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IPD高管培訓(xùn)課程

課程概況                      
本課程為《IPD高管訓(xùn)戰(zhàn)班》之“課程上、從需求洞察到產(chǎn)品規(guī)劃與技術(shù)規(guī)劃”。
關(guān)注IPD研發(fā)管理體系前端的需求洞察能力、產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃能力的提升！課程內(nèi)容主要包括：
ü 產(chǎn)品戰(zhàn)略框架--為承接公司戰(zhàn)略，明確產(chǎn)品發(fā)展的整體框架
ü 需求管理與洞察--為戰(zhàn)略與規(guī)劃提供基本依據(jù)
ü 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略--建立公司戰(zhàn)略到產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新的橋梁
ü 產(chǎn)品規(guī)劃--形成產(chǎn)品發(fā)展的路線圖
ü 技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃--形成技術(shù)發(fā)展的路線圖

課程收益                     
通過課程研討，您可掌握：
p 洞察客戶需求：如何選擇針對(duì)性的客戶需求收集途徑？如何分析需求，做到“去粗存精，去偽存真，有此及彼，有表及里”，把握真正的客戶需求？如何挖掘客戶的潛在需求與未來需求？
p 把握需求主線：如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的產(chǎn)品包需求（OR,Offering Requirements）？OR如何轉(zhuǎn)化為DR(設(shè)計(jì)需求)、DS(設(shè)計(jì)規(guī)格)？
p 制定平臺(tái)戰(zhàn)略：如何根據(jù)關(guān)鍵差異性需求，結(jié)合技術(shù)趨勢(shì)，明確產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略？
p 聚焦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目：如何識(shí)別產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)？如何探索新產(chǎn)品構(gòu)想，識(shí)別潛在的新產(chǎn)品項(xiàng)目？如何對(duì)潛在項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序和組合決策，確保資源聚焦于優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目？
p 制定產(chǎn)品路標(biāo)：如何從時(shí)間維度，進(jìn)行資源平衡，制定產(chǎn)品（R版本）、平臺(tái)產(chǎn)品（V版本）的開發(fā)路標(biāo)（Roadmap）？“版本火車”如何與客戶需求進(jìn)行匹配？
p 做好立項(xiàng)把關(guān)：根據(jù)路標(biāo)規(guī)劃，如何進(jìn)一步控制風(fēng)險(xiǎn)，為開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供充分的輸入？
p 制定技術(shù)規(guī)劃：如何基于平臺(tái)戰(zhàn)略，結(jié)合架構(gòu)設(shè)計(jì)和模塊化設(shè)計(jì)，識(shí)別關(guān)鍵、共用的子系統(tǒng)/模塊（CBB，Common Building Block）?如何規(guī)劃CBB開發(fā)路標(biāo)？如何識(shí)別技術(shù)要素，并規(guī)劃技術(shù)路標(biāo)？
p 掌握方法工具：學(xué)習(xí)需求分類（$APPEALS）、需求分層、特性-功能（FF）、業(yè)務(wù)分層、產(chǎn)品規(guī)劃“七步法”、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)值主張、增長(zhǎng)分析（Ansoff矩陣）、架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)樹等一系列的方法工具。
p 學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)：學(xué)習(xí)華為公司、方太集團(tuán)、美的集團(tuán)、VIVO手機(jī)、合力叉車集團(tuán)、英威騰科技、士蘭微電子等領(lǐng)先企業(yè)在規(guī)劃與需求方面的成功經(jīng)驗(yàn)。

通過課程演練，輸出各家企業(yè)的：
p 客戶需求$APPEALS要素表
p 產(chǎn)品規(guī)劃“七步法”流程圖
p 產(chǎn)品/技術(shù)（業(yè)務(wù)）分層模型圖

課后參考與指導(dǎo)：
p 提供典型產(chǎn)品的、主要規(guī)劃與需求工具說明、路標(biāo)規(guī)劃表格等參考材料。
p 對(duì)于各企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃及需求管理體系建設(shè)方面的工作，提供非現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

