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金融方案制定策略

課程簡介：
商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營銷如何有效地在逆境中突圍發(fā)展，取得良好的效益，根據(jù)對新形勢的分析研究，對全新的金融生態(tài)環(huán)境和競爭態(tài)勢，從實(shí)際工作中總結(jié)了這一全新的“商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)最優(yōu)金融方案制定策略”。
所有案例全部來自于銀行的實(shí)際工作

課程對象：銀行對公客戶經(jīng)理

課程收益：
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
   1.充分了解商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的最優(yōu)客戶戰(zhàn)略和目標(biāo)，客戶市場分類及生命周期
   2.提升對公客戶經(jīng)理客戶價(jià)值甄別能力
3.掌握公司業(yè)務(wù)差別化營銷技巧
   4.掌握融服務(wù)方案編寫

授課方式：講授、演練、互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)案例分析

課程大綱/要點(diǎn)：
引言：商業(yè)銀行最優(yōu)目標(biāo)客戶群之客戶決定了商業(yè)銀行的競爭力。
商業(yè)銀行客戶競爭力案例一
商業(yè)銀行客戶競爭力案例二
商業(yè)銀行的最優(yōu)客戶戰(zhàn)略和目標(biāo)
商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略意義
商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略的客戶群體
銀行客戶戰(zhàn)略和目標(biāo)的案例
商業(yè)銀行的客戶市場分類及生命周期
客戶的分類
銀行的客戶目標(biāo)藍(lán)圖
客戶分類及生命周期之8020定律
客戶的生命周期與生命周期利潤
客戶價(jià)值甄別
客戶甄別的定義、目的
客戶甄別之對客戶個(gè)體的分析考察
基本素質(zhì)
經(jīng)濟(jì)實(shí)力
償債能力
盈利能力
發(fā)展能力    
公司業(yè)務(wù)差別化營銷策略
什么是差異化營銷
市場經(jīng)濟(jì)本質(zhì)流動(dòng)性和成長性是王道
商業(yè)銀行市場營銷
客戶經(jīng)理追逐客戶應(yīng)具備的素質(zhì)
追逐優(yōu)秀客戶
商業(yè)銀行的客戶選擇
客戶關(guān)系建立與維護(hù)
搜尋目標(biāo)客戶
信息分析與判斷
客戶切入點(diǎn)的診斷
客戶需求挖掘
金融服務(wù)方案編寫與案例精選
金融服務(wù)方案認(rèn)知
金融方案分類
金融服務(wù)方案的作用:
金融服務(wù)方案的設(shè)計(jì)要求
      2、金融服務(wù)方案要素
 編寫流程
編寫技巧
 常見問題
 實(shí)施步驟
選擇合適時(shí)機(jī)，提交服務(wù)方案
制定行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)施服務(wù)方案
及時(shí)糾正偏差，控制實(shí)施過程
定期收集數(shù)據(jù)，評價(jià)實(shí)施效果
 

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