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實(shí)戰(zhàn)招投標(biāo)技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)：
本課程是集合世界最*企業(yè)的項(xiàng)目招投標(biāo)課程的精華，并結(jié)合國(guó)內(nèi)招投標(biāo)環(huán)境和實(shí)踐，專(zhuān)門(mén)為招投標(biāo)相關(guān)人員開(kāi)發(fā)的一門(mén)綜合能力提升課程。由目前國(guó)內(nèi)招投標(biāo)培訓(xùn)領(lǐng)域最負(fù)盛名的招投標(biāo)及談判專(zhuān)家——杜靜先生講授，是目前國(guó)內(nèi)開(kāi)班最早的，也是授課班次最多的招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)課程。幾年來(lái)，已有數(shù)千人因此課程受益。相較于其他同類(lèi)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程大綱：
第一部分、招投標(biāo)背景知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)
1、招投標(biāo)的起源
2、招投標(biāo)的基本特征
3、招投標(biāo)的分類(lèi)
4、涉及招標(biāo)的各類(lèi)項(xiàng)目
5、政府采購(gòu)的諸多規(guī)定
6、招投標(biāo)法介紹
7、政府采購(gòu)法介紹
8、七部委令的規(guī)定 
9、其他相關(guān)法律法規(guī)
10、招投標(biāo)電子化趨勢(shì)
11、案例分析：拍賣(mài)也是招投標(biāo)嗎？
第二部分、項(xiàng)目招投標(biāo)的流程及招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
1、完整的招投標(biāo)流程
2、組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
3、制定招標(biāo)規(guī)則與策略
4、選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
5、小組研討：常見(jiàn)不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防
第三部分、項(xiàng)目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
1、招標(biāo)信息的來(lái)源
2、與招標(biāo)方的前期接觸
3、項(xiàng)目小組成員的分工
4、項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
5、量表測(cè)試：人際風(fēng)格類(lèi)型
6、案例分析：某*IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程
7、小組研討：實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目投標(biāo)前期策略與行動(dòng)計(jì)劃
第四部分、怎樣制作和理解招標(biāo)文件
1、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
2、資格審查文件
3、投標(biāo)人須知的閱讀理解
4、招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)
5、招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
6、評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解
7、招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
8、案例分析：某市某局辦公信息系統(tǒng)的采購(gòu)招標(biāo)書(shū)實(shí)例分析
第五部分、怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件
1、項(xiàng)目的可行性研究
2、投標(biāo)決策
3、競(jìng)爭(zhēng)策略
4、標(biāo)前會(huì)議與答疑
5、投標(biāo)文件的編制
6、處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）
7、處理技術(shù)部分
8、其他相關(guān)文件
9、案例分析：魯布革水電站實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析
第六部分、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)
1、開(kāi)標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)
2、評(píng)標(biāo)方法的理解與利用
3、投標(biāo)文件的澄清
4、定標(biāo)與中標(biāo)通知書(shū)的發(fā)出和生效
5、履約保證金問(wèn)題
6、情景演練：最后的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn)
7、案例分析：評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)
8、案例分析：一組典型的招投標(biāo)問(wèn)題案例
第七部分、合同簽署與履行
1、合同談判的原則與技巧
2、合同簽署與管理
3、合同索賠問(wèn)題     案例分析：一家旅館的遷移   情景演練：一場(chǎng)艱難的談判

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