培訓(xùn)對(duì)象                     
1、IPD變革領(lǐng)導(dǎo)者：企業(yè)董事長(zhǎng)/CEO/總裁/總經(jīng)理；
2、IPD變革推動(dòng)者：副總裁/副總經(jīng)理；
3、IPD變革承接者：產(chǎn)品/研發(fā)/營(yíng)銷/市場(chǎng)/制造/HR/財(cái)務(wù)總監(jiān)或主管；
4、IPD變革組織者：IPD推行/流程管理/企業(yè)管理主管。
【特別建議】企業(yè)一把手帶領(lǐng)3-5位高管，加上1位體系主管參課，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際研討、演練，達(dá)成共識(shí)，形成企業(yè)IPD變革頂層設(shè)計(jì)和初步方案，課后可直接付諸實(shí)施！

課程大綱                                               

1. IPD研發(fā)管理體系的變革路徑
1.1. 中國(guó)企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問題
1.2. 研發(fā)管理體系的水平等級(jí)劃分及演進(jìn)
l 級(jí)別1：非正式的管理（游擊隊(duì)）--沒有明確的成功標(biāo)準(zhǔn)、非正式的、隨意的、無原則性、流于形式
l 級(jí)別2：優(yōu)秀的功能（各自為戰(zhàn)）--不一致的目標(biāo)、職能完整、協(xié)調(diào)困難、被動(dòng)響應(yīng)市場(chǎng)
l 級(jí)別3：優(yōu)秀的項(xiàng)目（協(xié)同作戰(zhàn)）--共同目標(biāo)、跨部門協(xié)同、高效運(yùn)行
l 級(jí)別4：優(yōu)秀的產(chǎn)品組合（平臺(tái)支撐）--平臺(tái)杠桿利用、前瞻性規(guī)劃、流程成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
l 級(jí)別5：優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈（聯(lián)合艦隊(duì)）--全球領(lǐng)先視野和能力、跨企業(yè)創(chuàng)新、全球化創(chuàng)新、技術(shù)突破，*研發(fā)能力
1.3. 研討：貴公司研發(fā)管理成熟度處于何級(jí)別？如何確定改進(jìn)方向和目標(biāo)？
1.4. IPD研發(fā)的核心思想
l 產(chǎn)品開發(fā)是投資行為
l 基于市場(chǎng)的創(chuàng)新
l 基于平臺(tái)的異步開發(fā)模式和重用策略
l 技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)分離
l 跨部門協(xié)同
l 結(jié)構(gòu)化的并行開發(fā)流程
l 項(xiàng)目線與能力線并重
l 職業(yè)化人才梯隊(duì)建設(shè)
1.5. IPD研發(fā)管理體系整體框架
l 前端：需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃與項(xiàng)目任務(wù)書開發(fā)（CDP）、技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃
l 后端：IPD產(chǎn)品開發(fā)流程、TPD技術(shù)開發(fā)流程、IPD預(yù)研流程、研發(fā)項(xiàng)目管理、CBB管理
l 保障：研發(fā)組織保障、研發(fā)人力資源保障、變革優(yōu)化保障
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略框架
2.1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”
l 產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景
l 產(chǎn)品線戰(zhàn)略
l 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
l 產(chǎn)品規(guī)劃
l 技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃
2.2. 案例分析：摩托羅拉手機(jī)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略解讀
2.3. 產(chǎn)品線戰(zhàn)略
l 公司產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略
l 產(chǎn)品線創(chuàng)新戰(zhàn)略
2.4. 案例分析：華為GSM產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
3. 需求洞察與產(chǎn)品包需求管理
3.1. 客戶需求、產(chǎn)品包需求（OR）的概念、分層及分類
l 客戶需求的概念
l 產(chǎn)品包需求（OR）的概念
l OR的分層--問題、特性、包需求
l OR的基本分類方法--$APPEALS
l 示例：幾類典型產(chǎn)品的$APPEALS要素表
3.2. 客戶需求洞察
3.3. 營(yíng)銷的本質(zhì)在于需求洞察
3.4. 客戶需求洞察的途徑
3.5. 客戶需求洞察的方法
3.6. 產(chǎn)品包需求（OR）流程
l OR流程之收集階段
l OR流程之分析階段
l OR流程之分發(fā)階段
l OR流程之實(shí)現(xiàn)階段
l OR流程之驗(yàn)證階段
3.7. 研討：如何挖掘客戶的潛在需求/未來需求？
4. 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
4.1. 產(chǎn)品平臺(tái)概述
l 什么是產(chǎn)品平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)
l 產(chǎn)品樹的層次：產(chǎn)品（R版本）、平臺(tái)產(chǎn)品（V版本）、產(chǎn)品平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)
l 舉例：多類產(chǎn)品線的產(chǎn)品平臺(tái)或技術(shù)平臺(tái)
4.2. 業(yè)務(wù)分層的概念
l 產(chǎn)品技術(shù)分層
l 業(yè)務(wù)分層思想
l 舉例：某產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)分層
4.3. 三種基本的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
l 下一代平臺(tái)戰(zhàn)略
l 衍生平臺(tái)戰(zhàn)略
l 新產(chǎn)品線平臺(tái)戰(zhàn)略
4.4. 典型的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
l 分割平臺(tái)戰(zhàn)略
l 平行影響戰(zhàn)略
l 垂直規(guī)劃戰(zhàn)略
l 灘頭陣地戰(zhàn)略
4.5. 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
l 如何實(shí)施產(chǎn)品差異化？
