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經(jīng)銷商如何做穩(wěn)做久培訓(xùn)

課程背景
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？
為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？
為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？
為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？

課程對(duì)象  
企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

課程形式  
實(shí)戰(zhàn)講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/現(xiàn)場(chǎng)討論/模擬訓(xùn)練

授課方式 
實(shí)戰(zhàn)講授60%，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練20%，調(diào)整糾偏20%

課程架構(gòu)課程目標(biāo)及效果
促使經(jīng)銷商清楚如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問(wèn)題（由個(gè)體經(jīng)營(yíng)向公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展）
做好生意規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
有效應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造經(jīng)銷商三大品牌，變經(jīng)營(yíng)為精營(yíng)，廣耕為深耕
樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心，與廠家攜手發(fā)展共贏未來(lái)

課程綱要
第一部分：市場(chǎng)環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型
1.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
2.經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感
3.未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？ 
4.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過(guò)程演變
5.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：適合市場(chǎng)需要的才能快速發(fā)展
6.我們靠什么做市場(chǎng)？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤(rùn)？
7.廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會(huì)如何？
視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來(lái)的的思考啟示

第二部分：經(jīng)銷商做穩(wěn)做久根本之道
1.發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位
2.經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰(shuí)一起去（團(tuán)隊(duì)）？
3.整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
4.大市場(chǎng)下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場(chǎng)營(yíng)銷
5.“經(jīng)營(yíng)”變?yōu)?ldquo;精營(yíng)”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”
6.如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的銷售調(diào)整、市場(chǎng)把控、有效的開(kāi)發(fā)和管理市場(chǎng)
模擬演練：制定X年度目標(biāo)計(jì)劃并進(jìn)行分解落實(shí)

第三部分：構(gòu)建高效運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制系統(tǒng)
1.轉(zhuǎn)型：由個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型
2.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的選育用留，以及階段性問(wèn)題的解決方案
3.設(shè)計(jì)適合經(jīng)銷商的公司化管理運(yùn)營(yíng)模式
4.怎樣激發(fā)主人翁意識(shí)管出高績(jī)效-用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
5.運(yùn)營(yíng)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
6.建立管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績(jī)效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?
小組討論：能否XXX來(lái)分析公司現(xiàn)有的管理機(jī)制該如何調(diào)整

第四部分：廠商攜手才能共贏天下
廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？樹(shù)與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約
廠商之間，是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商
借勢(shì)發(fā)展，經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由，增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
求大同存小異的合作發(fā)展理念，經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來(lái)
廠商共贏關(guān)系圖：忠誠(chéng)的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例分析：如何共贏？是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商？

經(jīng)銷商如何做穩(wěn)做久培訓(xùn)