課程描述INTRODUCTION
銷售*心態(tài)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王凱
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售*心態(tài)培訓(xùn)
培訓(xùn)時間：6小時（1天）
課程收益：
房地產(chǎn)作為知識密集型與人才密集型行業(yè)，對從業(yè)人員一向有著較高的要求。縱觀當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，區(qū)域發(fā)展與從業(yè)人員呈現(xiàn)兩極化趨勢。隨著國內(nèi)一線房企向三四線區(qū)域進(jìn)行下沉，未來房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，對營銷人員提出了更高的要求。市場競爭無外乎就是人才與商業(yè)模式的競爭。
銷售成功的80%源于心態(tài)，想成為一個成功銷售人員，只掌握相應(yīng)的銷售技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要擁有良好的心態(tài)。本課程將剖析影響銷售業(yè)績的四大不良心態(tài)，分享房地產(chǎn)銷售*心態(tài)打造的技巧，幫助學(xué)員養(yǎng)成自信、熱情的心態(tài)，走好成功銷售的第一步；同時為房企打造一支專業(yè)敬業(yè)、激情四射的銷售團(tuán)隊，搶占更可觀的市場份額。
第一章、心態(tài)決定銷售的成與敗
1、好的心態(tài)是成功銷售的第一步
2、銷售成功的80%源于心態(tài)
3、心態(tài)決定銷售業(yè)績
第二章、影響銷售業(yè)績的四大不良心態(tài)
1、害怕被拒絕，總是為自己尋找退縮的理由
2、在客戶面前低三下四，過于謙卑
3、滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取
4、總是抱怨市場不好，從不反思自己
第三章、自信是成功銷售的重要秘訣
1、用自信心鍛造銷售的雄心
2、自信心是“不可能”這個因素的解藥
3、對自己所在的企業(yè)和產(chǎn)品充滿信心
4、讓我們的形象和語言充滿自信
第四章、點燃銷售的熱情之火
1、熱愛銷售工作是成功銷售的一大秘訣
2、充滿熱情地去銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)
3、用熱情感染客戶
4、熱情能讓你獲得別人所不能獲得的結(jié)果
第五章、勇于自我激勵
1、銷售業(yè)績是激勵出來的
2、學(xué)會自我激勵，自己給自己鼓掌
3、善用目標(biāo)激勵自己
4、不斷地挑戰(zhàn)自己，才能取得可觀的銷售業(yè)績
銷售*心態(tài)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/249416.html
已開課時間Have start time
- 王凱