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經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的管理

    盛斌子老師：-門窗經(jīng)銷商培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)管理與理念升級(jí)
    主講人/盛斌子老師
    第一篇：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇
    一、經(jīng)銷商為何要打造團(tuán)隊(duì)？
    1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的
    2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)
    二、經(jīng)銷商為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？
    1、效率代表效益
    2、沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙
    三、什么是經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)？
    1、團(tuán)隊(duì)另解
    2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！
    案例：西游團(tuán)隊(duì)解讀：高效團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部基因是什么？？
    四、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰
    互動(dòng)討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？
    結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
    1.文化面
    2.制度面
    3.行為面
    4.心態(tài)面
    五、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論）
    1.目標(biāo)設(shè)定
    2.人材配置
    3.資源整合
    4.激勵(lì)
    5.績(jī)效評(píng)估
    六、團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍）
    1、經(jīng)銷商如何招對(duì)人？
    2、學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作
    3、“四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
    4、業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)
    5、STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
    6、員工技能培訓(xùn)
    7、不同員工的授權(quán)之道
    七、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：
    1.五星激勵(lì)的定義與價(jià)值
    2.薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)
    3.PK體系的設(shè)計(jì)
    4.行動(dòng)承諾卡的實(shí)施
    5.情緒激勵(lì)實(shí)施
    6.抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施
    7.其他激勵(lì)實(shí)施
    八、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)*觀點(diǎn)）
    1、精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
    一個(gè)夢(mèng)想
    儀式化管理
    多層次激勵(lì)
    樣板人物
    自我突圍
    陰陽(yáng)互補(bǔ)
    2、物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)
    案例：
    河北趙總水電光集成模式的啟示與操作
    蘇州李姐的生日PATY模式
    福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制
    九江段總的分紅模式
    濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式
    廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制
    ……
    3、案例互動(dòng)：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？
    薪酬
    會(huì)議
    福利
    競(jìng)賽
    信息
    活動(dòng)
    九、門店團(tuán)隊(duì)管理之激勵(lì)工具
    1、《門店年度培訓(xùn)計(jì)劃表》
    2、《店長(zhǎng)管理日志》
    3、《現(xiàn)場(chǎng)管理的SAP執(zhí)行表》
    4、《激情四射的早會(huì)經(jīng)營(yíng)表》

    第二篇：巔峰銷售篇
    一、“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局
    1.基本服務(wù)
    2.增值服務(wù)
    3.硬性洗腦
    4.軟性洗腦
    5.吸引-粘住-搞定
    案例：某品牌的如何現(xiàn)場(chǎng)做“局”促進(jìn)銷售
    案例二：局理論與場(chǎng)景布置
    6.“局”理論在接待與成交中的應(yīng)用創(chuàng)新
    二、BAFE萬(wàn)能導(dǎo)購(gòu)法則
    1.終于有人說(shuō)清楚FABE法則
    2.FABE的另類解釋
    3.FABE法則的給應(yīng)用盲點(diǎn)
    4.FABE法則的實(shí)戰(zhàn)演練
    5.經(jīng)典案例回放

    第三篇：成長(zhǎng)共贏篇
    一、合作共贏
    (一)廠商關(guān)系的本質(zhì)
    1.業(yè)務(wù)對(duì)接
    2.管理對(duì)接
    3.廠商一體化
    (二)合作共贏
    1.心態(tài)原因
    原因一：急于求成,慣性思維
    原因二：小富即安
    原因三：移情多戀
    原因四：等靠要,把問(wèn)題留給企業(yè)
    原因五：溝通不暢
    2.戰(zhàn)略原因
    原因一：只低頭拉車，不抬頭看路
    原因二：多元之惑
    原因三：不愿投入，小打小鬧
    3.執(zhí)行原因
    原因一：隨意管理
    原因二：不建團(tuán)隊(duì)
    原因三：缺乏行動(dòng)
    原因四：不緊跟企業(yè)
    二、成長(zhǎng)修煉
    (一)經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸
    1.—從傳統(tǒng)買賣向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸
    2.－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸
    3.－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
    4.－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸
    (二)經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路
    1.－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
    2.－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
    3.－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
    4.－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
    5.－家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
    公司的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率為何總是停滯不前？公司一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感和責(zé)任感不強(qiáng)，執(zhí)行力不夠，工作效率不能*化？
    ——結(jié)束——

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的管理