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戰(zhàn)略營(yíng)銷沙盤

【課程收益】
1.宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷基本的概念和過程，體會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃在建立有利可圖的強(qiáng)大市場(chǎng)地位方面的作用
2.學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化看待營(yíng)銷活動(dòng)，將營(yíng)銷策略落實(shí)到各部門和渠道的運(yùn)作中，提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力
3.了解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)的基本要素及其相互作用的機(jī)理完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過對(duì)客戶和細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位
4.建立動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷管理觀念，學(xué)習(xí)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本方法等
【教學(xué)形式】
導(dǎo)師講授30%互動(dòng)演練30%體驗(yàn)式學(xué)習(xí)40%
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1-2天/6-12小時(shí)
【參與對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷體系員工

【課程大綱】
整個(gè)課程模擬五個(gè)營(yíng)銷型公司的相互競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)員被分配到這五個(gè)模擬公司進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時(shí)還有大量增量客戶可以爭(zhēng)取，并且客戶的購買偏好各不相同。
學(xué)員要在目標(biāo)客戶、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、定價(jià)和促銷策略、銷售和服務(wù)人員配備、渠道選擇等一系列問題上進(jìn)行決策和企業(yè)運(yùn)營(yíng)。
在知識(shí)傳授方面，采用以核心知識(shí)描述〉案例佐證〉推演模擬實(shí)踐〉知識(shí)精華提煉〉學(xué)員研討分析為主軸的體驗(yàn)式參與式的教學(xué)模式，使學(xué)員愉快主動(dòng)地投入學(xué)習(xí)之中，并在切身參與營(yíng)銷管理活動(dòng)的過程里，有效地強(qiáng)化知識(shí)的吸收和理解，并對(duì)實(shí)際營(yíng)銷工作形成直接的指導(dǎo)和借鑒。
主題內(nèi)容課程精華
營(yíng)銷核心理論引述
－“做事”與“做勢(shì)”
－經(jīng)典4P，再到12P的演進(jìn)
－市場(chǎng)領(lǐng)先與“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略
－營(yíng)銷的核心任務(wù)
－“客戶是第一位的”
－關(guān)注客戶選擇
－細(xì)分的利益
－為自己的產(chǎn)品或服務(wù)“定位”
－廣告與品牌建設(shè)
－*定價(jià)實(shí)踐
－建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑
－營(yíng)銷執(zhí)行中的成本控制
－市場(chǎng)地位分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)選擇
市場(chǎng)營(yíng)銷推演實(shí)戰(zhàn)
－市場(chǎng)五家公司
－管理團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作
－實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷規(guī)劃
－市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)博弈（經(jīng)營(yíng)周期5年）
－財(cái)務(wù)分析表
－客戶消費(fèi)行為分析表
－客戶跟蹤分析圖
－誰是最后贏家？市場(chǎng)排行榜
－蛛網(wǎng)模型
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研討與總結(jié)
－五年的推演經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)束后，各公司按照“利潤(rùn)”和“市場(chǎng)占有率”等指標(biāo)進(jìn)行排名，評(píng)選績(jī)優(yōu)企業(yè)
－各組分別召開營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會(huì)議，按照講師提供的分析提綱總結(jié)經(jīng)營(yíng)得失，各組間進(jìn)行交流和討論
－講師就授課中的觀察所得，對(duì)各組的營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施、應(yīng)變等進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)
－依據(jù)蜘蛛圖，各組對(duì)現(xiàn)實(shí)中所在企業(yè)的營(yíng)銷工作狀況提出意見或建議

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