fèi)用測(cè)算
2、寫字樓的投資回報(bào)測(cè)算模型
-收入現(xiàn)金流的測(cè)算分析
-支出現(xiàn)金流的測(cè)算分析
3、案例沙盤演練及點(diǎn)評(píng):投資某地塊建設(shè)寫字樓項(xiàng)目的方案分析
三、收購型物業(yè)投資回報(bào)的測(cè)算方法
1、理解中期分析模型
2、基金收購物業(yè)的投資回報(bào)測(cè)算
3、案例沙盤演練及點(diǎn)評(píng):收購某寫字樓項(xiàng)目的投資測(cè)算
四、其他類型的項(xiàng)目投資測(cè)算
1、輕資產(chǎn)輸出項(xiàng)目的測(cè)算分析
2、租入型物業(yè)的測(cè)算分析
五、從投資測(cè)算到運(yùn)營落地的資管閉環(huán)
1、資管體系的核心管理內(nèi)容
2、全周期資管目標(biāo)落地的管理體系
3、某企業(yè)的資產(chǎn)管理職能規(guī)劃分享
主題三|資管角度下的寫字樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營及團(tuán)隊(duì)人員管控
大咖摘要
董老師,中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士與管理學(xué)碩士學(xué)位?,F(xiàn)就職于卓越置業(yè)集團(tuán)有限公司資產(chǎn)管理事業(yè)部,擔(dān)任卓越前海壹號(hào)項(xiàng)目總經(jīng)理,CCIM。曾就職于星河商置、佳兆業(yè)商業(yè)、第一太平戴維斯(廣州)及越秀地產(chǎn),長期從事寫字樓資產(chǎn)管理工作。操盤過深圳卓越前海壹號(hào)、深圳星河中心、北京佳兆業(yè)廣場、上海佳兆業(yè)金融中心等多個(gè)寫字樓項(xiàng)目。具備豐富的寫字樓操盤及管理經(jīng)驗(yàn),是行業(yè)的專家講師。
課程綱要
一、如何理解寫字樓產(chǎn)品
1. Marketing與Sale的區(qū)別:升維思考,降維打擊,通過營銷管理理解招商營運(yùn)
2. Assetmanagement與Leasing的關(guān)系:招商營運(yùn)人員必備的投資及財(cái)務(wù)知識(shí)
3. HRM與Commercial的關(guān)系:寫字樓招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何管理
4. Home Builder, Retail與Office的區(qū)別:開發(fā)商或商業(yè)公司做寫字樓的轉(zhuǎn)型陣痛
5. In Group:了解寫字樓的市場和行規(guī),成為圈內(nèi)人
二、設(shè)計(jì)施工:交付客戶價(jià)值*化的產(chǎn)品,讓招商變得輕松
1.基本參數(shù)
2 .技術(shù)新趨勢(shì)
三、招商營運(yùn):持續(xù)的創(chuàng)造、傳播、交付客戶價(jià)值,獲取、挽留客戶,與客戶共同進(jìn)步
1. Positioning:通過市場定位,找到租戶組合與租金定價(jià)
1) Marketing Analysis:市場分析
2) Property Analysis:資產(chǎn)分析
2. Leasingplan:通過租賃計(jì)劃,描述理想中的寫字樓
1) Tenant Mix:租戶組合
2) Tenant Placement:租戶落位
3)Occupancy租賃進(jìn)度
4) Rent Schedule:租控表
5) Relocation:租戶調(diào)整
6) Qualifying Prospect:租戶審查
3. Marketingplan:通過營銷計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)租賃計(jì)劃
1)客戶關(guān)系管理三大法寶
2)三個(gè)角度看寫字樓營銷
3) Marketing Tactics:營銷策略
4) Agent:代理公司
5) Tenant Retention:租戶挽留
4. Makingthe Deal:開單,完成臨門一腳
1) Lease Negotiation:租約談判
2) Lease Provision:租約條款
3) Lease Comparing:租約比較
四、寫字樓行業(yè)紅線、特色、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)和員工管控的奧秘
