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招投標技能提升

【培訓(xùn)課時】2天
【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)

【課程大綱】

一、 招投標必知
1． 投標的五大原則
a) 什么之智慧思維
b) 如何體現(xiàn)符合原則
c) 法律原則的理解
d) 如何做到信息原則
e) 深入理解“人”的原則
f) 案例分析
2． 關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素

二、 電子招投標
a) 認知《電子招標投標辦法》
b) 電子招投標流程與線下招投標流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點；
c) 電子招標投標辦法-社會背景
d) 電子招投標注意事項

三、 招投標流程及要素
1． 招投標流程
2． 開標程序
3． 評標程序
4． 投標中的溝通
a) 準備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！
b) 搞清對象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則
c) 視聽通路：不要讓形象和表達減分
d) 抓住重點：全面覆蓋與單點突破,講標話術(shù)
e) 回答提問：搞清楚問題和需求，智慧回答，專業(yè)性

四、 招投標認知
a) 什么是招投標、了解招投標
b) 法律法規(guī)：《招標投標法》和《招標投標法實施條例》的修訂情況和未來招投標發(fā)展趨勢；
c) 哪些項目必須進行招投標
d) 可以不進行招標的項目
e) 兩種方式、議標、議標的條件
f) 四個原則

五、 政府采購形式及要素
1． 政府采購
2． 供應(yīng)商應(yīng)具備下列條件
3． 政府采購的形式及說明
4． 應(yīng)予廢標
5． 不合理限制
6． 質(zhì)疑與投訴
7． 法律責(zé)任

六、 投標須知
1． 投標人、投標聯(lián)合體、標底、標書、串標和圍標、陪標
2． 禁止投標人相互串通投標、以他人名義投標
3． 商務(wù)標-準入、經(jīng)濟標-入圍、技術(shù)標-兌現(xiàn)保障
4． 開標、評標、議標
5． 投標保證金、履約保證金、投標有效期
6． 資格預(yù)審和資格后審、招標公證
7． 六個法定時限

七、 招投標實務(wù)
a) 招標文件及評標辦法的理解與分析；
b) 招標文件中與導(dǎo)致投標無效及合同執(zhí)行風(fēng)險相關(guān)的投標要素；
c) 投標策略與報價方法、報價水平的確定；
d) 投標文件的構(gòu)成與編制；
e) 投標無效的產(chǎn)生因素和防范；
f) 提高中標率的方法及避免違法操作；
g) 廢標、無效投標、中標無效

八、 贏在招投標
1. 項目的搜尋與篩選；
2. 投標團隊的組成與分工；
3. 關(guān)鍵要素的攻堅：關(guān)鍵信息獲取、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)認同、關(guān)鍵專家管理、關(guān)鍵條款制約、
4. 投標方的主觀能動性及任務(wù)：控標與搶標
5. 贏在商務(wù)技能：如何讓對方喜歡（情感依賴）、如何讓對方信任（專業(yè)依賴）、如何讓對方離不開（生命依賴）。
6. 贏在關(guān)鍵定位：如何讓我們?nèi)缰辛黜浦ㄎ慌c核心人的內(nèi)心認知。

招投標技能提升