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供應(yīng)鏈協(xié)同的采購管理

【課程對象】：公司領(lǐng)導(dǎo)、采購主管、采購人員，物控人員、培養(yǎng)中的采購人員等
【課程時(shí)間】：2天（6H/天） 
【授課方式】：全程面授、方案講解、現(xiàn)場演練、互動(dòng)點(diǎn)評

第一講 全新視角看現(xiàn)代采購
1.互動(dòng)：常見對采購的誤區(qū)
2.基于全供應(yīng)鏈體系框架的采購
A.企業(yè)效益的三大來源
B.企業(yè)運(yùn)營管理的三大流（信息流、物資流、工藝流） 
C.三大流細(xì)化-企業(yè)運(yùn)營平面圖
D.信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提
E.采購工作在企業(yè)平面結(jié)構(gòu)圖的位置及主要功能
3.基于組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的現(xiàn)代采購
A.采購的概念
B.采購的價(jià)值定位
C.采購的核心人物
D.采購部門職責(zé)
E.采購人員素質(zhì)要求
4.基于工作實(shí)務(wù)層面的采購管理
A.成功采購管理的7M & 7R
B.依六種導(dǎo)向建立架構(gòu)與制度
C.主要工作流與信息流
請購需求
選擇評估
價(jià)格確定
訂單發(fā)出
訂單跟蹤
來料驗(yàn)收
應(yīng)付處理
記錄存檔
D.【案例-采購績效指標(biāo)列表】

第二講 采購需求精準(zhǔn)化及存貨周轉(zhuǎn)率優(yōu)化
1.精準(zhǔn)需求是第一
A.需求不對、努力白費(fèi)；計(jì)劃不準(zhǔn)、業(yè)績不穩(wěn)！
B.需求與交期、配額、批次等采購要求有直接關(guān)系
2.詳解：精準(zhǔn)需求有關(guān)的狀態(tài)
A.存貨狀態(tài)
庫存好嗎？
物流管理中有哪些庫存？
用途是什么？為什么必須？
庫存與周邊業(yè)務(wù)、庫存的作用與弊端
零庫存與適當(dāng)庫存
管理周期（采購周期、使用周期…）與安全庫存
B.管理狀態(tài)
物料狀態(tài): 可用、替代、占用、挪用、在途....
認(rèn)清入：采購入庫單、其他入庫單
認(rèn)清出：退貨單、其他出庫單
認(rèn)清管：調(diào)撥單、挪用單
認(rèn)清屬性：領(lǐng)料單、申請單、補(bǔ)料單
認(rèn)清需求：毛需求、凈需求及舉例、
認(rèn)清計(jì)劃屬性：提前期、計(jì)劃需求、緊急需求
3.詳解：精準(zhǔn)需求核算
A.構(gòu)建核算基礎(chǔ)
物料的基本信息
物料的計(jì)劃屬性
BOM清單構(gòu)造及毛需求
B.運(yùn)用物料需求核算機(jī)制
MPS主生產(chǎn)計(jì)劃
MRP物料需求計(jì)劃——定義、運(yùn)用領(lǐng)域
MRP運(yùn)算機(jī)制
MRP與企業(yè)周轉(zhuǎn)
MRP系統(tǒng)要素
【現(xiàn)場輔導(dǎo)-根據(jù)企業(yè)供、銷情況進(jìn)行MRP實(shí)際運(yùn)算】
4.存貨周轉(zhuǎn)率優(yōu)化——庫存控制的常用策略與科學(xué)方法
A.為什么對庫存進(jìn)行控制？
什么是庫存控制？什么是及時(shí)、準(zhǔn)確、高效？
庫存控制的作用——存貨周轉(zhuǎn)率計(jì)算【案例演練】
庫存控制的“三不原則”
庫存控制是誰的工作？
B.產(chǎn)銷平衡策略——以全過程為源頭的控制
預(yù)警機(jī)制設(shè)計(jì)與應(yīng)用
過程庫存管理（WIP）
供應(yīng)商管理庫存（VMI）
聯(lián)合庫存管理（JMI）
C.庫存管控策略——預(yù)警機(jī)制、ABC分類法、先進(jìn)先出、存貨優(yōu)化
ABC分類法設(shè)計(jì)（關(guān)鍵的少數(shù)和一般的多數(shù)）
ABC分類法應(yīng)用
先進(jìn)先出策略
呆廢料管理策略
D.信息化工具優(yōu)化策略
ERP的概念與核心目的
如何發(fā)揮ERP系統(tǒng)庫存優(yōu)化模塊的功能

