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經(jīng)營計(jì)劃沙盤課

適合狀況：
如果你覺得管理人員欠缺系統(tǒng)思維，眼光局限在一個(gè)職能，難以協(xié)同各個(gè)部門發(fā)揮經(jīng)營優(yōu)勢；如果你覺得他們分不清戰(zhàn)略性問題和日常運(yùn)營性問題，應(yīng)對眼前的日常事務(wù)，卻缺乏方向和長遠(yuǎn)規(guī)劃；如果你希望他們理解和認(rèn)同跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，跳出現(xiàn)有資源的局限，主動(dòng)為之做貢獻(xiàn)；如果你希望他們增強(qiáng)魄力，會(huì)省錢更會(huì)花錢，積極地用好資源以獲得*回報(bào)……
課程定位：
幫助您：培養(yǎng)跨部門、有全局觀、有魄力的領(lǐng)導(dǎo)人；提高其分析經(jīng)營問題、抓對關(guān)鍵問題并制定和實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃的能力；溝通經(jīng)營戰(zhàn)略，促進(jìn)大家理解和認(rèn)同并借機(jī)形成各部門的具體措施。
學(xué)員對象：
公司業(yè)主或公司高級管理層：董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理等。公司未來的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或后備干部。
課時(shí)：2天
針對的問題：
您覺得以下哪個(gè)位置相對容易做：
是產(chǎn)品經(jīng)理，還是部門經(jīng)理？
是事業(yè)部總經(jīng)理，還是職能部門的總監(jiān)？
是外放的大區(qū)（分公司）經(jīng)理，還是公司的部門經(jīng)理？
是小公司總經(jīng)理，還是大公司部門總監(jiān)？
當(dāng)然，各有各的難度。不過，聽聽拉姆查蘭在《CEO說》里的一段話，您肯定明白我的意思：
有些人已經(jīng)在公司的某個(gè)領(lǐng)域建立了自己的專業(yè)。這一領(lǐng)域可能是銷售、財(cái)務(wù)，也可能是生產(chǎn)領(lǐng)域，它們通常被稱為“職能部門”。但也可以稱為煙囪或者導(dǎo)彈發(fā)射井。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在公司的某個(gè)職能部門從事他的第一份工作，當(dāng)他們獲得提升的時(shí)候，通常還是在那個(gè)職能部門升到更高一層。這就好像人沿著煙囪或?qū)棸l(fā)射井在垂直爬升。
這樣的職業(yè)軌跡難以避免地導(dǎo)致視野狹窄，并且影響他們每天所做的決策和選擇。對本部門或本職能單位最好的方案，對公司全局卻并不一定是最好的。
設(shè)想一個(gè)場景，某一天某個(gè)人被從總部某個(gè)職能的“煙囪”里提溜出來，外放到某個(gè)區(qū)域全面負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的利潤，或者擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品的利潤…，您估計(jì)他的心情怎樣？除了興奮，他會(huì)茫然嗎？“產(chǎn)品不好賣，好賣的又?jǐn)嘭?；對手那么兇狠；市場?huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展又有誰能看準(zhǔn)？在公司內(nèi)部，人員跟不上，生產(chǎn)、供貨和服務(wù)都跟銷售脫節(jié)…，”
這團(tuán)亂麻該從何下手… ：
“產(chǎn)能最好能增加…可是，眼前這個(gè)市場消化不了怎么辦？”
“應(yīng)該把精力用在賣眼前暢銷的產(chǎn)品上，還是應(yīng)該用心培育未來的暢銷品種？”
“為什么別人的產(chǎn)品比我們便宜卻還賺錢，我們的成本結(jié)構(gòu)出什么問題了？”
要是能幫他們清理頭緒，教他們該如何一步步下手做規(guī)劃和布局，他們的信心一定增加！

解決方案：
您覺得一個(gè)在過去十年獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)一家功能齊全的小公司的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)有這些問題嗎？
如果您讓那個(gè)從煙囪里爬出來的人干上十年總經(jīng)理，他還會(huì)有這樣的迷惘嗎？
讓他們來體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)，在“戰(zhàn)斗”中成長：
把你要發(fā)展的中層或者剛剛就任最高層的領(lǐng)導(dǎo)“空投”到這樣一個(gè)環(huán)境中，讓他們象大戰(zhàn)前夕的將軍一樣，在“沙盤”前模擬領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)功能模塊齊全的公司：
他們要全面負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)：財(cái)務(wù)、市場、銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)…
他們要為長期后果負(fù)責(zé)，經(jīng)營十年。
每年公司都面對不同的內(nèi)外環(huán)境：市場需求在變化、競爭對手在變化、自己能力在變化…
在這樣復(fù)雜的局面面前，他們要分析：
■ 我們現(xiàn)在的情況如何？
■ 我們的主要矛盾是什么？
■ 我們要做什么化解主要矛盾？
■ 各個(gè)職能塊要承擔(dān)什么目標(biāo)才能同心協(xié)力化解公司面對的主要矛盾？
他們要帶領(lǐng)各個(gè)部門的經(jīng)理：
制定計(jì)劃、監(jiān)督執(zhí)行、回顧計(jì)劃，…
經(jīng)過模擬，他們謙虛地發(fā)現(xiàn)：
■ 自己原來有這么多的局限需要突破
■ 戰(zhàn)略原來是如此重要
■ 戰(zhàn)略規(guī)劃真的需要一步步細(xì)致分析
■ 即便自己再有能力也要能調(diào)動(dòng)、發(fā)揮和組織好部門的能動(dòng)性
■ …
本沙盤讓您的未來領(lǐng)導(dǎo)人在沙盤上經(jīng)歷十年風(fēng)雨，培養(yǎng)全局觀和做戰(zhàn)略規(guī)劃的能力。也能讓您的部下經(jīng)過親自掌管全局，然后能站在全局角度、用領(lǐng)導(dǎo)的視野分析問題和理解決策。
用沙盤訓(xùn)練未來的領(lǐng)導(dǎo)人：
一個(gè)在很短的時(shí)間內(nèi)就能體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營決策和執(zhí)行過程的沙盤推演，
一個(gè)學(xué)習(xí)、總結(jié)、練習(xí)和反思自己的策略規(guī)劃能力的機(jī)會(huì)！

