課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者· 一線員工· 其他人員
培訓(xùn)講師：李俊
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售鐵三角培訓(xùn)
課程背景:
時代在進(jìn)步，企業(yè)之間的競爭越發(fā)殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，同時又善于運(yùn)用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標(biāo)而打破功能壁壘，形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。熟練運(yùn)用鐵三角兵法，在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機(jī)會時就能及時發(fā)揮作用，提供有效的支持，企業(yè)的整體資源才能高效協(xié)同。然而，許多企業(yè)銷售部門并沒有運(yùn)用到鐵三角運(yùn)作，以至于面臨著以下的困惑——
如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)同能力？
如何跳出不同部門各自為政的框框，有效解決內(nèi)部溝通不暢的問題？
如何確保滿足客戶需求，順利完成交付？
如何創(chuàng)新改造基層組織作戰(zhàn)方式與作戰(zhàn)能力？
課程收益:
針對的是大客戶，大項(xiàng)目，銷售鐵三角以及項(xiàng)目運(yùn)作的分析技巧非常重要。本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運(yùn)作機(jī)制及原理，做到不僅知其然，還要知其所以然。從而更好的幫助學(xué)員理解，并能夠借鑒其原理來打造自己的銷售鐵軍。
課程對象
營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干、營銷骨干等
課程大綱：
一、“鐵三角”對企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的啟示
1、企業(yè)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)中常見問題與困惑
2、“鐵三角”的成功實(shí)踐
3、不同行業(yè)一線“鐵三角”的基本模式和常見問題
二、鐵三角是什么
1、什么是鐵三角？
2、鐵三角的能力階段
3、企業(yè)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)中常見問題與困惑
4、鐵三角組織的獨(dú)特價值
1）營銷業(yè)務(wù)體系框架以及鐵三角價值呈現(xiàn)
2）提升能力捕捉市場商機(jī)
3）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式確保項(xiàng)目成功
4）鐵三角對營銷體系流程化建設(shè)的價值
二、企業(yè)如何對癥下藥，落實(shí)“鐵三角”的核心價值
1、行業(yè)轉(zhuǎn)型考驗(yàn)企業(yè)營銷能力：營銷業(yè)務(wù)框架和成熟度對標(biāo)
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會：擴(kuò)大機(jī)會來源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
3、管理機(jī)會：提升客戶管理水平，滿足客戶價值需求
4、把握機(jī)會：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效完成商機(jī)管理，達(dá)成市場目標(biāo)
5、企業(yè)案例與研討
三、“鐵三角”的組織設(shè)計(jì)原則——目標(biāo)導(dǎo)向和資源有效利用
1、一線“鐵三角”的設(shè)置原則
2、“鐵三角“的組織職責(zé)和階段職能轉(zhuǎn)化
3、“鐵三角”的崗位設(shè)置與能力要求
4、“鐵三角”的考核激勵
四、前后高效協(xié)同的組織模式
1、從一線“鐵三角”向后梳理的營銷體系架構(gòu)
2、有效授權(quán)高效協(xié)同的管理機(jī)制
3、主要協(xié)同工作流程框架（案例與研討）
五、交付中心跟蹤服務(wù)，兌現(xiàn)滿意
1、客戶業(yè)務(wù)上滿意
2、情感滿意
3、關(guān)系建構(gòu)滿意
銷售鐵三角培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/316441.html
已開課時間Have start time
- 李俊