第三講 采購品價(jià)格分析與采購成本管控技巧
1.成本與品質(zhì)、交期的關(guān)系
2.采購單價(jià)管理
A.單價(jià)的組成
B.固定成本與變動(dòng)成本
C.價(jià)格走勢
D.產(chǎn)品*單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
3.采購成本管控原則
A.影響成本的八大因素
B.成本的管控原則
4.采購成本的十二把砍刀
A.集中采購，以量取勝
B.付款準(zhǔn)時(shí)，制造優(yōu)勢
C.長期協(xié)議，雙贏保證
D.成本審查，價(jià)值分析
5.基于成本管控的采購策略
A.采購四象限法及應(yīng)用
B.關(guān)于采購品類型的5問1——招標(biāo)還是談判？
C.關(guān)于采購品類型的5問2——成本第一、品質(zhì)第一、還是準(zhǔn)時(shí)交貨？
D.關(guān)于采購品類型的5問3——大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商？
E.關(guān)于采購品類型的5問4——集中采購還是分散采購？
F.關(guān)于采購品類型的5問5——自制還是購買？
6. 不同進(jìn)期的價(jià)格策略

第四講 現(xiàn)代采購供應(yīng)商管理體系
1.為什么要管理供應(yīng)商？
A.供應(yīng)商的問題
B.供應(yīng)商的價(jià)值
C.供應(yīng)商的地位
D.供應(yīng)商管理的導(dǎo)向
E.供應(yīng)商管理的主體內(nèi)容
2.供應(yīng)商分類、分級循環(huán)管理
A.供應(yīng)商靜態(tài)分類
B.供應(yīng)商動(dòng)態(tài)分類
C.供應(yīng)商分級、分類管理循環(huán)圖
3.供應(yīng)商考核評估管理
A.供應(yīng)商能力模型
B.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評估
C.供應(yīng)商績效指標(biāo)
D.供應(yīng)商考核角度分析
4.供應(yīng)商質(zhì)量管理-SQM
A.SQM與品質(zhì)檢驗(yàn)-品質(zhì)管理屋
B.SQM定位
C.SQM工作技巧
D.SQM現(xiàn)場輔導(dǎo)要素
E.質(zhì)量投訴與改進(jìn)-合理投訴
F.質(zhì)量投訴與改進(jìn)-8D過程詳解
G.【案例-8D報(bào)告范本】
5.常見供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式
A.選擇規(guī)避
B.談判規(guī)避
C.儲備規(guī)避
D.分配規(guī)避
E.培養(yǎng)規(guī)避
F.合作規(guī)避

第五講 采購商務(wù)談判
1.什么是談判？為什么要采購談判？
2.有效商務(wù)談判
A.有效談判-發(fā)揮自身優(yōu)勢的關(guān)鍵心理因素
B.有效談判-供應(yīng)商的培養(yǎng)
C.有效談判-采購商的供應(yīng)商策略
D.有效談判-供應(yīng)商的客戶策略
E.有效談判-陣地式談判與理性談判的對比
3.談判準(zhǔn)備
A.五大談判資料
B.擬定談判計(jì)劃
C.評估談判對手
D.內(nèi)部準(zhǔn)備
E.場景準(zhǔn)備
4.雙贏談判技巧
A.識別操縱的技巧
B.談判的成功之路1
C.談判的成功之路2
D.有效談判的“八步驟”
E.開局談判技巧
F.中場談判技巧
G.識破交易中的陰謀詭計(jì)
5.強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對
A.什么是強(qiáng)勢供應(yīng)商？
B.強(qiáng)勢供應(yīng)商如何形成？
C.強(qiáng)勢供應(yīng)商八種策略應(yīng)用

第六講  課程總結(jié)

供應(yīng)鏈協(xié)同的采購管理