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對公存款營銷技巧

課程背景：
新常態(tài)以來，由于金融生態(tài)環(huán)境的巨大變化,造成商業(yè)銀行經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)壓力劇增，經(jīng)營業(yè)績下滑，業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績提升困難增加.對公存款因其成本低、數(shù)額大，在銀行拓展業(yè)務(wù)空間的過程中成為競相爭奪的焦點(diǎn)。商業(yè)銀行要在同業(yè)競爭中搶占市場先機(jī)，就必須積極轉(zhuǎn)變對公存款業(yè)務(wù)營銷經(jīng)營戰(zhàn)略，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢，深化與客戶的合作。本課程由銀行對公業(yè)務(wù)專家團(tuán)隊(duì)結(jié)合20余年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以近三年來營銷拓展的業(yè)績?yōu)榘咐?，就如何進(jìn)一步拓展對公存款業(yè)務(wù)，提高對公存款市場占比，有效地在逆境中突圍發(fā)展，切實(shí)提升客戶經(jīng)理的有效營銷業(yè)績，爭取良好的效益。該課程所有案例全部來自于銀行的實(shí)際工作，具有很強(qiáng)的可操作性和推廣意義！
課程對象：公司業(yè)務(wù)營銷管理層和中高級公客戶經(jīng)理

課程收益：
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
   1.提高銀行公司客戶拓展的新手段
2.掌握對公存款營銷最有效的方法
3.提升公司客戶管理能力，培育客戶忠誠度
授課方式：講授、演練、互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)案例分析

課程大綱/要點(diǎn)：
一、練就公司客戶開拓好身手——公司客戶拓展５招制勝
1、領(lǐng)會客戶戰(zhàn)略目標(biāo)，細(xì)分目標(biāo)市場
2、做好客戶價(jià)值甄別，實(shí)施有效營銷
3、實(shí)施差別化營銷，做到與眾不同
４、找準(zhǔn)營銷切入點(diǎn)，追求一擊即中
５、金融服務(wù)方案定制，出奇制勝

二、 經(jīng)典高效創(chuàng)新案例全指導(dǎo)——對公存款營銷９項(xiàng)增存措施
1、換位思維：同理心是存款營銷的基本方法方法
案例：*USAA的忠誠客戶戰(zhàn)略
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是增存的有效手段，對政府行政事業(yè)單位特別有效。
案例：某國有銀行市分行省政府代發(fā)工資招標(biāo)
3、增值、保值服務(wù)是競爭贏得主動(dòng)的必殺技
案例：某股份制銀行競標(biāo)省鐵路投資公司存款及代客理財(cái)業(yè)務(wù)
4、信息、人脈是找到金庫寶藏的金鑰匙。
案例：某股份制銀行營銷海投集團(tuán)
5、保證金也是存款的重要來源
6、不要小看應(yīng)收賬款托收服務(wù)的存款效應(yīng)
7、存貸聯(lián)動(dòng)是爭取動(dòng)態(tài)存款的有效措施
案例：供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)金融的存款效應(yīng)
8、監(jiān)管、托管，把銀行建成客戶資金的歸集池
案例：房地產(chǎn)公司預(yù)售資金監(jiān)管賬戶的效益
9、源頭性業(yè)務(wù)投標(biāo)，端了條線資金的老窩。
案例：某國有銀行如何營銷當(dāng)?shù)厣绫＜惺罩I(yè)務(wù)

三、深度挖掘，細(xì)心培育——客戶關(guān)系分層管理，增強(qiáng)客戶忠誠度
1、做好客戶分類，有效配置資源
2、把握客戶生命周期，贏得全程價(jià)值
3、厘清客戶交易，實(shí)施關(guān)系營銷
案例：供應(yīng)鏈金融解析
4、立足客戶滿意度，提升競爭能力
5、培育忠誠客戶，實(shí)現(xiàn)自我超越
案例：客戶決定了商業(yè)銀行的競爭力

對公存款營銷技巧