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招投標(biāo)全流程培訓(xùn)

為了幫助廣大投標(biāo)人員進(jìn)一步深入了解新的國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)政策，全面提高實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)水平，以達(dá)到迅速提高中標(biāo)概率的目的，采購培訓(xùn)網(wǎng)專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長(zhǎng)期調(diào)研研發(fā)，決定繼續(xù)舉辦“2021招投標(biāo)全流程滿分標(biāo)書實(shí)戰(zhàn)技能精品培訓(xùn)班”。
一、課程大綱
第一講：招投標(biāo)必備知識(shí)
一、評(píng)標(biāo)大變革“智能電子標(biāo)”
1. 電子招投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)
1）第一：電子招投標(biāo)的操作要點(diǎn)及分析；
2）第二：平臺(tái)智能升級(jí)電子標(biāo)演示操作；
3）第三：寧夏省實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)+政府采購的解讀
4）第四政府采購管理系統(tǒng)互聯(lián)互通實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)督
二、法律必備知識(shí)
2. 招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1）財(cái)政部；    2）住建部；
3）商務(wù)部；    4）三者的區(qū)別與聯(lián)系
5）解讀《政府采購法》《財(cái)政部87號(hào)令》《招標(biāo)投標(biāo)法》及修法的趨勢(shì)變動(dòng)
三、電子標(biāo)數(shù)字突圍與策略
3. 新規(guī)及投標(biāo)方向的變化
1）新變革環(huán)境下的投標(biāo)策略與方法
2）智能化投標(biāo)進(jìn)階實(shí)務(wù)
3）強(qiáng)監(jiān)管環(huán)境形式的變化與投標(biāo)方法
四、招投標(biāo)的基本流程
4. 招投標(biāo)的基本程序
1）招標(biāo)；   2）投標(biāo)；   3）開標(biāo)；
4）評(píng)標(biāo)；   5）中標(biāo)；   6）簽訂合同。
關(guān)鍵流程：尋-跟-寫-封-開-評(píng)-中標(biāo)的12控點(diǎn)
5. 電子招投標(biāo)解讀的關(guān)鍵點(diǎn)
1）電子招標(biāo)投標(biāo)辦法；  2）電子招投標(biāo)的優(yōu)劣

第二講：應(yīng)報(bào)技巧
一、招標(biāo)前的準(zhǔn)備
1、招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)要素
2、招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯
3、招標(biāo)文件本質(zhì)特征
4、分析出招標(biāo)文件所存在的漏點(diǎn)和雷區(qū)，理清招標(biāo)方的真實(shí)需求，如何做到對(duì)點(diǎn)響應(yīng)
5、招標(biāo)文件合同條款及合同格式
6、資格條件的設(shè)置
二、影響招標(biāo)前的把控點(diǎn)
1、評(píng)審條件的設(shè)置    2、低于成本的識(shí)別
3、明顯低價(jià)的識(shí)別    4、廢標(biāo)條款設(shè)計(jì)
5、不合格投標(biāo)條款識(shí)別
6.標(biāo)書編輯的關(guān)鍵點(diǎn)如何把控
7、偏離表設(shè)計(jì)
三、綜合評(píng)分法評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的把控點(diǎn)
1、一控權(quán)重(占比，基準(zhǔn)價(jià))
2、二控分布    3、三控高分
4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是中標(biāo)的DNA密碼   
四、開標(biāo)前的把控點(diǎn)
1. 線下開標(biāo)的提前踩點(diǎn)
2. 線下開標(biāo)的臨場(chǎng)處理
3. 線下開標(biāo)的對(duì)手了解
4. 線上開標(biāo)的數(shù)據(jù)更新
5. 線上開標(biāo)的系統(tǒng)操作
五、開標(biāo)時(shí)的把控點(diǎn)
1. 評(píng)標(biāo)專家掌握的可能
2. 講標(biāo)與答疑的把控
答疑：就線下線上控標(biāo)相關(guān)問題回答提問