附錄:行為心理學(xué)與招商營運(yùn)
課程價(jià)值
寫字樓(商業(yè)辦公)產(chǎn)品的投資市場分析與投資技巧解析
寫字樓項(xiàng)目更顯改造及大宗收購案例分析
寫字樓項(xiàng)目不同投資類型產(chǎn)品的測(cè)算工具方法的實(shí)際運(yùn)用
投資角度的寫字樓招商運(yùn)營管理維護(hù)與團(tuán)隊(duì)人員管控的核心與難點(diǎn)
【寫字樓(商辦)投資測(cè)算研修班】課程安排
2020年6月6日-7日
日期課程安排
第一天 06月06日 上午9:00-12:00
模塊一:寫字樓項(xiàng)目市場趨勢(shì)及投資收購改造解讀 投資技巧
分享老師:孟老師,對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA,現(xiàn)任北京世聯(lián)明德商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理,CCIM。
一、疫情后當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的寫字樓市場趨勢(shì)研判分析
二、寫字樓全流程投資解析
1、寫字樓投資過程的核心要點(diǎn)
2、寫字樓資產(chǎn)管理的核心=現(xiàn)金流管理
3、寫字樓資產(chǎn)管理的目標(biāo)解析
4、寫字樓資產(chǎn)管理的內(nèi)容分解
三、寫字樓項(xiàng)目的更新改造案例實(shí)操
四、寫字樓項(xiàng)目投資策略及大宗收購案例分析
五、國內(nèi)外寫字樓項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)借鑒
下午13:30-18:30
模塊二:寫字樓投資項(xiàng)目的測(cè)算工具,方法和報(bào)表解讀 測(cè)算分析
分享老師:章老師,現(xiàn)任百思空間副總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人,浙江大學(xué)碩士,CPM。
一、導(dǎo)論:商業(yè)物業(yè)的資產(chǎn)管理體系
1、項(xiàng)目全生命周期的資產(chǎn)價(jià)值模型
2、資管目標(biāo)的分解:收入、成本、經(jīng)營費(fèi)用
3、衡量投資回報(bào)的核心指標(biāo)(*I、*IYield、ROE、IRR、NPV等)
二、開發(fā)型項(xiàng)目投資回報(bào)的測(cè)算方法
1、投資成本測(cè)算、租賃方案與租金預(yù)測(cè)、營業(yè)費(fèi)用測(cè)算
2、寫字樓的投資回報(bào)測(cè)算模型 -收入現(xiàn)金流的測(cè)算分析 -支出現(xiàn)金流的測(cè)算分析
3、案例沙盤演練及點(diǎn)評(píng):投資某地塊建設(shè)寫字樓項(xiàng)目的方案分析
三、收購型物業(yè)投資回報(bào)的測(cè)算方法
1、理解中期分析模型
2、基金收購物業(yè)的投資回報(bào)測(cè)算
3、案例沙盤演練及點(diǎn)評(píng):收購某寫字樓項(xiàng)目的投資測(cè)算
四、其他類型的項(xiàng)目投資測(cè)算
1、輕資產(chǎn)輸出項(xiàng)目的測(cè)算分析
2、租入型物業(yè)的測(cè)算分析
五、從投資測(cè)算到運(yùn)營落地的資管閉環(huán)
1、資管體系的核心管理內(nèi)容
2、全周期資管目標(biāo)落地的管理體系
3、某企業(yè)的資產(chǎn)管理職能規(guī)劃分享
第二天 06月07日 上午9:00-12:00
模塊三:寫字樓項(xiàng)目操盤手的管理維護(hù)精髓 管理維護(hù)
分享老師:董老師,中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士與管理學(xué)碩士學(xué)位?,F(xiàn)就職于卓越置業(yè)集團(tuán)有限公司資產(chǎn)管理事業(yè)部,擔(dān)任卓越前海壹號(hào)項(xiàng)目總經(jīng)理,CCIM。
一、如何理解寫字樓產(chǎn)品
1. Marketing與Sale的區(qū)別:升維思考,降維打擊,通過營銷管理理解招商營運(yùn)
