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采購策略制定培訓

課程背景：
       制訂良好的采購策略并有效實施， ……
       不僅僅幫助采購部門獲得職能級績效成果，
       還能夠為公司創(chuàng)造利潤，獲取競爭優(yōu)勢！
       制訂成功的采購策略對公司來說至關(guān)重要，尤其是那些對于公司運營起關(guān)鍵作用的采購品項或者是一些供應(yīng)風險或成本支出很高的采購品項。知道如何對采購品項有效分類，并進行有效的管理將為公司發(fā)展長期高效的供應(yīng)商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。面對惡劣的全球經(jīng)濟環(huán)境，支撐企業(yè)利潤的兩大舉措--提價和增銷變得千難萬難。     此時，成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！企業(yè)成本中的70%是采購成本，專業(yè)、高效、可行的低成本采購策略將幫助企業(yè)獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。

課程收益：
●采購策略制訂以公司戰(zhàn)略為本
●采購策略制訂的基礎(chǔ)
●采購策略制訂的步驟
●卡拉杰克模型
●采購商-供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
●GSCF供應(yīng)鏈管理架構(gòu)
●供應(yīng)商感知模型
●采購績效評價中包含的系統(tǒng)論思想
●采購績效評估模型
●采購成本對企業(yè)總體經(jīng)營成本的影響
●掌握低采購成本的專業(yè)手段和技巧
●國內(nèi)外*企業(yè)采購成本控制的實際經(jīng)驗分享

課程對象：
公司采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，PMC、物料、倉儲管理人員等。

課程主要內(nèi)容：
第一講：采購策略的制訂
1.供應(yīng)目標的制訂
何謂供應(yīng)目標（QDSC）
供應(yīng)目標在采購工作中的應(yīng)用
供應(yīng)目標對供應(yīng)商開發(fā)與管理的指導意義
企業(yè)供應(yīng)鏈管理對供應(yīng)商開發(fā)的要求
2.采購品類管理
“采購品類定位”與傳統(tǒng)“采購品項分類”的區(qū)別
制定最適合企業(yè)自身采購策略的“供應(yīng)定位模型”
PIP等級對采購策略的影響
供應(yīng)風險對采購策略的影響
采購支出對采購策略的影響
3.采購策略解構(gòu)
選擇使用供應(yīng)商的數(shù)量
與供應(yīng)商之間應(yīng)建立的關(guān)系
與供應(yīng)商關(guān)系匹配的合同
對供應(yīng)商運營的要求
案例：華為公司與眾不同的采購策略

第二講：大數(shù)據(jù)驅(qū)動采購策略制訂
1.為什么不是每家企業(yè)都應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析法制訂采購策略
2.應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析法存在的障礙
3.占得先機
4.大數(shù)據(jù)與采購環(huán)節(jié)
5.企業(yè)到底有多需要大數(shù)據(jù)分析法
6.數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)外包
7.風險管理
案例：Hadoop分析工具助力中國企業(yè)“點球成金”

第三講：采購績效管理
1.采購績效管理模型
2.采購管理成果
公司級成果
職能級成果
職能要素級成果
3.采購管理過程控制
4.采購資源投入
5.企業(yè)環(huán)境對采購績效的影響
6.外部市場環(huán)境對采購績效的影響
7.平衡記分卡對采購績效評估的功過是非
案例：Vodafone的采購績效管理目標

第四講：供應(yīng)商關(guān)系管理
1.供應(yīng)鏈管理流程
2.供應(yīng)鏈管理流程的跨部門和跨公司特性
3.供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵鏈接
4.衡量SRM的財務(wù)影響
5.在供應(yīng)鏈上建立高績效的關(guān)系
6.SRM的流程框架
7.戰(zhàn)略級供應(yīng)商關(guān)系管理流程
審核公司營銷、制造和資源組織戰(zhàn)略
確定對供應(yīng)商進行細分的標準
為產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議的差分度提供指南
制定指標評估模板
制定與供應(yīng)商分享流程改進收益的指南
8.運營級供應(yīng)商關(guān)系管理流程
區(qū)分供應(yīng)商
籌建供應(yīng)商/細分供應(yīng)商管理小組
內(nèi)部審查供應(yīng)商/細分供應(yīng)商
識別與供應(yīng)商的改進
制定產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議
衡量業(yè)績并生成供應(yīng)商成本/收益報告
案例: Verizon憑借更具競爭力的SRM致勝Sprint

第五講：采購哲學和采購心理學
1.采購哲學；
2.采購哲學與采購心里
3.供應(yīng)商對采購人員的影響
4.個人性格類型和處事態(tài)度
5.風險控制
案例：Amazon的采購哲學構(gòu)成其削減成本后續(xù)工作的基礎(chǔ)

第六講：與采購成本有關(guān)的重要概念
1.專業(yè)術(shù)語
削減成本
控制成本
可避免成本
2.采購組合
3.帕累托原則（80/20原則）
4.單一采購渠道與多元采購渠道
5.購買力和內(nèi)在成本削減潛力
6.市場細分
7.采購質(zhì)量
8.總體擁有成本
案例：采購質(zhì)量過剩給企業(yè)帶來的額外成本

第七講：有效降本工具與技巧
1.采購細分
2.估計和搜尋削減成本的機會
3.采購周期
4.價格基準
5.采購規(guī)格-商品
6.采購規(guī)格-資產(chǎn)設(shè)備
7.采購規(guī)格-服務(wù)
案例：CostDown no PriceDown

第八講：以改變削減成本
1.在現(xiàn)有供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商間周旋
2.改變采購品種
3.改變采購方式
4.改變采購時間
5.改變采購人員
6.改變采購貨源
7.寧租勿買嗎？
8.在采購周期的前期采購
案例：NTT的采購降本啟示

第九講：市場測試
1.為什么市場測試如此重要
2.市場測試的類型
3.搜尋潛在的新供應(yīng)商
4.國際采購
5.困難市場的市場測試
案例：領(lǐng)跑新零售的盒馬鮮生大膽測試新市場

第十講：外包與自營
1.外包的背景
2.確定外包的業(yè)務(wù)
3.外包的程度
4.三大法律問題
5.自制
案例：昔日利豐，今日怡亞通
課程總結(jié)，學員問題現(xiàn)場分析與解答

采購策略制定培訓