l 典型的產(chǎn)品創(chuàng)新模式與產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
4.6. 研討：我們公司產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)分層模型
5. 基于市場(chǎng)及平臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)劃七步法
5.1. 戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃的方法論回顧--市場(chǎng)管理（MM）
l MM的概念
l MM六個(gè)步驟流程（理解市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、組合分析、制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃、整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)）
5.2. 基于市場(chǎng)與平臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)劃七步法
5.3. 產(chǎn)品規(guī)劃第一步：機(jī)會(huì)洞察
l 需求洞察整理
l 競(jìng)爭(zhēng)分析
l 創(chuàng)新趨勢(shì)總結(jié)
l 歸納創(chuàng)新焦點(diǎn)
5.4. 產(chǎn)品規(guī)劃第二步：市場(chǎng)定位
l 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)
l 價(jià)值主張與產(chǎn)品差異性特征
l 在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)角色
5.5. 產(chǎn)品規(guī)劃第三步：增長(zhǎng)分析
l 安索夫(ANSOFF）矩陣的四種增長(zhǎng)策略
l 老市場(chǎng)-老產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
l 老市場(chǎng)-新產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
l 新市場(chǎng)-老產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
l 新市場(chǎng)-新產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
5.6. 產(chǎn)品規(guī)劃第四步：平臺(tái)分析
l 產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺(tái)分析
l 技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)可行性分析
5.7. 產(chǎn)品規(guī)劃第五步：產(chǎn)品策略
l 產(chǎn)品族/產(chǎn)品系列劃分
l 產(chǎn)品平臺(tái)策略
l 產(chǎn)品覆蓋策略與競(jìng)爭(zhēng)角色
l 識(shí)別潛在的項(xiàng)目
5.8. 產(chǎn)品規(guī)劃第六步：組合決策
l 組合決策的簡(jiǎn)要方法
l 組合決策（PDC）的步驟與方法
5.9. 產(chǎn)品規(guī)劃第七步：路標(biāo)規(guī)劃
l 主版本（V）、子版本（R）、修改版本（M）的定義和劃分、示例
l 項(xiàng)目組合分析，示例：光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線項(xiàng)目組合分析、視頻會(huì)議產(chǎn)品線項(xiàng)目組合分析
l 產(chǎn)品線路標(biāo)（Roadmap），示例：廚電產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、內(nèi)燃叉車產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
5.10. 案例分析：L公司產(chǎn)品規(guī)劃的困惑
5.11. 研討：我們公司產(chǎn)品規(guī)劃“七步法”流程概覽圖
6. 新產(chǎn)品立項(xiàng)管理（CDP，項(xiàng)目任務(wù)書開發(fā)流程）
6.1. 制定了路標(biāo)規(guī)劃，為何還需要項(xiàng)目任務(wù)書開發(fā)？
6.2. 案例研討：RACE12電梯一體化控制系統(tǒng)立項(xiàng)中的問題
6.3. CDP流程的三個(gè)步驟
l 市場(chǎng)評(píng)估
l 需求定義
l 執(zhí)行策略
6.4. CDP流程的三個(gè)交付
l 項(xiàng)目任務(wù)書（CHARTER），示例：某家電產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書
l 初始產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）
l 初步產(chǎn)品包需求（IOR）
6.5. 項(xiàng)目任務(wù)書（CHARTER）評(píng)審決策
7. 技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃(TPP)
7.1. 技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃的職能組織設(shè)置
7.2. 技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃的跨部門團(tuán)隊(duì)
l ITMT（集成技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)）
l C-TMT（公司級(jí)技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)）
l PL-TMT（產(chǎn)品線級(jí)技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)）
l TMG（技術(shù)管理組）
7.3. 技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃（TPP）流程
l 啟動(dòng)階段
l 分析階段
l 融合優(yōu)化階段
l 執(zhí)行階段
7.4. 架構(gòu)設(shè)計(jì)與模塊化設(shè)計(jì)
7.5. CBB外購/合作開發(fā)策略
7.6. CBB開發(fā)路標(biāo)規(guī)劃
7.7. 技術(shù)要素劃分、識(shí)別與分解
l 按重要性劃分：核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)、一般技術(shù)
l 按專業(yè)領(lǐng)域劃分
l 技術(shù)分解與技術(shù)樹
l 技術(shù)獲取策略分析
7.8. 技術(shù)要素路標(biāo)
7.9. 異步開發(fā)模式和CBB（共用構(gòu)建模塊）重用
7.10. 案例分析：某公司技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃流程（TPP）