培訓(xùn)內(nèi)容：
學(xué)員從“接管”公司開始到把公司交給下屆班子為止，要經(jīng)營10“年”，每年面臨不同的問題，學(xué)員也在其中學(xué)習(xí)不同方面的經(jīng)營技能…
第一階段 復(fù)蘇。領(lǐng)導(dǎo)相對弱小的企業(yè)，運(yùn)用有限的資源實(shí)現(xiàn)成長
第一次SWOT分析并做三年規(guī)劃：
■ 提高分析能力：運(yùn)用SWOT工具，分析企業(yè)現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)
■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵任務(wù)--尋找機(jī)會(huì)和要解決的關(guān)鍵問題，謹(jǐn)慎地配置有限的資源
■ 訓(xùn)練長遠(yuǎn)眼光：制定長遠(yuǎn)經(jīng)營計(jì)劃--做產(chǎn)品在各個(gè)市場的引進(jìn)和退出計(jì)劃
■ 制定短期計(jì)劃--計(jì)劃第二年的投資計(jì)劃和運(yùn)營計(jì)劃
■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過初步做資金計(jì)劃協(xié)調(diào)部門的努力
■ 行動(dòng)：根據(jù)計(jì)劃展開兩年運(yùn)營
對兩年的運(yùn)營做回顧檢討
■ 檢討運(yùn)營計(jì)劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵--擴(kuò)大營運(yùn)現(xiàn)金流
◆ 分析限制銷售收入增加的瓶頸
◆ 適當(dāng)減少資金消耗
■ 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)功能模塊為提高銷售收入制定改進(jìn)方案
■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個(gè)部門一起制定現(xiàn)金收支計(jì)劃協(xié)調(diào)和整合各部門的努力
■ 制定短期計(jì)劃--計(jì)劃第三年的投資計(jì)劃和運(yùn)營計(jì)劃
◆ 融資和減少資金消耗
◆ 優(yōu)化產(chǎn)品策略和市場策略、擴(kuò)大銷路增加資金回流
◆ 加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理支持銷售成長
■ 行動(dòng)：根據(jù)計(jì)劃展開兩年運(yùn)營

第二階段 調(diào)整。老產(chǎn)品產(chǎn)能過剩利潤下滑，新產(chǎn)品增長緩慢，為市場份額而戰(zhàn)
回顧檢討四年的經(jīng)營，做新五年規(guī)劃
■ 檢討運(yùn)營計(jì)劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵問題--提高資產(chǎn)回報(bào)率
◆ 分析提高綜合毛利率的機(jī)會(huì)
◆ 分析限制營業(yè)利潤增加的瓶頸
◆ 分析提高資產(chǎn)使用效率的空間
■ 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)功能模塊為提高資產(chǎn)回報(bào)率制定改進(jìn)方案
■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個(gè)部門一起制定損益預(yù)算來協(xié)調(diào)和整合各部門的努力
■ 制定短期計(jì)劃--計(jì)劃第五和六年的投資計(jì)劃和運(yùn)營計(jì)劃
◆ 尋找贏利區(qū)
◆ 分析產(chǎn)品生命周期，形成產(chǎn)品組合管理策略
◆ 調(diào)整和收縮市場
◆ 改造和改進(jìn)供應(yīng)鏈
◆ 搭班子、建系統(tǒng)：調(diào)整人員分工、促進(jìn)專業(yè)化程度、改進(jìn)彼此配合
◆ 行動(dòng)：根據(jù)計(jì)劃展開兩年運(yùn)營

第三階段 擴(kuò)張。抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大贏利，把公司帶到新高度
回顧檢討六年的經(jīng)營，做新五年滾動(dòng)規(guī)劃
■ 檢討運(yùn)營計(jì)劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵問題--提高股東權(quán)益回報(bào)率
◆ 分析擴(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模的機(jī)會(huì)
◆ 做好新舊產(chǎn)能過渡：處置衰退產(chǎn)品、擴(kuò)大成熟產(chǎn)品
■ 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)功能模塊為提高股東權(quán)益回報(bào)率制定改進(jìn)方案
■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個(gè)部門一起制定損益預(yù)算來協(xié)調(diào)和整合各部門的努力
■ 制定短期計(jì)劃--計(jì)劃第七年以后的投資計(jì)劃和運(yùn)營計(jì)劃
◆ 分析投資回報(bào)
◆ 分析資本運(yùn)作機(jī)會(huì)
■ 行動(dòng)：根據(jù)計(jì)劃展開三年運(yùn)營

經(jīng)營計(jì)劃沙盤課