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股權(quán)合伙人的機(jī)制設(shè)計(jì)

【課程背景】
   馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東、雷軍……這些成功的創(chuàng)業(yè)者猶如一座座燈塔，指引著人們踏上創(chuàng)業(yè)的征程。隨著創(chuàng)業(yè)大軍不斷壯大，由于創(chuàng)業(yè)引發(fā)的各類矛盾與糾紛隨之而來，一些因股權(quán)糾紛而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的案例也經(jīng)常出現(xiàn)在新聞中。這些股權(quán)糾紛的產(chǎn)生，源于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)伊始沒有慎重地考慮如何科學(xué)、合理地對創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
   因此，企業(yè)要想獲得穩(wěn)定的發(fā)展，科學(xué)的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和完善的公司治理習(xí)題是關(guān)鍵。股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)對企業(yè)的類型、發(fā)展以及組織結(jié)構(gòu)的形成都具有重大的意義。股權(quán)結(jié)構(gòu)是公司治理的基礎(chǔ)。通過股權(quán)分配的設(shè)計(jì)也可以明晰公司組成人員的責(zé)、權(quán)、利，科學(xué)體現(xiàn)公司股東和管理人員對企業(yè)的貢獻(xiàn)、收益和權(quán)利。在企業(yè)未來融資時(shí)，合理清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)有助于增強(qiáng)投資人的信心，增加融資成功的幾率，也能夠避免創(chuàng)始股東的股權(quán)被稀釋而導(dǎo)致喪失對企業(yè)的控制權(quán)。
    最后，合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)也是企業(yè)進(jìn)入資本市場的前提條件，不論是新三板還是主板市場，都會考察企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的合規(guī)和穩(wěn)定程度。
歡迎走進(jìn)中國管理科學(xué)研究院高思祿老師《股權(quán)合伙人機(jī)制設(shè)計(jì)》培訓(xùn)課程現(xiàn)場。

【參加對象】企業(yè)家、股東、董事及高管、經(jīng)銷商、店長、及對本課程感興趣的人士

【課程收益】
1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機(jī)制。
2、掌握5種控制權(quán)喪失的有效處理方法。
3、學(xué)會規(guī)避合伙人風(fēng)險(xiǎn)的4種方法。
4、掌握合伙人與股權(quán)設(shè)計(jì)的區(qū)別。
5、情景式教學(xué)：剖析合伙人改革案例，借鑒經(jīng)驗(yàn)、方法和教訓(xùn)。
6、咨詢式培訓(xùn)：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化問題。
7、掌握不同機(jī)制的上下游業(yè)務(wù)鏈合伙模式
8、掌握合伙人模式中的股權(quán)激勵(lì)方法
9、明確合伙人對象的選擇與退出機(jī)制
10、掌握股權(quán)融資的八大方法

課程大綱：
一、合伙人的機(jī)制設(shè)計(jì) 搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍 
1、怎樣才算一個(gè)好的班子 
－創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最好不超過 3 人
－要有領(lǐng)頭羊，老大＋老二
－要留股權(quán)池，性格相容
2、合伙人的進(jìn)入 原則：誰創(chuàng)造價(jià)值，誰分配利益
－資金資源驅(qū)動——物力資本模式
－人力驅(qū)動——人力資本模式
－創(chuàng)始人的身價(jià)如何確定
－初始（人均 100 股）＋召集人（增加 5%）＋創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子及執(zhí)行（增加 5%）＋第 一步（增加 5%~25%）＋CEO（增加 5%）＋全職（增加 200%）+信譽(yù)（增加 50%~500%）
3、合伙人的調(diào)整機(jī)制
4、合伙人的退出機(jī)制
（1）當(dāng)然退出 （2）除名退出 （3）期滿退出 回購方式
由公司一次性回購所持股份并按上一年分紅標(biāo)準(zhǔn)支付五年紅利。 
由公司每次回購其 20%股份，分五年回購逐年回購，股東并有權(quán)根據(jù)每次回購時(shí)公司上一年度的凈利潤和其持有的股權(quán)數(shù)額享受紅利分配。
5、治理結(jié)構(gòu)四個(gè)關(guān)鍵 
－創(chuàng)始股東持股比例 
－股東會、董事會、監(jiān)事會的表決制度 
－董事長、總經(jīng)理的提名
－章程的擬定

