无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

講故事的營(yíng)銷(xiāo)技巧

課程收獲：
1.營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)只有故事，而沒(méi)有一成不變的道理！
2.任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須以一種既能傳遞產(chǎn)品的印象和賣(mài)點(diǎn)，又能滿(mǎn)足客戶(hù)欲望的方式來(lái)構(gòu)建“故事”！
3.好故事能將任何產(chǎn)品變成奢侈品！
4.以“無(wú)法拒絕的姿態(tài)”去影響客戶(hù)，而不是“營(yíng)銷(xiāo)”！
課程對(duì)象：商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理

課程大綱/要點(diǎn)：
一、何謂故事——傳播事實(shí)的力量
1)引導(dǎo)：*——用直白的語(yǔ)言講述事實(shí)，但要把事實(shí)講的引人入勝！
1.會(huì)講故事才能獲取影響力
1)人類(lèi)世界本身就是人類(lèi)自己編織的故事
2)故事是組織、生命以及萬(wàn)事萬(wàn)物存在的依據(jù)
3)復(fù)雜世界，唯有故事*
2.真相就是大家相信的故事
1)講故事不是編謊話而是講述事實(shí)
2)有血肉的情節(jié)更有說(shuō)服力
3)用故事為產(chǎn)品“補(bǔ)妝”
3.故事勝于事實(shí)的幾種情況

二、庖丁解牛—好故事的結(jié)構(gòu)與邏輯
1.跟營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的故事類(lèi)型
1)企業(yè)文化故事
2)產(chǎn)品故事
3)客戶(hù)故事
4)新編故事
2.故事的結(jié)構(gòu)框架
1)故事就是直白的真相——用真相的邏輯框架
2)讓客戶(hù)聽(tīng)到、聞到、嘗到故事——用樸實(shí)的語(yǔ)言描述故事
3)換個(gè)角度講故事——轉(zhuǎn)變客戶(hù)想法的心理過(guò)程
4)營(yíng)銷(xiāo)中的故事邏輯：
選擇故事背景和主色調(diào)
提供感性和情緒化的體驗(yàn)
暗示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及客戶(hù)收益
依據(jù)客戶(hù)性格講故事

三、潤(rùn)物無(wú)聲——好故事的傳播邏輯
1.廳堂營(yíng)銷(xiāo)故事策劃
1)用故事抓客戶(hù)的注意力
2)把手繪板故事講到客戶(hù)心里
3)理財(cái)經(jīng)理的故事說(shuō)服力——三分鐘講出好故事
2.外拓營(yíng)銷(xiāo)中的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
1)找到產(chǎn)品的定位和客戶(hù)的痛點(diǎn)
2)迅速抓住談話的主題——講對(duì)方最想聽(tīng)的故事
3)描述一個(gè)與產(chǎn)品和客戶(hù)匹配的故事
4)進(jìn)入客戶(hù)的“潛意識(shí)”
3.隔著電話講故事
1)微信故事傳播
2)電話溝通中的產(chǎn)品的故事化
3)短信營(yíng)銷(xiāo)中的感情觸發(fā)
4.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中的技巧
1)想要說(shuō)服，先要說(shuō)痛
2)以無(wú)法拒絕的姿態(tài)去營(yíng)銷(xiāo)
3)描述一個(gè)與產(chǎn)品和客戶(hù)匹配的故事
4)進(jìn)入客戶(hù)的“潛意識(shí)”
5)巧借故事進(jìn)行有效暗示
6)用故事搞定的幾類(lèi)難纏客戶(hù)

四、故事新編——結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)造自己的故事
1.存款、理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬、主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)故事新編
2.廳堂主題沙龍的故事化設(shè)計(jì)
3.硬廣、軟文中故事化設(shè)計(jì)

講故事的營(yíng)銷(xiāo)技巧