講師資歷                     
胡紅衛(wèi)：資深講師，資深顧問
· *落地派戰(zhàn)略管理專家、*IPD研發(fā)及產(chǎn)品管理專家
· 原華為公司高級(jí)副總裁（當(dāng)時(shí)華為副總裁只有8位）
· 曾任*海波龍（Hyperion）公司高級(jí)戰(zhàn)略績(jī)效顧問
· 深圳市管理咨詢協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)
· 被譽(yù)為“中國(guó)IPD/MM咨詢及培訓(xùn)第一人”
· 專著《研發(fā)困局--研發(fā)管理變革之路》，系國(guó)內(nèi)研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威之作
p 專業(yè)背景：中國(guó)科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士，復(fù)旦大學(xué)MBA。具備30年產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理、管理咨詢及培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在華為任職近9年，擔(dān)任高級(jí)副總裁與管理工程部總監(jiān)、規(guī)劃總監(jiān)期間,主持了業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、市場(chǎng)管理（MM）、三級(jí)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系、ERP實(shí)施、IT規(guī)劃等核心管理項(xiàng)目。
p 咨詢背景：成功主持了方太、中集集團(tuán)、英威騰科技、邁瑞醫(yī)療、金發(fā)科技、士蘭微電子、卡斯柯信號(hào)系統(tǒng)、三維通信、勝軟科技、陽光電源、元征科技、中電錦江、許繼電氣等三十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理等方面的管理咨詢項(xiàng)目。發(fā)表管理專業(yè)文章130多篇，在國(guó)內(nèi)具有廣泛的影響力。
p 培訓(xùn)背景：國(guó)內(nèi)講授IPD研發(fā)管理、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略績(jī)效管理等課程最多、最受推崇的講師之一?？蛻舭ǎ悍教瘓F(tuán)、中集集團(tuán)、三一集團(tuán)、VIVO手機(jī)、美的集團(tuán)、中航電集團(tuán)、中電科集團(tuán)、海信集團(tuán)、海爾集團(tuán)、康佳集團(tuán)、金發(fā)科技、SIMENS、用友軟件、邁瑞、正泰、許繼電氣、中糧集團(tuán)、士蘭微電子、國(guó)人通信、寧德時(shí)代、合力集團(tuán)，等等。

IPD高管培訓(xùn)課程