二、公司的控制權(quán)設(shè)計(jì)九條生命線
－*控制線——67%
－相對控制線——51%
－安全控制線——34%
－上市公司要約收購線——30%
－重大同業(yè)競爭警示線——20%
－臨時(shí)會議權(quán)——10%
－重大股權(quán)變動警示線——5%
－臨時(shí)提案權(quán)——3%
－代位訴訟權(quán)——1%

三、常見的取得控制權(quán)的辦法
－一致行動人協(xié)議
－定向增發(fā)
－資產(chǎn)重組
－管理層收購（MBO）
－修訂公司章程 
－雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、股權(quán)布局 
－股權(quán)設(shè)計(jì)的核心是值錢！
－核心是解決六類人群的關(guān)系
－金字塔結(jié)構(gòu)
所謂金字塔結(jié)構(gòu)，即有一個(gè)母公司通過持股對 1 個(gè)或幾個(gè)子公司進(jìn)行 控制，然后通過子公司對孫公司的持股而對一個(gè)或幾個(gè)孫公司進(jìn)行間接控制的結(jié) 構(gòu)。補(bǔ)充：依照公司法規(guī)定，總公司設(shè)定子公司，子公司具有企業(yè)法人資格；而分公 司不具有企業(yè)法人資格，民事責(zé)任由總公司承擔(dān)。
資本故事

五、股權(quán)激勵(lì)
1、股權(quán)激勵(lì)的本質(zhì) 分責(zé)系統(tǒng)而非分利系統(tǒng)
2、股權(quán)激勵(lì)的原則 以終為始
3、股權(quán)激勵(lì)的方法
－定人五要素
歷史貢獻(xiàn)，身份特征，關(guān)聯(lián)程度，難以取代程度，難以監(jiān)督程度 調(diào)整機(jī)制 項(xiàng)目合伙人，事業(yè)合伙人，董事合伙人，*合伙人
－定價(jià)五標(biāo)的
凈利潤，毛利，凈資產(chǎn)，營收，投資商入股價(jià) 定量五因素 股權(quán)結(jié)構(gòu)，激勵(lì)人數(shù)，激勵(lì)成本，激勵(lì)力度，法律法規(guī)
－小結(jié)：股權(quán)激勵(lì)的三個(gè)境界
－花錢的激勵(lì)，不花錢的激勵(lì)，得錢的激勵(lì)
－股權(quán)的動態(tài)管理四個(gè)層次
－股權(quán)轉(zhuǎn)讓—協(xié)議，股權(quán)分配—公平，靜態(tài)，股權(quán)激勵(lì)—動態(tài)，股權(quán)運(yùn)作—買賣
－企業(yè)戰(zhàn)略
基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)——虛擬股
發(fā)展性業(yè)務(wù)——股權(quán)開放
機(jī)會性業(yè)務(wù)——合作
－戰(zhàn)略三向創(chuàng)新
（1）升級型——分層設(shè)計(jì)
（2）裂變性——業(yè)務(wù)分析——交叉持股
（3）跨界型
－公司治理
－資本運(yùn)作
永不上市——虛擬股為主
新三板——股權(quán)
擬 IPO——加限制的實(shí)股
被收購——實(shí)股/增值權(quán)
上市——限制性股票/期權(quán)/員工持股計(jì)劃
－組織架構(gòu)
（1）打造倒三角組織 執(zhí)行型=>拉動型
（2）建立事業(yè)部組織
（3）總部
－薪酬設(shè)計(jì)
（1）薪酬水平
（2）疊加型&替代型 年度評價(jià) 績效考核 權(quán)重占比40%  取月度績效評價(jià)中權(quán)益*的三項(xiàng)作為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
每月評價(jià)，年底統(tǒng)計(jì) 股東述職 權(quán)重占比 20% 每季度次月 10 日組織股東述職，互評打分 價(jià)值觀評價(jià) 權(quán)重占比 30% 每季度次月 20 日組織股東自評和互評

六、股權(quán)合作 股權(quán)合作要關(guān)注的事項(xiàng)
（1）資金
（2）回報(bào)贏利點(diǎn)
（3）退出方式
（4）增值空間
商業(yè)計(jì)劃書
（1）資金
（2）回報(bào)贏利點(diǎn)
（3）退出方式
（4）增值空間
課程總結(jié)與現(xiàn)場答疑/咨詢

股權(quán)合伙人的機(jī)制設(shè)計(jì)