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管理需要智慧，銷售需要方略。智慧源于圣賢經(jīng)典中所傳承的真理在對(duì)事情最合理的應(yīng)用，“方略”方是方式，是可以達(dá)到突破的手段，略是戰(zhàn)略包含宏觀與微觀的理論依據(jù)與布局。本次課程從儒家經(jīng)典、道家經(jīng)典、兵家經(jīng)典中對(duì)不同的方面予以了完美的詮釋，集各家之精華，組合運(yùn)用，會(huì)收到事半功倍的作用。課程開(kāi)啟了管理者和銷售人員觀人之智、用人之智、與人交往之智的能力，無(wú)論從理論層面還是實(shí)戰(zhàn)層面都有實(shí)質(zhì)性提升。

一、從儒家經(jīng)典著手，樹(shù)立推己及人的理念，設(shè)身處地替對(duì)方著想，管理者愛(ài)下屬、銷售人員愛(ài)客戶，從客戶的需求著手，通過(guò)不斷的溝通建立信任，順利完成銷售過(guò)程。

二、從道家經(jīng)典深入，以無(wú)為而治的理念，告訴我們做事要遵循規(guī)律，不可違背常理刻意造作，如違背規(guī)律結(jié)果必將事得其反。

三、從兵家經(jīng)典導(dǎo)出，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。越對(duì)客戶需求了解的全面，銷售成功的幾率就越大，銷售如戰(zhàn)場(chǎng)，攻心為上。

 

【課程收益】

? 啟迪仁政管理智慧

? 拓展仁政管理思維

? 掌握完美銷售謀略

? 締造有效銷售佳績(jī)

 

? 銷售管理者與銷售人員

 

? 經(jīng)典講解呈現(xiàn)管理智慧，精妙譬喻當(dāng)下體悟要義，生動(dòng)情景演繹引領(lǐng)實(shí)踐。

 

? 1天（6小時(shí)）。

 

第一單元  君子務(wù)本

1、溫、良、恭、儉、讓以得之——讓資訊獲取更容易的五種美德。 2、禮之用，和為貴——國(guó)學(xué)中的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 3、學(xué)不可以已——領(lǐng)導(dǎo)力持續(xù)提升之道

 

第二單元 君臣之道——上下級(jí)相處的智慧

1、禮與忠——如何對(duì)待上級(jí)和下級(jí)？ 2、勿欺也——如何對(duì)待上級(jí)？ 3、敬其事而后其食——管理者正確的工作態(tài)度。 4、信而后勞其民；信而后諫——信任是上下級(jí)之間正常開(kāi)展工作的根基。

 

第三單元 正己化人——與人交往的智慧

1、己所不欲，勿施于人 2、己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人

 

第四單元 無(wú)為而治——管理者的最高境界

1、 順自然無(wú)為而治，除私欲自正而安 2、無(wú)為而天下治的智慧   3、不言之教，無(wú)為之益，天下希及之 4、天之道，不爭(zhēng)而善勝

 

第五章知彼知己，百戰(zhàn)不殆—銷售成功的秘訣

1、知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。 2、知?jiǎng)儆形?mdash;—預(yù)見(jiàn)勝利的方法 3、用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)——有備無(wú)患。 4、可勝在己——取勝的根本條件。 5、兵之情主速——戰(zhàn)略部署貴在神速。