2. Assetmanagement與Leasing的關(guān)系:招商營運(yùn)人員必備的投資及財(cái)務(wù)知識(shí)
3. HRM與Commercial的關(guān)系:寫字樓招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何管理
4. Home Builder, Retail與Office的區(qū)別:開發(fā)商或商業(yè)公司做寫字樓的轉(zhuǎn)型陣痛
5. In Group:了解寫字樓的市場和行規(guī),成為圈內(nèi)人
二、設(shè)計(jì)施工:交付客戶價(jià)值*化的產(chǎn)品,讓招商變得輕松
1.基本參數(shù)
2.技術(shù)新趨勢(shì)
三、招商營運(yùn):持續(xù)的創(chuàng)造、傳播、交付客戶價(jià)值,獲取、挽留客戶,與客戶共同進(jìn)步
1. Positioning:通過市場定位,找到租戶組合與租金定價(jià)
1) Marketing Analysis:市場分析
2) Property Analysis:資產(chǎn)分析
2. Leasingplan:通過租賃計(jì)劃,描述理想中的寫字樓
1) Tenant Mix:租戶組合
2) Tenant Placement:租戶落位
下午14:00-17:00
3) Rent Schedule:租控表
4) Relocation:租戶調(diào)整
5) Qualifying Prospect:租戶審查
3.Marketingplan:通過營銷計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)租賃計(jì)劃
1)客戶關(guān)系管理三大法寶
2)三個(gè)角度看寫字樓營銷
3) Marketing Tactics:營銷策略
4) Agent:代理公司
5) Tenant Retention:租戶挽留
4.Makingthe Deal:開單,完成臨門一腳
1) Lease Negotiation:租約談判
2) Lease Provision:租約條款
3) Lease Comparing:租約比較
四、寫字樓行業(yè)紅線、特色、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)和員工管控的奧秘 彩蛋:行為心理學(xué)與招商營運(yùn)
注:以上安排會(huì)依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整
【一、關(guān)于如何到達(dá)上課地點(diǎn)】
課程地點(diǎn):中國·深圳 小元里
自費(fèi)選擇方便的交通工具
【二、關(guān)于聽課費(fèi)】
價(jià)格:4800元(包括課程期間講師費(fèi)、教材費(fèi)、午餐;不包括住宿、往返交通)
【三、其他溫馨提示】
.同學(xué)來自全國各地,有需要交流可提前備好名片;
.精彩課程,值得期待,我們不見不散!
.開課前一周,我們會(huì)將參會(huì)信息以微信的形式發(fā)送到您的手機(jī),方便您查閱;
寫字樓(商辦)投資測(cè)算培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/239448.html
已開課時(shí)間Have start time
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 集成供應(yīng)鏈(ISC)變革及 宋劍波
- 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 鐘虹添
- 平臺(tái)型組織模式解讀與構(gòu)建 徐棟梁
- 新形勢(shì)下的企業(yè)戰(zhàn)略管理 李江濤
- 平衡計(jì)分卡戰(zhàn)略管理與績效評(píng) 余星冰
- 新沙漠掘金——從規(guī)劃到執(zhí)行 周良
- 打造有穿透力的數(shù)智戰(zhàn)略落地 余星冰
- 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展階段性管理要點(diǎn) 郭朗
- 戰(zhàn)略觀與大局觀、全局意識(shí) 徐棟梁
- 中層管理的戰(zhàn)略實(shí)施與經(jīng)營能 喻國慶
- 構(gòu)建數(shù)智時(shí)代的戰(zhàn)略落地運(yùn)營 余星冰
- 戰(zhàn)略思維和市場意識(shí) 喻國慶