第三講：投標(biāo)文件編寫
一、編寫投標(biāo)文件
案例討論：你該如何編寫投標(biāo)文件！
1. 投標(biāo)文件編寫的矩陣策略
2. 投標(biāo)文件的3級(jí)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
3. 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的2種類型
4. 專家對(duì)比投標(biāo)材料的3個(gè)層次
5. 投標(biāo)文件精益求精的3項(xiàng)基本要求
1）投標(biāo)文件格式的3項(xiàng)要求；
2）投標(biāo)文件外觀的4項(xiàng)要求；
3）投標(biāo)文件內(nèi)容的3項(xiàng)要求。
6. 投標(biāo)文件精益求精的3項(xiàng)模塊要求
1）技術(shù)部分的4項(xiàng)要求；
2）商務(wù)部分的4項(xiàng)要求；
3）偏離表/清單的4項(xiàng)要求。
7. 專家主觀打分項(xiàng)精益求精的4項(xiàng)策略
1）產(chǎn)品選型更優(yōu)的5個(gè)方法；
2）技術(shù)方案更優(yōu)的6個(gè)方法；
3）項(xiàng)目實(shí)施方案更優(yōu)的3個(gè)方法；
4）售后服務(wù)與培訓(xùn)計(jì)劃更優(yōu)的6個(gè)方法。
二、確定投標(biāo)報(bào)價(jià)
1. 基于公司維度的3種報(bào)價(jià)策略；
2. 基于項(xiàng)目維度的3種報(bào)價(jià)策略；
3. 不平衡報(bào)價(jià)的3種策略。

第四講：影響評(píng)標(biāo)專家的技能
一、通過投標(biāo)演講
案例討論：千萬級(jí)PLM項(xiàng)目大單，你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講？
1. 投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤；
2. 設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟。
二、影響評(píng)標(biāo)專家
案例討論：你該如何合法合規(guī)的影響評(píng)標(biāo)專家？
1. 專家評(píng)標(biāo)的4步過程解析；
2. 合法合規(guī)影響評(píng)標(biāo)專家的策略；
案例討論：為什么評(píng)標(biāo)專家不受影響？
3. 評(píng)標(biāo)專家日常影響的4個(gè)層次；
4. 專家評(píng)標(biāo)時(shí)的3大顧慮；
5. 評(píng)標(biāo)專家的4種類型；
6. 采購人代表的影響力分析；
7. 評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析；
8. 屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的6個(gè)方法。

第五講：質(zhì)疑投訴的技能
相關(guān)案例討論
案例討論：上海某IT公司因質(zhì)疑投訴被財(cái)政部處罰。
1. 質(zhì)疑/投訴評(píng)標(biāo)結(jié)果的3大前提；
2. 質(zhì)疑/投訴的3利3弊；
3. 質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)基本原則；
4. 質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)常見錯(cuò)誤；
5. 正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟；
6. 質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)；
7. 質(zhì)疑/投訴文件編寫示例；
8. 質(zhì)疑/投訴的升級(jí)過程。

第六講：課后行動(dòng)計(jì)劃
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與問題解答
1. 待解問題答疑；
2. 每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱；
3. 每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱；
4. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)。

二、主講專家
      1.項(xiàng)目營(yíng)銷與投標(biāo)專家、財(cái)政部政府采購評(píng)審專家、商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家；
      2.某交易中心省級(jí)發(fā)改委處長(zhǎng)，公職律師身份，新聞發(fā)言人，評(píng)審有20多年豐富經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)派專家。

三、培訓(xùn)對(duì)象
       投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、售前人員等）。

四、課程方式
      實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。

五、時(shí)間及地點(diǎn)
      時(shí)間：2021年8月13日—15日（13日全天報(bào)到）   地點(diǎn)：銀川

六、相關(guān)費(fèi)用
      培訓(xùn)費(fèi)：2680元/人，（含：師資、教材、場(chǎng)地、會(huì)務(wù)、午餐及茶歇費(fèi)等），晚餐和住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

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