企業(yè)合同知識(shí)\\風(fēng)險(xiǎn)\\談判課程大綱
講師：林承鐸 瀏覽次數(shù)：2555
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)經(jīng)營管理課程大綱
· 法務(wù)人員· 其他人員· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：林承鐸
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)經(jīng)營管理課程大綱
前言：
企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議等，特別是銷售合同。然而，有較多的企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。
由于在合同簽訂中沒有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防措施來避免。
本課程將利用豐富的合同法律實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及人民法院、仲裁機(jī)構(gòu)在司法實(shí)踐中所產(chǎn)生的各種不同判決要點(diǎn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，了解必要的法律知識(shí)并在實(shí)際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同經(jīng)濟(jì)合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同風(fēng)險(xiǎn)管理等知識(shí)。
課程收益：
1、商務(wù)人員必備的法律工具——如何有效進(jìn)行合同管理
2、合同管理的流程與重要性——合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范
3、商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)——常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
4、了解合同談判要點(diǎn)——掌握合同談判方法
第一部分 合同管理實(shí)務(wù)流程
一、 銷售合同分類(含項(xiàng)目供貨及服務(wù)合同、產(chǎn)品銷售合同)
二、 銷售合同管理組織(ISO9001：2000執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))
三、 職責(zé)分工(合同管理部、財(cái)務(wù)部、銷售部、生產(chǎn)部、合同管理員)
四、 合同的一般管理程序
五、 合同的草擬洽談應(yīng)注意的事項(xiàng)
六、 合同的評(píng)審應(yīng)設(shè)置的評(píng)審要點(diǎn)
七、 合同的批準(zhǔn)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)
八、 合同的簽署
九、 合同的履行
十、 合同專用章管理流程
第二部分 企業(yè)管理人員必備合同知識(shí)
一、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的法律分析和概述
二、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的成因及法律對(duì)策
（一） 企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的成因
（二） 企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范的可行性
三、合同的訂立與生效
（一） 合同的訂立
1、要約
2、承諾
3、特殊的合同訂立方式
4、銷售合同通常采取的訂立方式及特點(diǎn)
（二）合同的主要條款
1、合同的八大主要條款
2、合同條款的規(guī)則
3、合同條款的解釋
（三）合同的效力
1、合同的成立與生效
2、無效的合同，效力待定的合同可撤銷合同
3、附條件的合同和附期限的合同
四、合同的運(yùn)行
（一）合同的履行
1、約定不明的履行
2、涉及第三人的合同的履行
（二） 合同的擔(dān)保與保全
1、合同的擔(dān)保方式和種類
2、代位權(quán)和撤銷權(quán)
3、三個(gè)抗辯權(quán)
（三） 合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
2、合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
3、合同權(quán)利義務(wù)的概括承受
五、合同的終止
（一） 合同的自然終止
（二） 合同的解除
1、協(xié)商解除
2、單方解除
六、合同法上的責(zé)任
（一） 締約過失責(zé)任
1、締約過失責(zé)任的形成
2、采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責(zé)任及規(guī)
（二）擔(dān)保責(zé)任
1、定金責(zé)任的種類及罰則
2、其他擔(dān)保責(zé)任
（三）違約責(zé)任
1、違約行為種類
2、違約責(zé)任主要方式
1）合同的繼續(xù)履行
2）違約金
3）賠償損失
4）其他違約責(zé)任
（四）合同責(zé)任的免除
1、不可抗力
2、情勢變更原則的適用與限制規(guī)避方法
第三部分 常見合同風(fēng)險(xiǎn)防范
一、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的十大法律對(duì)策
二、合同糾紛爭議救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)
（一）對(duì)方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)
（二）已方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)
三、合同糾紛爭議的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
（一）履行義務(wù)要留證據(jù)
（二）不履行義務(wù)要留證據(jù)
（三）避免給對(duì)方留下證據(jù)
（四）消滅證據(jù)瑕疵
（五）證據(jù)導(dǎo)向的制度設(shè)計(jì)
第四部分 合同管理
一、合同簽訂中的合規(guī)管理
二、合同管理現(xiàn)狀的優(yōu)化
（一）合同歸口管理部門的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程
（二）專項(xiàng)技術(shù)類、采購類合同審定流程
（三）合同歸檔管理
三、合同全流程管理的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)
四、境外業(yè)務(wù)合同管理模式
第五部分 合同談判
一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
（一）談判的三大基本原則
（二）談判的兩種類型及戰(zhàn)略
（三）談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)
（四）價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)
（五）談判十要/十不要
（六）合同條款認(rèn)識(shí)的五大誤區(qū)
二、合同談判的五大特征
三、案例分析與討論
四、合同談判戰(zhàn)略制定與談判節(jié)奏
五、各自議價(jià)的技巧與方法
企業(yè)經(jīng)營管理課程大綱
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